【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】文峰大世界、僑鴻國(guó)際購(gòu)物中心、中南城購(gòu)物中心整版，金鷹國(guó)際購(gòu)物中心封面半版，八佰伴內(nèi)頁(yè)半版!在周五出版的江海晚報(bào)上，南通幾乎所有大型百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心不約而同地刊登了大版面的圣誕促銷廣告，十分罕見。
圣誕節(jié)，尤其是平安夜，大型零售商場(chǎng)向來(lái)是年輕人扎堆光顧的場(chǎng)所。通城一家百貨商場(chǎng)的企劃經(jīng)理說(shuō)，通常到了平安夜，年輕人會(huì)先找個(gè)地方吃飯，然后去南大街逛商場(chǎng)，之后找個(gè)電影院或KTV繼續(xù)消磨時(shí)間。由于南通各家商場(chǎng)多年來(lái)特別看重圣誕節(jié)，每年都會(huì)推出大型促銷活動(dòng)，商品打折力度往往給人想不到的驚喜，年輕消費(fèi)者已習(xí)慣在平安夜去各家商場(chǎng)血拼一把。購(gòu)物幾乎成了平安夜活動(dòng)中繞不開的一個(gè)環(huán)節(jié)。
從各家商場(chǎng)公布的促銷方案看，今年南通大型零售商場(chǎng)的圣誕促銷都呈現(xiàn)出漸進(jìn)式特征。各家商場(chǎng)都把促銷時(shí)間設(shè)定為20日至25日，20日正是周末。據(jù)商場(chǎng)人士介紹，周末和雙休日本來(lái)就人氣較旺，再加上最火爆的平安夜，商場(chǎng)圣誕消費(fèi)可能表現(xiàn)為逐漸升溫的趨勢(shì)，整個(gè)周期至少可以持續(xù)五天，這對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)幾乎相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假。
記者還注意到，今年各家商場(chǎng)平安夜的打烊時(shí)間大都推遲至24點(diǎn)，其中文峰大世界還把20日和21日的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至23點(diǎn)。另外，部分商場(chǎng)當(dāng)夜還將隨著時(shí)間的推移舉行多時(shí)段促銷，希望以此留住顧客，做大夜場(chǎng)消費(fèi)。
促銷力度 今年最強(qiáng)
“要是沒(méi)有足夠大的促銷力度，還真對(duì)不起這么大力度的廣告轟炸。”文峰大世界企劃經(jīng)理張繼新告訴記者，“我們的圣誕打折力度一年比一年強(qiáng)，今年是最強(qiáng)的!”金鷹、八佰伴、僑鴻國(guó)際的相關(guān)人士也表達(dá)了相似觀點(diǎn)。
綜合各家商場(chǎng)的介紹，今年通城商家均將推出歷年來(lái)最強(qiáng)力度的圣誕優(yōu)惠活動(dòng)，堪稱最實(shí)在的折扣季。在文峰大世界提供的一份促銷文案上，服飾主力3折起、運(yùn)動(dòng)休閑5～7折等用語(yǔ)格外惹眼。金鷹女鞋、羊絨、男女裝主力折扣達(dá)到4.5至5折，另外還有狂歡加碼、限時(shí)加碼等多重優(yōu)惠。八佰伴多品類主力冬品3到6折，另有500換購(gòu)550、1000換購(gòu)1100的巨惠。據(jù)多家商場(chǎng)介紹，今年圣誕促銷的力度堪比國(guó)慶黃金周。
“今年圣誕促銷力度之大主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是折扣力度大，另一是打折商品幾乎涵蓋所有品類。”南通金鷹國(guó)際購(gòu)物中心一位負(fù)責(zé)人介紹，金鷹幾乎所有商品都參與圣誕活動(dòng)。僑鴻國(guó)際購(gòu)物中心滿500送100的活動(dòng)涉及全場(chǎng)所有商品。在八佰伴的促銷廣告上，參與圣誕打折的商品門類包括男女服飾、鞋包、童品、床品，后面緊跟一個(gè)省略號(hào)。文峰大世界負(fù)責(zé)人解讀促銷文案時(shí)告訴記者，以往極少打折的名表這次也將參與促銷，就連利潤(rùn)很低的超市也有平安夜85折優(yōu)惠活動(dòng)。
