總之，促銷作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

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　　節日促銷不應只是價格戰

　　利用節假日促銷產品、帶動銷售量，本身無可厚非，但鐘情于低折扣來吸引消費，只是市場競爭的低級手段。長此以往，對品牌的傷害非常大。

　　節日有節日的特色，推出具有節日特色的產品來吸引消費者的眼球，這也許是另一種有益的營銷思路。“鞋服企業可以根據具體的節日，推出具有節日特色的鞋服產品，或者是簡單改變鞋服產品的包裝設計，推出一些包含節日元素的鞋服配飾，這可以形成異于他人的營銷優勢，形成差異競爭，在價格戰中華麗抽身，打造自身的品牌文化。”樂登戶外副總助理陳桂源如是建議。促銷不能只是價格戰，而應注重有創意集聚、差異競爭的個性化促銷。

　　節假日促銷六要素

　　節假日促銷是非常時期的促銷活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。計劃、實施、控制及評估中要注重以下幾點：

　　1、分清主次

　　一次促銷要包括整個通路環節是十分困難的，因此必須有針對性，分清主次重點。主要目標可以是減少產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。

　　2、突出主題

　　促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有一個好的促銷主題。主題設計要有沖擊力、吸引力，且題詞簡明易記。

　　3、形式新穎

　　一提到促銷，大家立馬會想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等，一場成功的促銷除了主題突出外，形式也要新穎。即使在促銷方式大同小異，細節上也有較大的創新空間。

　　4、產品賣點節日化

　　根據不同節日、不同市場需求，提煉不同的產品賣點，要將賣點與節日氣氛緊密結合。比如五一促銷，由于夏季來到，可以突出鞋子“清涼”的特性，母親節重點突出親情。

　　5、準備充分

　　節假日促銷要事先準備充分，把物料、細節考慮周到，尤其是終端人員，必須經過培訓指導，否則活動效果將會大大折扣。

　　6、不打價格戰

　　盡量不要與強勢對手正面對抗，尤其不要與強勢對手打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自身的優勢和賣點。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，作者：鄭錦輝）