【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】很多鞋店老板認為“清明節(jié)”這個節(jié)點無法做爆促銷，其實不然，一場成功的促銷不外乎兩點：

　　第一，前期大量蓄水，鎖定更多的目標群體，保證較高的到場率;

　　第二，現(xiàn)場對到場客戶進行成功爆破。

　　那么，鞋店清明節(jié)促銷如何蓄水、如何現(xiàn)場引爆呢?請往下看。

　　1、如何讓顧客愿意快速成交?

　　促銷前往往花費大量的人力、物力、精力和時間進行宣傳推廣，將目標群體集中到兩天、一天甚至幾個小時來成交。面對眾多的客戶，為數(shù)不多的導購如果不能在30分鐘甚至更短的時間內(nèi)讓顧客成交，將會損失很多潛在顧客。

　　讓顧客快速成交方法很多，導購的銷售技巧、客戶之前來過的次數(shù)、促銷內(nèi)容的繁瑣性和吸引力等。單從促銷內(nèi)容上來講，設(shè)計者對內(nèi)容的設(shè)計一定要簡潔，并對成交單獨設(shè)置吸引機制。

　　2、用何種方式引爆顧客購買熱情?

　　清明節(jié)促銷，必須要有一個吸引顧客積極參與的點，又叫引爆點，這個點可能只是整個促銷內(nèi)容的一個小方面，甚至涉及的金額非常小，但它能夠引爆顧客的參與熱情，也叫購買熱情。如踏青、旅游、孝順老人相關(guān)的主題皆可。利用這個點來進行面的突破，以達到以點帶面的效果，使顧客參與到整個活動中。

　　3、如何讓顧客感覺機會難得?

　　在促銷泛濫的今天，如何讓消費者選擇你的鞋子并忠誠于你的品牌呢?

　　這就是要給他一個理由，一個在這個時間段就買你品牌的理由。如果顧客感覺你給的理由很正當，機會很難得，他們就不會再去比較和拖延，進而直接買買買。

　　4、如何讓顧客購買金額最大化?

　　促銷最怕賠本賺吆喝。讓利不等于不要利潤，只是吸引消費者參與本次活動的一個吸引點，讓利也只能是部分產(chǎn)品的讓利，我們要通過一個點來擴大到面，擴大到讓顧客購買更多產(chǎn)品的面，擴大到?jīng)]有讓利產(chǎn)品的面，從而提升連帶率。

　　在促銷中我們也會發(fā)現(xiàn)另外一種情況，就是參與活動的訂單中小單居多，這些單幾乎沒有利潤可談，另外大部分顧客都是購買力偏中或中下的，這時我們要考慮的就是如何通過促銷內(nèi)容的設(shè)計，將顧客購買的單值擴大，使其購買量最大化。

　　5、如何讓顧客感覺我們不是在單純拼價格?

　　促銷是一把雙刃劍，很多品牌不愿意做促銷的一個原因就是促銷活動容易破壞品牌的定位，并帶來價格的波動或更多不利的后續(xù)影響。

　　因此在設(shè)計促銷時要考慮一個問題——明明就是降價但卻讓顧客感覺不是單純降價，要便宜更要美譽度。比如，在本次清明節(jié)活動中，我們不要用特價、全場XXX折，太low，而是選擇某幾款來促銷，保證整體的穩(wěn)定性。

　　6、如何讓顧客感覺利益最大化?

　　利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺是讓利很大，這個"感覺"既有實又有虛，目的是滿足顧客"占便宜"心理。

　　但也不能太虛，畢竟有些顧客會斤斤計較。因此比較成功的清明節(jié)促銷是，比正常促銷再優(yōu)惠5-10個點，但給人的感覺是優(yōu)惠了10-20個點。

　　比如，某女鞋專賣店，平時都是零售8.5折，促銷7.5折，但有一次在做活動時，不是采取折扣方式，而是買三送一，很多人以為賣虧了，其實仔細算算就知道了。

　　7、如何讓顧客愿意與我們形成利益外的溝通?

　　促銷的實質(zhì)是一種溝通，是在銷售基礎(chǔ)上的深溝通。但如果鞋店完全以利益為核心與消費者溝通，消費者也會完全以利益為核心與你溝通，得到的結(jié)果是：利益存在，溝通就存在;利益缺失，溝通也就不在了，這只是一種單純的買賣關(guān)系，不能建立長久的情感聯(lián)系。要想與顧客建立長久的關(guān)系，就必須以感情為聯(lián)絡(luò)的紐帶，讓顧客產(chǎn)生品牌聯(lián)想，才能對品牌產(chǎn)生美譽度和忠誠度。

　　促銷也是如此，如果只是進行利益的溝通，那實質(zhì)就變成了價格戰(zhàn)。記住，你的價格不可能是最低的，永遠有品牌比你更低。

　　如果價格不能保證最低、最便宜，那就要從個人關(guān)系、感情聯(lián)系、顧客興趣愛好等方面入手，形成利益外的溝通，這樣的促銷才是最有效的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）