丁志忠的焦慮
    “(不贊助中國奧委會)你告訴我該怎么辦?”
    如果只是后半句，讀者可能無法想象，它出自于剛剛以150億元財富晉升為廈門新首富的丁志忠家族之丁志忠之口。作為中國體育用品的標桿企業之一、擁有6000多家銷售網點、運動鞋市場綜合占有率多年國內第一的強勢品牌，市值200多億的香港上市公司的主席，他有理由焦慮嗎?
    在后奧運時代，20億銷售額、5000家店成為中國體育用品行業玩家的進場許可證，經過10年左右市場的洗禮，有幾個晉江系玩家進場了，比如特步、鴻星爾克、361度、匹克，當然還有在后面躍躍欲試的貴人鳥、喬丹、喜得龍、CBA等。領先的品牌紛紛上市，在資本市場的助力下，暫時落后于安踏的它們相信“一切皆有可能”。還有直接對手李寧，間接對手耐克、阿迪、PUMA、KAPPA等。
    丁先生是焦急的。
    前年奧運會開幕式當晚23時30分左右，著名運動員李寧“飛天點火”一幕，震撼了中外觀眾，在看臺上的丁志忠先生的感觸“非常復雜”。在李寧積極的奧運布局下，09年上半年，李寧銷售增長率終于反超安踏，達到32.4%，安踏增長率約為28%;兩者的銷售規模也進一步拉開，李寧上半年突破40億，而安踏只為28億。
    受98金融危機啟發之后的李寧，就開始了國際化嘗試，雖然前期努力結果讓人沮喪，但是卻積累了豐富的國際化經驗、人才與組織結構，經過幾年來的品牌國際化努力，如今在海外擁有一定的知名度，是最知名的中國運動品牌。
    近幾年來，隨著體育用品市場的快速發展與激烈競爭，市場劃分越來越細，多品牌策略應運而生，從而滿足不同定位、不同需求的消費者。作為行業領導者，李寧具備雄厚實力，旗下逐步構建起定位異同、布局合理的多品牌“艦隊”——“李寧”、“Z-DO”、“AIGLE”、“紅雙喜”、“LOTTO”及收購不久的“凱勝”。如果李寧集團操作得當，隨著時間推進，它的多品牌策略將逐步釋放出強大的力量。
    把視線拉回晉江系運動品牌。安踏是晉江系當仁不讓的大哥，第一個打出“央視+明星”，第一個引入服裝產品線，第一個再造品牌，第一個在香港上市……它是一路狂奔。起先泉州有三千多家鞋業公司，至少有一二百個品牌在后面追逐，然而隨著時間的推移，最終還跟在后面緊追不舍的人，不多了。這些經歷市場殘酷考驗存活下來者，是精英，它們懂得用明星和央視維護、提升知名度，它們建立了豐富的產品線，擁有清晰的、差異化的品牌定位，還有響亮的口號，它們的大多數已是上市公司身份……毫無疑問，它們非常難纏，它們的實力不可小視，在時尚運動、籃球、網球的差異化或細分市場領先與占位策略下，不斷讓消費者相信，它們的產品更專業、更時尚、更好。它們有戰略，有規劃，聘請一流的管理咨詢、廣告策略、戰略咨詢等機構，深諳體育營銷之道，時時在尋求良機，超過安踏。
09年之后，隨著361度、匹克的上市，加上之前的鴻星爾克、特步，它們都由“民營企業”轉變為“上市公司”。它們有想法、有實力、有經驗，與領跑者安踏的距離不遠;它們是正規軍，正在齊頭并進，在各自的細分領域里向安踏發出挑戰;它們正在創造、等待機會，或找出安踏的失誤，醞釀一個能夠產生強大能量的動作，借助資本市場的力量，會發生很多“一切皆有可能”的故事，因為它們都想“TO BE NO.1”。
    下一步的安踏如何領先?
