11月出差，在宜昌逗留數日，稻花香給了筆者強烈的印象。     在宜昌下高速路口，看到一塊稻花香巨幅廣告牌，進入市區，看到不少的沿道燈箱廣告；在酒店住下以后，打開窗戶，貼在對面大樓的稻花香巨幅戶外廣告再次映入眼簾。次日，路過街道邊上的閱報欄，在頭版的下部又看到稻花香的廣告，當然還有另一個品牌（五星枝江）；再看路上跑過的公交車，又是稻花香，筆者不得不注意起它了。再次日，更換了房間，晚上可以看到一幢大樓頂上，三個紅色稻花香時隱時現。     到了宜昌，能抽得開身，顯然要去一趟三峽大壩。進入三峽大壩要經過一段約三四十公里的壩區特殊通道——想到三峽大壩，只有這條公路可以走。在這條路上，筆者看到了一段的“稻花香”沿道燈箱，持續了很長，筆者有點“被記住”的感觸。在大壩邊上看了一段時間之后，隨當地人進入大壩邊上的一個小城鎮，在該城鎮的大道上，路上依舊全是“稻花香”沿道燈箱。從其它方向回到宜昌市區，在其它不同的廣告位或顯著位置上，還是多次看到了“稻花香”廣告。某日翻開當地的都市報，看到一則關于湖北省十大財富人物的評選性質的報道，稻花香公司及其老總赫然在列。某日再次翻看都市報，稻花香公司投了頭版下半版的廣告，把它的產品擺了上來，還包括了另一個品牌“關公坊”，在宜昌這個牌子也不時出現，原來還是稻花香集團的。筆者已然猜測到其總部位于宜昌，但是區域的影響力建立已然超出了筆者的想象。和湖北幾位當地的經銷商吃飯，他們擺上的酒在意料之中——稻花香。     宜昌的稻花香，給了筆者三個方面的啟示。     其一、品牌的認同是一個被征服的過程。稻花香借助密集的廣告，在當地制造了強勢的影響力。稻花香成為筆者心目中宜昌的一個標簽，談及宜昌，自然想到這個酒業品牌。品牌不會憑白無故進入消費者的腦海，且品牌最大的意義在于存在于消費者腦海，有泉州企業家說，是消費者締造了品牌，筆者深為認同。讀者回憶一下，你已記住了的知名品牌，是否曾經用各種不同的方式、在不同的地點，征服了你？反過來看，想成為一個知名品牌，想讓你的品牌進入萬千消費者的腦海，那企業就得去“征服”你的消費者。在中國泉州誕生了多個全國性知名品牌，但此地存在“營銷過度”現象，眾多尾隨的企業亦多懷有覬覦知名品牌的沖動。于是，它們通過其它途徑取得“中國馳名商標”，以為品牌影響力就起來了；或請了一個明星，投了幾塊戶外廣告牌，就以為自己知名起來了。在泉州“造牌”運動最火熱的時候，有知名媒體報道，曾有上千次明星代言在這里發生過——其實并不客觀，其中的絕大部分就是類似于上面提及的操作——品牌征服了企業主，還有他的員工或許也知道了請了哪個明星這個事。企業主在想，我請了明星怎么還不是知名品牌（或許他們自認為已經是了），原因在于，他們根本沒有征服消費者，其它地方的企業亦存在此幻想。有些則是投了幾塊廣告牌，沒有足夠的影響力，沒能達到一個“度”。這個“度”就是指要有足夠多、足夠大的影響力，從而讓消費者充分感知。
    其二、超越是完全有可能的。提到中國白酒，在讀者心目中條件反射出來的，不會是稻花香，而應當是五糧液和茅臺。如果你身處宜昌，你就不會有這樣的聯想和反應。由此，筆者得到一個啟示，在區域里，稻花香超越五糧液、茅臺等影響力，完全是有可能的，比如宜昌，事實上它已經做到了。由區域向全國延伸，稻花香也可以成為力壓它們的知名品牌——這樣的聯想過于單純，但是它確實存在可能。市場上各個行業的二三線品牌，在既有的條件下，基本上是認命了落后的事實，事實上它們是可能趕超行業的領先品牌。“想都不敢想”，其實商業領域是最具有想象力的。     其三、品牌區域化運作與管理。     鞋服行業品牌的連鎖加盟模式，大抵是全國各地設立分支機構（或經銷商代理區域），再加上一個總部（總公司）。由于總部與各地分公司距離遙遠，再加上品牌管理中心人員編制有限，時間和精力上根本無法顧及全國市場，至多只是把總部所在省份的日常品牌推廣與管理工作做起來。隨著行業競爭的日益激烈，特別是進入洗牌階段的體育用品行業，品牌管理的重頭工作已經產生了由高空（電視廣告）、總部管理范圍之內，向全國各個區域延伸的需要。分支機構、經銷商必須具備起區域品牌管理與營銷的能力，在區域內運用各種媒介、公關、活動（事件）營銷等，建立起強大的影響力和品牌滲透力。回過頭來看自身，筆者所在品牌在宜昌的經銷商，上了一定年紀了，其主要工作就是開店、賣產品，其它是基本上做不來了。     如果再延伸的話，就回到總部了。在筆者看來，稻花香儼然成為宜昌市的代表。一個品牌的總部在某個城市，它有必要通過各種方式，建立起影響力，成為這個城市的代表或能讓人與當地產生強烈的聯系。總部所在區域更應該是重要的銷售區域，應該是一個標桿、基地城市。品牌在總部所在區域建立起強勢影響力，才可能實現接下來我們想要的。對于現階段而言，通過廣告就能做到——品牌管理還有非常多的工作要做，對于很多企業而言，先做到這一點吧。     如何再上一個臺階？想達到的更高的品牌目標是什么？     深受當地人民愛戴！     建立起區域強大的品牌影響力并非充分條件。只有企業把品牌和區域的發展，息息相關起來，才可能達到那個階段。再說下去就到了跨國公司喜歡經常提及的“社會責任”，把企業的發展和社會責任緊密聯系起來，在企業做到一定規模之后，應當適當考慮到回報社會、回報大眾。加大對區域慈善事業的支持，區域城市發展的支持，環境保護方面的努力，教育機會提供方面等，企業有太多責任壓在身上。對于在社會責任做出貢獻的企業，適當做些宣傳及通過公關手法做出影響力，并不可恥。