【中國鞋網(wǎng)-促銷管理】到了夏季大家基本都在做促銷，很多人攤手表示，已經(jīng)想不到新招了。其實(shí)，老辦法一直沒退出歷史舞臺，自然是有它的長處。

　　下面，小世總結(jié)了鞋店終端促銷中的幾個老辦法，它們簡單、粗暴、老套，但是經(jīng)久不衰。雖然都是套路，奈何消費(fèi)者就是愛吃這一套呢?

　　定價策略

　　談促銷時，我們其實(shí)在談策略，談打動消費(fèi)者的方法。促銷時到底怎么定價，才能將效益最大化?最近，有專家對這個問題研究后表示：鞋子是直接降價，還是變著花樣促銷，主要得看消費(fèi)者是更在意價格，還是更在意商品(品質(zhì)、款式等)。

　　研究者指出，消費(fèi)者如果看上某件商品，他們往往會高估商品價值，低估商品庫存。當(dāng)他們猶豫時，心里通常在想：我會買貴了嗎?如果再等等這鞋子會賣斷貨嗎?商家要做的是針對這種焦慮，給消費(fèi)者吃顆定心丸：這款鞋只剩兩雙了(不可能打折)。僅僅這樣一句話，瞬間就能讓那些想要觀望的消費(fèi)者立刻掏錢買單。

　　說回主題，促銷時到底怎么定價?答案是：有個性的設(shè)計(jì)款少促銷或變著花樣促銷，基本款直接降價，幅度也可以大一點(diǎn)兒。因?yàn)閭�性款難以取代，而面對基礎(chǔ)款，消費(fèi)者更容易找到替代方案。

　　促銷方法

　　1、設(shè)置特價區(qū)

　　在店內(nèi)設(shè)置一個專門的區(qū)域或展示臺，銷售特價商品，但不要選擇花車那種亂哄哄堆在一起的方式。特價商品可以選擇斷碼新款、庫存量大的舊款、滯銷款，但不要將有明顯質(zhì)量問題或污損的鞋子拿出來銷售，以免引來投訴。

　　2、折上折優(yōu)惠

　　買一雙八折，兩雙六折，三雙五折，這類折扣方式可以顯著提升連帶銷售率。由于消費(fèi)者買鞋時很少一次買太多雙，一般兩三雙已經(jīng)不錯了，這個時候折上折的折扣率要合理計(jì)算，買一雙與兩雙之間的折扣差距可設(shè)置大一些，主推兩雙的連帶銷售。

　　3、發(fā)放優(yōu)惠券

　　以前發(fā)優(yōu)惠券多數(shù)是到店購物后，滿額贈券，下次消費(fèi)即可使用，這種玩法花樣也不少，額度設(shè)置是一個門檻，下次消費(fèi)滿多少使用、使用時間也都是各種套路。現(xiàn)在，線上線下的連接越來越緊密，很多商家也通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放優(yōu)惠券，組合起來套路就更多了。

　　4、會員專屬優(yōu)惠

　　平時要注意發(fā)展會員，實(shí)行會員積分，可每半年進(jìn)行一次積分兌換，將兌換時間設(shè)置在七八月份和過年之后的淡季進(jìn)行。會員專屬促銷期間，只有持會員卡的顧客才能進(jìn)場購物。這時要盡量拿出一些會員VIP專屬商品，只有會員才能享受這樣力度的優(yōu)惠，讓會員充分地感受到實(shí)惠，也感受品牌對他們的重視和尊重。（中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站）