    對于上半年受金融危機影響較大的國際品牌，由于09年下半年全球經濟出現復蘇加上各自運營調整，相信很快可以恢復過來。國際品牌是實力驚人，以老二阿迪為例，哪怕09上半年銷售收入下降，但其50.3億歐元的銷售收入，應該會讓中國運動品牌清醒——它們還不處于同一個量級上競爭(陳士信作品)。此外，國際品牌對于充滿機遇的中國新興市場，攻勢與拓展只會加強，還有瘋狂地向二三線市場拓展，安踏無疑是最先受到擠壓的品牌之一。
    丁先生是有理由焦慮的。
    伴隨頂級贊助的產品飛躍
    一個運動品牌企業，借助營銷、品牌實現飛躍，最終還是要等待產品這根短板的提升，才能盛住更滿的一桶水。讀者試想，品牌越響、產品不佳，這樣的企業只會死得更快。
    據《中國企業家》雜志報道，2008年春，丁志忠對中國奧委會市場開發部主任馬繼龍誠懇地表達了，希望成為中國奧委會合作伙伴。后者只是淡淡的回應，“你去做好標書，評委會通過標書非常客觀地了解你”。馬主任的冷淡是有原因的，99年安踏贊助全國城市運動會，當時它拿出手的產品大大低于他的期望。“經濟利益考慮得多，品牌意識薄弱”，這就是馬主任的評價。
    丁志忠及安踏團隊對贊助中國奧委會表現出了強烈的期望，他們拜訪了大量的官員、專家，向他們傳達安踏的規劃、努力，當然還有決心。天價贊助費用及未來在推廣、配合方面的細致，讓安踏勝出。簽約之后，安踏在產品方面的不足很快顯現，馬主任對安踏開始的裝備方案，基本上就是NO。安踏主管PR的副總裁張濤亦向外界坦白，“我們東亞運動會服裝被評估了三次才通過”。
    但是安踏畢竟不一樣。
    2004年，安踏開始全面贊助CBA。按規定，CBA球員應當穿著安踏產品，但是很多人沒有按照要求來走。丁志忠不是發火，而是意識到——產品不過關，就沒有將來。04年已頗具規模的安踏研發中心獲得了更多的經費、引進了更多的優秀人才;05年，安踏斥巨資成立國內第一家科學運動實驗室;安踏派出團隊記錄、分析CBA球員的比賽細節，詢問球員對裝備的改進意見。其后，安踏在業內率先推出針對前鋒、中鋒、后衛的CBA王者系列籃球鞋，重拳出擊，打造中國的CBA，并獲得球員的認可。
    幾年之后的今天，安踏的贊助征程，從CBA走上了中國奧委會，安踏如何面對新一輪的產品要求與提升?07年安踏上市之后，向現在安踏的執行副總裁鄭捷——原銳步中國區總經理，發出了邀請(陳士信作品)。經過長達一年的努力，08年奧運會之后，在丁老板“把安踏這個品牌從現有的位置繼續推進”的誘惑下，鄭接過了橄欖枝。
    在完成修訂戰略、制定品牌相對比較清晰的發展路徑和戰略等兩項重量級工作之后，鄭捷的工作重心回歸到了商品。據稱，鄭捷從阿迪達斯為安踏帶來了一項寶貴的經驗：產品整體規劃。其更細致一點的描述是這樣的，“從對消費者的調研、商品企劃案的建立、到商品企劃案變成商品的設計，再到樣品的生產，到訂貨會，然后再到零售終端的有效呈獻”。
    安踏能借此實現產品的再一次飛躍嗎?
    安踏的不一樣在于，不僅僅借助頂級贊助來充分包裝、宣傳，愿意沉下心來，把自己融入賽事、運動中去，不斷提升產品，為以后的發展打下基礎。泉州至今仍有不少運動品牌企業在思索，為什么賽事也贊助了，效果都沒出來?