圣誕是一個(gè)休閑的節(jié)日，南通各家商場(chǎng)促銷之余也不忘與消費(fèi)者展開互動(dòng)，為他們提供多重服務(wù)。作為更追求顧客體驗(yàn)的購(gòu)物中心，中南城當(dāng)仁不讓挑起了休閑娛樂(lè)的狂歡，俄羅斯火焰舞、激光秀、非洲鼓、少兒唱詩(shī)班、圣誕老人踢踏舞、大變活人魔術(shù)等串起豐富多彩的平安夜活動(dòng)。文峰大世界將近來(lái)很火的微信點(diǎn)“贊”營(yíng)銷模式加入促銷活動(dòng)，門前廣場(chǎng)平安夜還將有唱詩(shī)班、爵士樂(lè)、非洲手鼓等表演，與八佰伴同期舉行的圣誕天籟之音音樂(lè)會(huì)爭(zhēng)搶風(fēng)頭。有商家表示，無(wú)論是新城區(qū)的中南城，還是市中心的南大街，今年平安夜都大有將狂歡搬到戶外進(jìn)行的趨勢(shì)。
體驗(yàn)消費(fèi) 不懼電商
在電商大行其道的今年，人們不可避免地將圣誕等節(jié)日和雙十一進(jìn)行比較。對(duì)此，多數(shù)商家觀點(diǎn)驚人一致——中秋、國(guó)慶、圣誕、春節(jié)等屬于傳統(tǒng)節(jié)日，雙十一則是人造節(jié)日，實(shí)體商家和電商扮演的角色完全不同，消費(fèi)者對(duì)線上線下渠道的參與熱情也有很大區(qū)別。
南通金鷹國(guó)際購(gòu)物中心一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，每到傳統(tǒng)佳節(jié)，人們更喜歡出門走走，看中的是氛圍，感受的是歡樂(lè)，追求的是體驗(yàn)，這種消費(fèi)特征在圣誕節(jié)表現(xiàn)得尤為明顯。而作為人造節(jié)日的雙十一，純粹是為購(gòu)物而發(fā)起，人們躲在電腦屏幕后面用鼠標(biāo)和鍵盤進(jìn)行操作，完全不需要面對(duì)面地交流和溝通。
文峰大世界一位負(fù)責(zé)人認(rèn)同這一觀點(diǎn)，表示圣誕節(jié)尤其是平安夜的氛圍在冰冷的線上是無(wú)法獲取的，只有去現(xiàn)場(chǎng)才可體驗(yàn)和感受。這也是今年實(shí)體商家格外重視圣誕促銷的一大原因。記者也注意到，淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等知名電商，盡管也在試圖抓住每個(gè)促銷機(jī)會(huì)，但圣誕促銷的力度遠(yuǎn)不如雙十一。這可能說(shuō)明電商也意識(shí)到體驗(yàn)性消費(fèi)并不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
不過(guò)也有一位不愿透露姓名的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年通城實(shí)體商家發(fā)起歷年來(lái)最大力度的圣誕促銷，也反映了在不太講究體驗(yàn)性消費(fèi)的平時(shí)，電商的力量也發(fā)展到令實(shí)體商家驚恐的地步。事實(shí)上，今年由于宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣和電子商務(wù)壯大，傳統(tǒng)實(shí)體店的業(yè)績(jī)總體呈下滑趨勢(shì)。因此，在圣誕發(fā)起年終最后一波促銷狂潮，實(shí)體商家既可借機(jī)打壓電商，也可藉此做大全年業(yè)績(jī)。
這位負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析認(rèn)為，電商的特征主要是折扣，實(shí)體店則既要有折扣又要有體驗(yàn)，雙方各有優(yōu)勢(shì)，今后不排除會(huì)形成在注重體驗(yàn)性的節(jié)日實(shí)體店占優(yōu)勢(shì)、反之則電商占優(yōu)勢(shì)的促銷格局。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
