【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】促銷，是服裝服飾行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的話題。無(wú)論是淡季還是旺季，促銷活動(dòng)作為服裝店的一種營(yíng)銷手段，一直牢固的存在著。促銷，無(wú)非就是吸引消費(fèi)者的注意，增加銷售額、增加人氣，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的知名度，促銷活動(dòng)麻木感越加普遍。
促銷明目多種多樣，節(jié)日促銷、店慶促銷、換季促銷、開(kāi)業(yè)促銷、新品促銷等等。總而言之，就是利用不同的時(shí)間、節(jié)日、機(jī)會(huì)進(jìn)行服裝銷售。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以及消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的麻木感越加普遍。為了博得消費(fèi)者的關(guān)注，促銷活動(dòng)花樣百出，已經(jīng)不僅僅是打折、積分、贈(zèng)送這么簡(jiǎn)單了。促銷活動(dòng)離不開(kāi)促銷方案，通常被大家所認(rèn)可的好的促銷方案，必須是可操作性強(qiáng)的，這樣才能順利的執(zhí)行促銷活動(dòng)、才能更好地落實(shí)促銷活動(dòng)，才能完成活動(dòng)的目標(biāo)。
一份好的促銷方案，必須要考慮活動(dòng)的適應(yīng)性。諸如經(jīng)濟(jì)條件、習(xí)慣風(fēng)俗等，都是方案制定中，需要考慮的因素。如果不同城市、不同地區(qū)，一味沿用一個(gè)促銷方案，必然會(huì)存在執(zhí)行難度和效果的差異。因此一定要考慮適應(yīng)性，增加活動(dòng)的靈活性。可以針對(duì)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的差異，做出大、中、小三種促銷方案，每個(gè)地區(qū)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況選擇一個(gè)方案來(lái)執(zhí)行。這樣則可以有效避免出現(xiàn)有的店鋪人員明知活動(dòng)不適合自己市場(chǎng)的情況，又不能不按照總部的方案執(zhí)行，造成難以難以達(dá)到促銷目標(biāo)，甚至產(chǎn)生不良影響。
在促銷方案制定中，還應(yīng)考慮活動(dòng)的目的。比如引入階段是為了引起公眾注意，增加對(duì)品牌的好感，成長(zhǎng)階段為了提升品牌形象，提升銷售業(yè)績(jī)，成熟階段為了強(qiáng)化品牌形象，吸引潛在顧客，衰退階段則要維持品牌形象，處理庫(kù)存，要通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，以增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度。在淡季需要吸引消費(fèi)者，在旺季需強(qiáng)化品牌形象，旺季前營(yíng)造消費(fèi)氣氛，旺季后傾銷庫(kù)存，鞏固品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)促銷活動(dòng)能提高流量，提高銷售額。
如何把促銷方案策劃的恰到好處呢?這就需要分析市場(chǎng)需求。在信息化系統(tǒng)的幫助下，通過(guò)收集來(lái)的零售終端的數(shù)據(jù)，就可以科學(xué)判斷并分析市場(chǎng)需求，還可以有效地控制促銷經(jīng)費(fèi)、監(jiān)測(cè)活動(dòng)效果。
熟知營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)的方案策劃者們，經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)研、分析，方做出一份促銷方案。精心策劃的促銷方案，自然需要細(xì)致高效的促銷系統(tǒng)來(lái)配合完成。富友連鎖分銷管理軟件提供了4個(gè)大類、11個(gè)小類的零售促銷方案：一般促銷方案，同一產(chǎn)品買滿x件打y折，同一產(chǎn)品買滿x件送y件，同一產(chǎn)品買滿x件送y件其他商品，同一產(chǎn)品買滿x元現(xiàn)金或禮券，組合促銷方案，組合產(chǎn)品買全x件打y折，組合產(chǎn)品買全x件送y件其他商品，整單買滿x元打y折、整單買滿x元送y元現(xiàn)金或禮券、整單買滿x元加y元可購(gòu)其他商品。還有實(shí)施人員一對(duì)一指導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)前促銷方案，進(jìn)行有效搭配，與促銷活動(dòng)完美配合。
促銷活動(dòng)，既然稱之為“活動(dòng)”，其本質(zhì)上是一種暫時(shí)性、短期性的消費(fèi)刺激，不可避免的會(huì)隨著時(shí)間的延伸而效應(yīng)出現(xiàn)遞減。況且，為了避免加劇消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的麻木感，不可能無(wú)時(shí)無(wú)刻的進(jìn)行促銷活動(dòng)。富友crm系統(tǒng)提供了會(huì)員管理、短信平臺(tái)等，對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行分類管理，在活動(dòng)準(zhǔn)備階段進(jìn)行老會(huì)員通知、優(yōu)惠券派發(fā)，活動(dòng)結(jié)束后，幫助企業(yè)分析客戶購(gòu)買的頻率，將關(guān)注度高的人群是設(shè)為主體消費(fèi)人群，利用短信平臺(tái)適時(shí)向其發(fā)布各種促銷信息。crm的一項(xiàng)重要作用就是可以通過(guò)二次營(yíng)銷將促銷活動(dòng)而引來(lái)大量的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度和滿意度。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
