【中國鞋網-促銷技巧】四年一度的世界杯不僅是球迷的節日，更是商家的狂歡，借體育賽事撈金已是商家的傳統項目。在零售市場有些低迷的當今更為重要。家電賣場、超市、電商等各路商家該如何“玩轉”世界杯，在“營銷戰”中脫穎而出?

　　家電賣場 推動新技術產品

　　電梯入口處的小球門、天花板上各球隊的國旗、地面鋪的綠茵地毯……世界杯元素成為家電賣場布置的主旋律。

　　在商家看來，每一場體育盛典的舉辦都將帶動轉播技術的進步，進而推動相關產品的普及。2012年倫敦奧運會首次實現3D直播，期間帶動3D電視銷量提升約35%。據了解，本屆巴西世界杯將首次使用4K轉播技術，這也使4K電視成為這個夏天家電賣場的主角。

　　北京商報記者在蘇寧、國美、大中等多家家電賣場看到，各大商家均推出了“世界杯彩電”，而前往商場購買彩電的消費者也明顯增多，其中奔“世界杯”去的不在少數。有消費者向北京商報記者表示，4K高清已是趨勢，而現在商場也有較大力度的折扣。

　　據了解，蘇寧聯合三星、夏普、海爾等十余家國內外彩電廠商，從5月30日起以“視界杯 彩電節”為主題，開啟今年來最大的彩電促銷活動。

　　蘇寧黑電事業部總經理常江表示，隨著科技的發展，電視的更新換代非常快，原來小尺寸、功能單一的彩電已不能滿足消費者看頂級比賽、玩大型游戲的需求。

　　商場 爭做世界杯“主場”

　　距離世界杯還有不足半月時間，北京商報記者調查發現，已有不少商場結合商圈特點，與運動品牌或俱樂部聯名的形式，預熱世界杯活動。端午節之后，6-9月成為傳統節日的空檔期，這也被視為零售業的淡季。世界杯無疑成為商家在低迷增長期中沖刺業績的又一個有利時段。

　　工體旁的三里屯世茂廣場將為球迷打造“屬于球迷自己的足球活動”。屆時商場將聯手Kappa舉辦“耀你好看”三人籠式足球賽。由于世界杯與父親節相撞，世茂廣場相關負責人介紹，商場將特別策劃體育與親情融合的父子對抗賽。除了實體店互動外，世茂廣場還將發起多個線上線下相結合的活動。賽事期間，消費者在店內尋找到關于“巴西”、“世界杯”、“足球”元素的商品拍照并上傳至官方微信，還有精美禮品相送。在三里屯商圈，三里屯太古里也將聯合阿迪達斯舉辦一系列世界杯營銷活動。

　　與之不遠的朝外商圈內，悠唐購物中心在繼商場變劇場、馬戲場之后，又變身球場。悠唐購物中心總經理劉敬表示，商場與北京國安俱樂部正式聯手，除了推出聯名限量會員卡外，雙方將以世界杯為契機進行戰略合作。未來，悠唐將與國安俱樂部進行連續性互動，深度打造“泛工體”商圈，對周邊商業項目進行內部延展和外援品牌支持。

　　超市 舌尖上的金礦

　　兵馬未動，糧草先行。世界杯還未開踢，超市卻已經為球迷準備好了看球的“糧草”，以求分得世界杯經濟的一杯羹。啤酒、鴨脖、開心果等這些球迷的最佳伴侶食品已經開始了降價促銷。

　　物美超市近期推出了“暢爽世界杯，第二件五折”的促銷活動。消費者購買哈爾濱冰純聽啤、嘉士伯和百威啤酒等商品，均可享受第二件五折的優惠。青島啤酒、雪花啤酒較原價也有不同程度的優惠。同時，瓜子、開心果、杏仁、花生和牛肉干等適合看球時享受的零食幾乎全部參與了促銷。

　　一直以主題化營銷著稱的華堂商場雖然在商品價格上沒有特別的優惠，但世界杯主題的堆頭在賣場中格外顯眼，賺足了消費者的眼球。足球和充氣球衣吊頂，堆頭是啤酒、魷魚絲、球衣包裝的糖果和鴨脖的組合，配以“看世界杯，喝著啤酒、吃著下酒菜”的標語，鼓動性極強。

　　電商 教你看比賽

　　吃喝玩樂樣樣具備，世界杯要被電商“玩壞”了。地鐵上、手機上、電腦上都布滿各電商的推送廣告，看球賽需要什么，電商就為你提供什么。

　　北京商報記者登錄手機淘寶發現，手機淘寶專門辟出世界杯專題，以“幾號開賽不重要，幾折備貨才重要”為口號吸引用戶購買，透露出濃濃的借機促銷之意。

　　值得注意的是，除了諸如運動鞋、T恤等體育相關產品外，今年的世界杯系列商品囊括種類之多令人驚奇。啤酒、堅果、果脯、巧克力、水果、餅干等酒水零食為消費者營造了一場饕餮盛宴。

　　實際上，電商為掘金世界杯早在幾個月前就進行了準備，不僅國內市場對世界杯虎視眈眈，國際市場的海外消費者對世界杯相關產品的需求也較為旺盛�？缇畴娚潭鼗途W相關負責人表示，進入2014年后，世界杯相關產品在敦煌網的銷量就保持逐月增長的態勢，從義烏出口的球隊隊服、假發、熒光棒、旗子等產品都得到大賣，賣家應及時把握商機。

　　旅行社 開辟特色專線

　　隨著世界杯的日益臨近，相關的主題出游活動也日漸火熱，旅行社中世界杯主題線路銷售已接近尾聲。北京商報記者在旅行社推出的世界杯主題線路中看到，除了難求的世界杯球票，巴西特色的旅游線路安排也成為吸引消費者的一大亮點。

　　與此同時，酒店也借世界杯主題推出了一系列的營銷推廣活動。世界杯期間，北京希爾頓酒店每晚8-11時林廊吧準時進入世界杯頻道，大投影全程轉播世界杯比賽，身穿各國球衣的工作人員為游客奉上啤酒炸雞套餐。美高梅酒店里，足球迷的巧克力大師創造出 “巧克力世界杯” 藝術品，從視覺上牽動球迷情緒，與此同時，游客可在大堂吧體驗“世界杯足球套餐”，各式進口啤酒搭配冷切肉盤觀看賽事。

　　北京市商業經濟學會秘書長賴陽表示，結合重大體育賽事推廣在旅游行業已經成為一種慣例，特別是奧運會、冬奧會等重大體育賽事。旅行社推出旅游產品，酒店、度假村、景區等推出推廣、促銷活動，都是希望借消費者對賽事的關注，刺激、拉動消費。賴陽表示，借賽事營銷，需結合旅游行業自身的發展變化，自由行是行業趨勢，旅行社推出的線路也應該符合這一趨勢。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )