【中國鞋網-】火紅的五月，節日不斷，從勞動節到母親節、護士節，還有店慶等“人造節”，商家促銷大戰不休。六月有兒童節、端午節，又將有一場持續時間不短的促銷大戰。然而各地的促銷手法如出一轍：主題大致相同，“價格戰”仍是主流，促銷方式單一的“僵局”亟待破解。

　　以五一促銷為例，看看如何策劃一場成功的促銷。

　　近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮(代金券)等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破大銷量，很難!

　　我們知道，五一節假日作為黃金時間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、豐富了門店的貨架空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款消化都可以出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。

　　那么，如何制作一場時機恰當、效果顯著的促銷呢?

　　要有鮮明的主題

　　筆者今年原創推出了一個“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份，特價商品除外。

　　要兵貴神速

　　促銷戰不僅要有誘人的創意，還得要有先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

　　鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字。快是把關鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓己之門庭若市，彼呢門可羅雀。快，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。

　　據悉，某縣一鞋業女老板，生意做得不錯，兩個門店的年進貨額有200多萬元。她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。

　　某縣一經銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個“先”字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進行。正因為他先發制人，4年內能在當地黑馬突圍，年進貨額超過了300萬元。

　　要精于促銷攻略

　　并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

　　進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶占前2-3天的優勢市場份額。

　　模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。

　　價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　促銷要“全”

　　“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要“全”得讓競爭對手無懈可擊。要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等;

　　2、櫥窗物料創意;

　　3、橫幅、豎幅;

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容;

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;

　　7、鋪紅地毯、室內外地貼;

　　8、宣傳車及樂隊;

　　9、營業用音響;

　　10、滾動字幕電子顯示屏;

　　11、門店門柱溫馨提示牌;

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。

　　促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當地關系，為促銷目標開路放行。