【中國鞋網-促銷技巧】還在抱怨“雙11”網購寶貝發貨太慢的市民可以暫停吐槽了，近期西安多家商場推出“雙12”線下主題促銷活動，讓市民可以感受到商場購物的樂趣。業內專家認為，商家不會放過任何一個營銷機會，借力雙12也是一個不錯的選擇。

　　雙12來襲商家借機忙促銷

　　昨日中午，記者來到西安市鐘樓旁的開元商城。記者看到，雖然是周二，但是商場里面的顧客還是比較多。在四樓的女裝區，一位工作人員告訴記者，“為了與12月12日接軌，商場在13日當天舉行年度會員臻享日，服飾、化妝品、珠寶等進行不同程度的優惠。到時候來買服飾，優惠力度更大。”

　　在銀泰百貨西安鐘樓店，一位工作人員告訴記者，“最近我們店正在搞五周年店慶的活動，100當作250元來花。正好碰上雙12，因此，力度非常大。與電商不一樣的是，衣服等都可以直接試穿。”

　　一位在銀泰百貨購物的女士告訴記者，“其實，我也喜歡網購，雙11的時候，我在網上買了一大堆東西。最后，發現有些東西并沒有自己當初想象的那樣好，尤其是衣服，穿起來感覺不合身。聽說雙12傳統商家有促銷，所以今天路過這里隨便逛一逛。”

　　百盛西大街店已經開始搞迎接圣誕節的相關促銷活動了。在一樓的黃金珠寶區，某品牌的工作人員告訴記者，“前一陣子我們這里的金項鏈一克要賣328元，現在開始搞活動了，一克只賣298元。這也是迎接雙12的一種活動。”記者了解到，該店在女裝、皮具、飾品等方面有力度較大的優惠，主要是提前為圣誕節造勢。

　　商家希望借機增加曝光度

　　“雙11”狂歡剛過去不久，不少人認為“雙11”已透支了年底消費，“雙12”買家和賣家都有些“玩不動了”，但或許并沒有這么悲觀。

　　“‘雙12’估計傳統商場更熱鬧，對賣場來說有活動才能吸引人氣，進而帶動消費者購買，比如我們滿額送禮等活動力度比較大。”銀泰百貨鐘樓店策劃部朱立波表示，考慮到“雙11”剛過去不久，可能有的商家不一定會重點推廣。但年底本來就是消費旺季，商家也都希望借助時間節點造勢、拉動銷售。

　　“年底本來就是購物高峰，到‘雙12’可以找一個明確的節點增加曝光度、帶動銷售。既然有人提出了這個消費節點，不妨也參與一把。”亮寶樓傳世珍寶相關人士說，他們準備趁著“雙12”把珠寶特價等促銷活動“再加一把火”。他說，最近很多電商已經開始預熱“雙12”的打折促銷，可以借助節日營銷做推廣。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊表示，圣誕節和元旦本來就是銷售旺季，“雙12”更多是實體賣場的機遇期，加上冬季生活服務方面

　　需求在增加，12月將是實體賣場沖刺業績的關鍵期。不過，去年有三個12疊在一起，顯然更火爆一些，今年“雙12”市場反應沒有去年那樣強烈，但還是有線下商家借機造勢。

　　“雙12”購物需求恐被低估

　　有說法稱，“‘雙12’的購物需求可能被低估了，只要曝光度高了‘雙12’也有望形成年底購物小高峰甚至購物節。”曹磊認為，既然電商推出了“雙12”活動，有搭順風車的機會，線上線下的零售商肯定不會錯過，借機進行市場推廣是很有必要的。其次，部分消費者的購物熱情沒能滿足，對“雙12”仍有需求、有期待。再次，12月是年底，從內在需求上來說，參與促銷不僅能增加業績還能擴大市場份額，加之上市企業需要對投資者和風投公布業績，有年底沖銷量的外部壓力。曹磊表示，“雙11”、“雙12”這樣的消費節點將越來越多，促銷也越來越常態化，商家應該注重差異化促銷。“常態化促銷能避免給物流造成更大的壓力，避免促銷打架和消費者眼花繚亂，更關心消費者的實際感受。”他說。

　　市民陳女士說，她“雙11”準備搶一款女包，結果動作慢了一點沒成功，準備“雙12”再挑一挑。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)