【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】“不要被眼前的熱鬧和數(shù)據(jù)所迷惑，這場(chǎng)由電商發(fā)起的人為造節(jié)促銷，后遺癥很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。一天創(chuàng)造了一個(gè)月的銷售紀(jì)錄，也透支了未來(lái)幾個(gè)月的需求，還透支了大半年多的促銷資源”。
日前，來(lái)自廣東的一家企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)在向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者談及剛剛落幕的電商“雙11”促銷的熱鬧景象時(shí)，也提出上述擔(dān)憂。
在他看來(lái)，單就11月11日這天的銷售業(yè)績(jī)看來(lái)，以蘇寧易購(gòu)、京東商城、淘寶天貓為代表的電商企業(yè)，的確是創(chuàng)造了市場(chǎng)銷售的新紀(jì)錄。但在這一天之后的持續(xù)一個(gè)月內(nèi)，商家的銷售必然會(huì)出現(xiàn)大量的萎縮。
透過(guò)淘寶天貓拋出的“300萬(wàn)件活動(dòng)商品全場(chǎng)5折”促銷、京東商城“沙漠風(fēng)暴”、拋出“低至5折”口號(hào)，蘇寧易購(gòu)與蘇寧電器線上線下同時(shí)啟動(dòng)“3天3夜超級(jí)0元購(gòu)”計(jì)劃，不難看出，電商渠道巨頭們以超低價(jià)格為噱頭完成對(duì)消費(fèi)需求的集中性爆發(fā)。這其中，大部分消費(fèi)需求屬于“低價(jià)誘惑下提前釋放”。
與今年幾大電商巨頭共同選擇在“11月11日”這一天，憑空創(chuàng)造出一個(gè)集中消費(fèi)節(jié)日相似的是，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在梳理過(guò)去10多年來(lái)蘇寧電器、國(guó)美電器等傳統(tǒng)渠道巨頭的成長(zhǎng)歷程看到，從最初的“五一”、“十一”兩大黃金周的重磅促銷，到如今的國(guó)慶大黃金周和元旦、中秋、端午、“五一”等小黃金周，甚至是日常的周末雙休日，甚至于一些連鎖商業(yè)巨頭還設(shè)計(jì)出“周年店慶”、“重裝開業(yè)”等名目繁多的促銷。
多位來(lái)自蘇寧電器、國(guó)美電器的導(dǎo)購(gòu)員向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者承認(rèn)，“一到產(chǎn)品銷售淡季，經(jīng)常會(huì)碰到幾天沒銷量的情況，就趕著周末兩天有促銷活動(dòng)賣幾臺(tái)。現(xiàn)在，廠家和商家也都開始將資源集中在周末等節(jié)假日期間投放，消費(fèi)者更是形成了不到周末不逛商場(chǎng)買東西的習(xí)慣性思維”。
從今年初開始，隨著家電業(yè)整個(gè)市場(chǎng)陷入下滑通道，一些家電企業(yè)開始聯(lián)合商家啟動(dòng)“以促銷到銷售“的活動(dòng)，通過(guò)”團(tuán)購(gòu)“、”縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)“、“倉(cāng)儲(chǔ)式銷售”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”等一系列形式，在銷售淡季主動(dòng)通過(guò)“廠商聯(lián)手促銷”的形式，制造新的銷售熱點(diǎn)，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)需求的目的。
這也意味著，正處在發(fā)展初期的電商渠道巨頭們，在通過(guò)“制造促銷節(jié)日”方式達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)同時(shí)，也給自身在未來(lái)的發(fā)展提前埋下隱患。
在安徽工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任李德俊教授看來(lái)，“由于消費(fèi)需求總量是相對(duì)穩(wěn)定的，短時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)透支的是企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)，這對(duì)于正處在發(fā)展成長(zhǎng)期中的電商，是利大于憋，不利于產(chǎn)業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)的落實(shí)，提前陷入沒促銷就無(wú)銷量的泥潭中“。
上述企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為，“在這一輪的電商雙11促銷中，最大的贏家是淘寶天貓這樣的平臺(tái)型電商，透支的是平臺(tái)背后各個(gè)商家的利潤(rùn)，帶來(lái)的是天貓商城流量、交易額、手續(xù)費(fèi)和影響力，而像蘇寧易購(gòu)、京東商城這樣的自營(yíng)電商，透支的都是自己的利益，未來(lái)還要承擔(dān)起消費(fèi)需求被提前透支的后遺癥”。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
