【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】給李寧供應(yīng)鞋墊的開(kāi)始賣(mài)鞋墊了，給安踏供應(yīng)鞋底的開(kāi)始賣(mài)洞洞鞋了，給服裝廠供應(yīng)五金配件的也賣(mài)起皮帶了。盡管品牌企業(yè)大喊市場(chǎng)環(huán)境不好，但今年以來(lái)，許多原來(lái)在臺(tái)下默默無(wú)聞的供應(yīng)商，卻轉(zhuǎn)身進(jìn)入終端市場(chǎng)，賣(mài)起了商品。記者從泉州多家紡織、五金企業(yè)了解到，包括泰亞鞋材、華聯(lián)輔料、佳隆等供應(yīng)商，都推出了各自的終端商品，銷售情況還不錯(cuò)。
佳隆：首推n-90服裝品牌
如果不是今年試水推出n-90服裝品牌，福建省佳隆服飾織造有限公司副總經(jīng)理黃俊龍不會(huì)想到，他們還可以找到服裝市場(chǎng)這一新藍(lán)海。直到目前為止，作為石獅五金行業(yè)的知名企業(yè)，佳隆幾乎都是以低調(diào)的供應(yīng)商身份，為許多國(guó)內(nèi)外品牌供應(yīng)產(chǎn)品。依托“n-90”品牌，佳隆將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游的服裝，依托網(wǎng)絡(luò)銷售和各地的分銷商，在今年取得了不俗的成績(jī)。在電商平臺(tái)，他們目前已完成了數(shù)千萬(wàn)元的銷售額，除了擁有自己的淘寶店鋪，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷商來(lái)推動(dòng)銷售。
n-90的定位是休閑服飾，男女裝都有，但是黃俊龍發(fā)現(xiàn)，該品牌的消費(fèi)者卻有很多中年女性。“許多媽媽本來(lái)是給兒子買(mǎi)，看我們的衣服性價(jià)比高，也給丈夫帶幾件。”黃俊龍認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量做好，供應(yīng)商一樣可以把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
往前走一步 供應(yīng)商賣(mài)商品
向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成為泉州許多供應(yīng)鏈企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在今年，許多醞釀已久的紡織、五金企業(yè)，則開(kāi)始付諸實(shí)施。除了佳隆的n-90，泉州上市企業(yè)泰亞鞋材，也將觸角延伸到了終端市場(chǎng)。在剛剛發(fā)布的公告中，泰亞將繼續(xù)向一家子公司增資1000萬(wàn)元，達(dá)到100%控股。此次增資主要用于該公司新增泡泡鞋項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。“泡泡鞋就是洞洞鞋，所使用的原料和我們?cè)竟⿷?yīng)的鞋材是有共通點(diǎn)的，是順理成章的事情。”泰亞股份負(fù)責(zé)泡泡鞋運(yùn)營(yíng)的王經(jīng)理告訴記者，與卡洛馳的高端定位不同，這款泡泡鞋的定位中端，更加大眾化。目前，泰亞依托部分經(jīng)銷商，已在成都、南京等地開(kāi)專賣(mài)店。在鞋材領(lǐng)域，也不乏延伸產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，包括源利、瑞展等鞋材企業(yè)，以往主要向品牌客戶提供鞋墊，今年也推出了自有品牌的鞋墊，并逐步向市場(chǎng)推廣。石獅五金龍頭、華聯(lián)輔料，則推出了一款自己制造的皮帶。
拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于企業(yè)而言是一把雙刃劍，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)多了一環(huán)，但是卻也讓企業(yè)獲得了一手的市場(chǎng)訊息。通過(guò)“n-90”，佳隆第一次和終端市場(chǎng)對(duì)接。“我們有生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行直接把控，而且生產(chǎn)成本的環(huán)節(jié)肯定更低。”黃俊龍認(rèn)為，推出“n-90”的最大收獲，是讓他們能對(duì)市場(chǎng)變化更加敏銳，而不是一直躲在幕后。以往，他們只能通過(guò)客戶了解市場(chǎng)訊息，但是現(xiàn)在，他們也能擁有最及時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶需求。
電商、專賣(mài)店 渠道選擇多樣化
和眾多成熟品牌的大規(guī)模擴(kuò)張不同，供應(yīng)鏈企業(yè)在渠道選擇和擴(kuò)張速度上都更加謹(jǐn)慎。目前，“n-90”的推廣渠道主要還是在網(wǎng)絡(luò)上，線下則通過(guò)幾個(gè)代理商推廣，價(jià)格也極為親民，一套休閑服的零售價(jià)在300元左右。通過(guò)電商渠道推廣自己的商品，成為大多數(shù)供應(yīng)鏈企業(yè)的選擇，包括源利和瑞展，都有各自的網(wǎng)店。“跟線下推廣的成本相比，網(wǎng)上銷售的各項(xiàng)成本肯定更低，風(fēng)險(xiǎn)更小。”黃俊龍認(rèn)為，盡管向下游延伸，但是他們的主業(yè)沒(méi)有改變，因此并不會(huì)選擇激進(jìn)或者大規(guī)模的擴(kuò)張方式。
泰亞的泡泡鞋項(xiàng)目，在推廣節(jié)奏上則更加緩慢。“目前主要是還在前期的市場(chǎng)測(cè)試階段。”王經(jīng)理認(rèn)為，泡泡鞋項(xiàng)目的誕生，是根據(jù)公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略而定，主要的銷售渠道是品牌店和代理商。由于是初次嘗試，審慎的擴(kuò)張是必要的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
