【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】又到最熱鬧的年底購物季，商家也迎來沖刺業(yè)績的最好契機(jī)。記者發(fā)現(xiàn)，今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，加上限制“三公消費(fèi)”以及電商沖擊加大等多重因素的影響，進(jìn)入12月后，商場(chǎng)的促銷更下血本，服飾類“破4”的促銷頻現(xiàn)廣州。
記者發(fā)現(xiàn)，今年年底，投入幾十萬元甚至上百萬元做圣誕裝飾的廣州商場(chǎng)不在少數(shù)，而且花了不少心思，不再只是圣誕樹和圣誕老人。城中高端商場(chǎng)太古匯和國際大牌合作，打造獨(dú)一無二的香奈兒圣誕裝置。據(jù)介紹，該圣誕裝置的靈感，源于巴黎康朋街31號(hào)的鏡梯，手扶欄如珍珠項(xiàng)鏈般雅致，非常高大上。奧園廣場(chǎng)將自19日起舉辦首屆氣球展，各種大小、顏色各異的氣球堆砌成不同造型。海印又一城耗資百萬打造出廣州首座原汁原味的芬蘭北極村，全景復(fù)制芬蘭北極村落。正佳廣場(chǎng)則引進(jìn)了100只哆啦A夢(mèng)和它無所不能的秘密道具。
奧園廣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人朱珊指出，受到網(wǎng)購的沖擊，今年各大商場(chǎng)在體驗(yàn)方面更是下足了血本，希望以特色突圍，帶動(dòng)商場(chǎng)人流，吸引顧客消費(fèi)。
海印又一城奧特萊斯廣場(chǎng)劉經(jīng)理也認(rèn)為：“像我們今年的圣誕燈飾就花費(fèi)了100多萬，目的就是增加消費(fèi)者的到店率，只有他們來了才有可能產(chǎn)生消費(fèi)。”
拼價(jià)格 品牌商、高端百貨放低身段
從10月底開始，廣州百貨業(yè)的打折促銷就一直沒有停過。而進(jìn)入12月，破4的折扣頻頻出現(xiàn)，如上周末東山百貨低至3.2折，超市類商品也推出7.8折;廣州友誼(000987,股吧)環(huán)東店最低3.8折。據(jù)了解，去年同期，廣州友誼大促最低是4.5折。有業(yè)內(nèi)人士指出，今時(shí)不同往日，由于促銷頻繁，消費(fèi)者對(duì)購物持觀望態(tài)度，可買可不買。不痛不癢的促銷已經(jīng)難以有爆發(fā)點(diǎn)，只有進(jìn)一步降價(jià)以挑動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)格底線。
記者了解到，由于今年銷售業(yè)績不佳，在近期商場(chǎng)的促銷中，品牌商的支持力度加大。“上周末的大促，男裝有超過八成的品牌都推出了3.8折的促銷。”廣州友誼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。而一些平時(shí)不折不扣的品牌，近期也加入到了打折行列。記者上周末看到，馬斯菲爾素罕見地低至6折，Lacoste 也低至6.8折。
“一旦邁進(jìn)12月，就意味著實(shí)體店已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)整月促銷的銷售旺季。實(shí)體店都會(huì)鉚足勁沖刺全年的銷售業(yè)績。”業(yè)內(nèi)人士表示。
戰(zhàn)電商 黃金直減粉絲搶購
與“雙12”電商促銷活動(dòng)不及預(yù)期相比，在強(qiáng)冷空氣發(fā)威的作用下，線下商家的給力營銷還是取得了效果。上周末，東山百貨大促3天，再現(xiàn)火爆景象，銷售同比勁升21.2%，連續(xù)3天刷新年度大促最高紀(jì)錄。該百貨業(yè)務(wù)部副經(jīng)理戴崇業(yè)連連嘆道“想不到”。“店慶之前，我們甚至做好了銷售額比去年大促同比下跌10個(gè)百分點(diǎn)的心理準(zhǔn)備。”
對(duì)于此次促銷引來超高人氣的原因，戴崇業(yè)分析道：“價(jià)格給力肯定還是第一位的。消費(fèi)者都很精明的，商家一定要給到實(shí)實(shí)在在的折扣，否則消費(fèi)者是不買賬的。”據(jù)介紹，上周末，該商場(chǎng)黃金首飾每克直減38元、鉑金首飾每克直減68元，引來一眾瘋狂掃貨的粉絲，東百總店大促同比更是勁升了62%。
廣州友誼表示，冷空氣影響下，服飾類商品熱銷，而禮品團(tuán)購也帶旺了超市的食品禮品，剛需則拉動(dòng)了家電、黃金的銷售。據(jù)了解，在折扣拉低的情況下，該商場(chǎng)的大促成績與去年同期持平。
消費(fèi)提醒：
在購物前，一定要對(duì)商品平時(shí)價(jià)格有所了解，避免有些商家大促價(jià)格比平時(shí)還高。
在淘貨前大致列出想要選購貨品的種類及數(shù)量清單，哪些商品是必需品，哪些商品可以不著急選購，想清楚后再進(jìn)入賣場(chǎng)，才不容易因?yàn)樯碳业拇黉N亂買一通。
年底各大商場(chǎng)推出的優(yōu)惠程度不同，多方對(duì)比才能知道在哪兒購買更劃算。一般，當(dāng)季商品低于五折即可出手。
看清楚商品標(biāo)示，分清楚商品是參與促銷活動(dòng)打折還是因瑕疵打折、能否退換等。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
