操作區域市場，我們以前談得最多的就是以點及面，復制出一片天地來。而復制之前的這個點，需要創造營銷，創造出一個成功的樣榜點市場來，關鍵在于創造力。
    點就是轉折點，“點”是思路層面的事，而“面”是出路的話題。出路來自思路，思路不清不力，出路也就無成。
    選點突擊區域市場，往往要沖破很多東西，需要創造力。創造營銷是一個從無到有的過程,是一個從弱而強的過程,是一個搶占市場地位的過程。比如我們熟悉的鞋服行業就有類似這樣的案例：區域市場終端建設交給省級代理商后，省級代理商很難做到“跳級”運動，諸如“人才的引進”，“流程的實施”，“直營店的開設”等等，這些很難一步到位，老板與協銷經理的矛盾時常發生。不解決這個矛盾，創造區域強勢品牌的夢想就會落空。事在人為，人為在創造，儲備人才，創造人才，非常必要。鞋業代理商一般是兩個老板，比如老板和老板娘，由于老板們的疑心很重，引進的人才無法得到授權(指用人權、決策權、組織權、命令權、財務權等)。一個屁權也沒有，倘若又遭遇到兩個啥事都都插手又沒有什么創新決策力的老板，就會出現一群“識趣”、“見風使舵”、“見縫就鉆”、“唯老板意志是瞻”的員工，這種現象在鞋服代理商那里是司空見慣了,如此團隊氛圍存在，區域業績也好不到哪里去，又如何創造得出成功來。筆者認為，區域市場的團隊建設并不一定非要引進從名牌企業過來的人，或許很多老板考慮引進名企人才可以讓自己少走彎路，但經驗是現成的，如果沒有創造性，還是等于零。
    創造營銷，就是贏在轉折點，敢為人先，創造條件，創造成功，而不總是拿“自己某某還不足”的所謂考慮應對市場變化，向經銷商要條件，向員工訴苦，向廠家要支持。
    鞋服行業的競爭日益加劇，省級代理商如果不顛覆傳統批發銷售給區域市場所帶來的瓶頸因素，不破壁沖剌，那么留給自己的未來市場資源也就是很有限了。
    尤其是那些有著戰略地位的省會城市或地級市場，這里生活節奏快，品牌的強弱在這里非常明顯，對鞋服品牌來說，一方面是強牌加大馬力圈地，創造市場地位；一方面弱勢品牌還是空白點的命運，他們舉棋不定，坐失良機。這造成兩極的差距將越來越大!
    或許縣級市場的變化你感覺起來不是那么明顯，因為縣級市場還是比較傳統的市場，市場的“坑洼”還不至于讓一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重創，大家還可以借彼此的人氣似“剌猬取暖”般的生存著。終有一天，戰略市場所帶來的輻射會如大兵壓境，將會快速改變縣市的慢節奏發展，將會“沖垮”那些代理商安于現狀的“夢床”。
    鞋服代理商們，你不可以繼續在縣級市場慢慢踱步了，這里還有很多創造發展的機會，抽出你在其它行業的“吹�！辟Y本，把思考、精力和資金專注到主業上來吧，因為主業為你積累了人脈資源和財富基礎，為你樹立了口碑，而創造區域品牌，做大做強主業，更需要資本的投入，需要特別的專注。
    創造區域品牌，要求省級代理商面對競爭，首先要向自己找條件，創造條件，再借資源發展，只有這樣，鞋服營銷才能適應市場變化。
    區域品牌與排前的市場地位對上了號，你就創造了自己,創造了區域品牌，你的團隊也得到了創造。否則你就是一個市場的“跟屁蟲”，沒有自己的核心競爭力，做不強做不大，甚至在“洗牌”大潮中消失。