【中國鞋網-促銷技巧】電商造節促銷捷報頻傳，百貨商場也不甘示弱，各放狠招，打好年底最后一仗。記者走訪北京各大百貨商場發現，促銷活動層出不窮，節日布景應接不暇。值得一提的是，今年的“圣誕模式”不僅包括大力度的促銷折扣和豐富多彩的體驗活動，很多商場還融入了醇正的圣誕文化，營造濃厚的節日氛圍。

　　圣誕促銷受重視

　　翠微百貨物流管理部部長胡萍向記者介紹，2013年到2015年，百貨行業市場收縮，百貨商場的壓力增大，因此希望能把握各個節日開展促銷活動。在談及今年的圣誕促銷方案時胡萍表示，翠微百貨在促銷形式上比往年更豐富，比如增加了如香氛節之類的花絮類活動以及客戶體驗活動等。

　　某百貨商場工作人員也告訴記者，這兩年來商場吃飯看電影的人多了，買東西的人少了，所以商場也更重視圣誕、新年、店慶等節日的促銷活動，因為這些節日通常是商場銷售高峰期。

　　在采訪中記者了解到，今年很多百貨商場的圣誕營銷活動周期有所延長，從12月初一直持續到月末。北京SKP購物中心從11月30日起就陸續推出“滿額換禮”等活動，僑福芳草地購物中心的“暖心圣誕季”從11月20日一直持續到次年1月3日。正在商場挑選衣服的消費者張女士告訴記者，她希望“周期越長越好”，因為自己很少網購服裝，每年都會趁著圣誕促銷為自己和老公購置冬裝。

　　有些品牌門店甚至比百貨商場更急著開啟促銷活動。國際商報記者在朝陽大悅城看到，歐舒丹、施華洛世奇等歐美品牌對圣誕促銷的重視程度高于國內品牌，店門口均有醒目的促銷廣告牌。朝陽大悅城相關工作人員告訴記者，各商鋪早在商場整體進行圣誕布置前就早早“出招”了。

　　體驗活動豐富“今年我們很重視與消費者互動的環節，增加顧客的體驗感和參與度。”胡萍向本報記者介紹，“比如圣誕老人會在特定時間內駕著馴鹿車出現在賣場中，給大家派發圣誕禮物。”北京SKP購物中心的工作人員也告訴記者：“在平安夜和圣誕節，圣誕老人會帶著圣誕女孩給顧客一個"甜蜜的驚喜"。”這些體驗活動比往年更接地氣，吸引消費者參與其中，增加顧客的體驗感和互動性，讓大人和小孩一起感受節日的歡樂。

　　值得一提的是，溫暖、傳統的圣誕集市也被搬到了商場內，不僅有各式的圣誕美食，還能大飽眼福，淘一淘各國特色的圣誕裝飾物，并將與家人一同設計的圣誕樹搬回家。除此之外，集市上還可以定制圣誕蛋糕、制作圣誕美甲等。在北京SKP購物中心的圣誕集市里，記者看到了一家三口，爸爸媽媽邊給小朋友拍照邊挑選圣誕花環。他們告訴記者，小朋友很喜歡過圣誕節，他們每年都會把家里布置一番，所以特地來集市挑選裝飾品。

　　僑福芳草地不僅推出了圣誕集市，還特別打造了一個圣誕公園，并且將演出帶進了公園，包括兒童芭蕾舞、天藍唱詩班等歌舞活動，顧客還隨時能在圣誕公園里遇到可愛的姜餅小人兒。

　　商家營造節日氛圍“我們比較重視圣誕氛圍的營造以及圣誕商品的包裝。”銀泰百貨大紅門店企劃部負責人李連成向記者介紹，在百貨商場的門前廣場會有冰燈城堡與冰雪迷宮的造景，此番造景的規模較往年更大，花費也更多。“我們希望以此營造一種圣誕氛圍，吸引更多顧客，也希望我們廣場上的布景能成為周邊社區的一處景觀。”

　　百貨商場的圣誕布景一直是圣誕節的一大看點，今年商家對布景顯然更用心。記者走訪東方新天地、北京SKP購物中心、藍色港灣、世貿天階、三里屯太古里、大悅城等商場發現，商場門前均有圣誕布景，包括圣誕樹、圣誕老人、馴鹿、雪人和城堡等，吸引眾多游客駐足拍照。三里屯太古里的門前搬來具有英國特色的紅色雙層巴士和地鐵站站牌，現場一位在拍照的年輕女士告訴記者，這些布景讓她回憶起了幾年前在英國過的圣誕節。

　　如今，百貨商場融入圣誕節因素已不僅僅體現在促銷折扣上，更體現于文化的融合。商場重視圣誕景觀的布置、圣誕氛圍的營造，并將圣誕文化帶進商場中。談及未來百貨商場是否會融合更多的文化、藝術等元素，胡萍說：“這還要看顧客的需求，我們的客戶群年齡偏大，進店主要目的是購物，未必有這方面的需求。”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)