08年奧運會之后，中國體育用品行業將進入第二輪的洗牌。這幾年來，我們看到這樣一個現實：03-05年叫得很響的多個晉江運動品牌的聲音越來越弱。而08年的后奧運時代之于運動品牌，5000家店、20億的銷售額成為進入下一場比賽的入場券。康威顯然認識到了這一點，據《南方周末》的報道——“未來3年，如果康威沒有實現突破性增長，則將喪失本輪發展的最后機會。”黎偉權說。     康威還有機會嗎？     耐克能從一家兩人合作的皮包公司超越阿迪，阿迪能在90年代起死回生，李寧能在94年超越康威（可能更早），安踏能在99年崛起，說明誰都有機會。     首先康威應當正視現實，不要說國際品牌，就是李寧、安踏、特步等的規模已經是其的幾倍甚至十幾倍，別再提自己是什么“標桿品牌”。正視到差距，才能調整好心態，開始新的征程。     對于落伍者或后來者而言，新的機會就在于差異化，不同的銷售通路、不同的品牌形象、不同的定位。如果能找到市場的空白區域（所謂藍海），那就再好不過。     （一）超市零售通路     無論耐克、李寧、安踏等如何強勢，渠道觸角如何遍布全國各個角落，它們絲毫沒有意向會通過超市銷售它們的產品——雖然它們的部分店鋪就設置于超市中或邊上。為什么？因為通過超市零售產品顯得沒檔次，影響品牌形象；周圍諸多低檔同類產品排列在一起，無法建設起品牌體驗。所以，這些品牌不會考慮這個“低端”銷售渠道——康威必須考慮！     經過近20年的積累，李寧、安踏、特步、361度、鴻星爾克、匹克等各自數千家的品牌專賣店在全國到處都是。康威沒有什么資本和這些氣勢逼人的品牌展開正面競爭。各地的超級市場零售，是康威必須考慮的一個關鍵渠道。在超級市場就成就不了品牌嗎？幾年前，筆者也一直認為，開不起專賣店，很難建立起自己的品牌——其實未必。在超市里，我們可以看到分布于飲料、糖果、食用油、日化等眾多名牌，比如農夫山泉、雅客、金龍魚、飄柔、汰漬等等，通過超市零售，是可以造出品牌的。作為“貼近大眾生活的運動品牌”通過超級市場銷售，并不影響品牌形象；再者，在專賣店、商場專柜等領域，康威拿什么去競爭，對于這些大牌的空白市場，為什么不介入？既然康威不成為以上品牌的“鳳尾”，那就要成為超市零售渠道的代表品牌，成為超市里最受消費者與經營者歡迎的優質品牌。避開了和大牌們的陣地戰，康威可以在超市領域多投入一些資源，比如單獨陳列的專柜、消費者最容易看到的貨架位置、擺上廣告架或張貼宣傳形象牌。
 
（二）發力三四線城市     李寧、安踏之所以能以驕傲的姿態屹立于耐克、阿迪、彪馬等國際品牌面前，主要源于它們在中國二、三線城市的穩固地位。對于這些民族品牌，它們通過“農村包圍城市”的市場戰略，取得了成功，如今已經發展成相當規模，有了與國際品牌抗衡的資本。     那康威呢？到三、四線等對品牌相對不敏感的市場去開拓。在四線城市（及以下），康威可以更多開出自己的專賣店，通過更多的活動推廣（而非央視、省臺的高空廣告轟炸），與當地拉近關系，成為親近當地的“本土品牌”。另外，再通過當地價格相對比較便宜的報紙、戶外、商場等，把自己塑造成有實力的大品牌。     康威目前就不要再考慮到一線城市開什么所謂的旗艦店了。旗艦店要么開不過人家，要么好不容易開了沒生意——沒有品牌力根本拉不動銷售。所以，筆者不想聽到，康威投資旗艦店的消息，對于經營欠佳的旗艦店，可以考慮關閉——在抗日戰爭早期，與日軍搶奪城市并無意義。     （三）差異的品牌宣傳     是的，體育用品行業的確是“造夢”的行業。但是如果大家都在“造夢”，那么前進的道路就非常擁擠，過獨木橋的時候，不小心就會有人掉下去。“多一度熱愛”、“永不止步”、“一切皆有可能”……，倒不是懷疑康威還能提煉出更經典的理念層面的廣告語，而哪怕是能做到，效果也未必好。     那么，康威是否有膽量，索性不塑造、宣傳品牌的理念了，而是走產品傳播路線，具體言之就是宣傳產品層面，品質是其中的核心內容。走上這個傳播路線，以下這些內容，將成為其宣傳的要點：如何苛刻選取原料，生產過程如何精工、精細，生產員工如何用心，品質控制如何嚴厲；耐磨、耐穿、符合人體工程學、符合跑步運動穿著，更舒適，更透氣……傳播的目標，就是把康威塑造成“大眾運動鞋專家”，高品質、高性價比的運動品牌。     產品層面的品牌傳播能取得成功嗎？福建不少知名品牌借助這種策略取得了成功，比如九牧王、勁霸。“800萬條人體數據”、“108道工序”，“360°動靜態視覺測試”、“26項理化檢測”……九牧王一直在延續它的“專家傳奇”，由“西褲專家”走到今天的“男褲專家”，步履穩健；勁霸“專注茄克28年”的傳播，相信讀者能明白，它想傳遞什么。另據一些調查數據顯示，消費者選擇名牌產品的重要原因之一是——品質有保障。而塑造自身產品優質、性價比高，“專注運動服裝24年”能說明一些問題。    時尚、流行、活力、年輕……這些運動品牌必須的屬性，不是說以產品為宣傳重點，康威就要忽略它們。在日常的輔助性傳播中，這些屬性的風格，必須被注入品牌形象中。康威在讓消費者知道，它是一個優質產品的同時，還應當是一個時尚的、流行的、活力的、年輕的、有魅力的品牌。另外，產品路線、理念路線，只是品牌傳播的策略，并不排除在合適的時候，康威也大力宣傳它的品牌理念。     （四）區域市場與專注策略     在全國范圍內無法與競爭對手完全競爭，那就選擇自己若干核心、有實力、有潛力的市場，與它們展開競爭。把資源集中于幾個重點市場，贊助費用、后臺支持、廣告力度等，就可與競爭對手拼一拼。從《南方周末》的報道中，筆者得知，其河北市場由于某些原因，經營得風生水起。在其代理商鄭鐵軍的領導下，“在康威目前全國的市場版圖中，河北成為數一數二的龍頭區域”，據稱銷售額達到五千多萬元，這對于康威是多么重要的市場啊。那么，康威就應當把有限的資源集中于有實力、有潛力的市場（現在幾乎很難找到空白市場了），給予當地代理商巨大的扶持。康威重點支持幾個區域市場獲得成長，從而慢慢培養自己的勢力。     這里插一個片斷。從報道中得知，最近又有一家公司獲得康威在河北省的代理權，河北區域“一山養二虎”。康威的舉措可能會傷了鄭鐵軍的心，“牽制”痕跡太清晰了。格力空調在國內也擁有多個大經銷商，然而它通過組建合資銷售公司，甚至是讓經銷商擁有母公司的股權，來形成一個共進退的利益共同體，值得康威思考。     專注這里簡要地談兩點。90年代初，手頭寬裕的黎偉權試水期貨和房地產，虧損嚴重——這是否曾影響到康威的發展？黎先生如果想重振康威雄風，就要一心一意把資源、精力集中于體育用品行業，集中于康威這個品牌。據前幾年的報道，康威獲得“斯伯丁”品牌授權。筆者的建議是，自主品牌康威還未成氣候，就別再去折騰“國際品牌”。對于當下的嚴峻形勢，對于處于三流品牌的位置，安心做好自主品牌才是正道。