【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】“溫州涼鞋開始‘拼刺刀’了，大東100元3雙，卓詩尼100元2雙，折扣低到無法想象。”

　　記者前天在走訪市區(qū)五馬街、府前街、第一橋商圈的溫州鞋類品牌專賣店時發(fā)現(xiàn)，雖然張先生的說法有點夸張，但原價三四百元一雙的女涼鞋，近期大東賣“100元2雙”、卓詩尼“77元一雙”、意爾康“最低30元”……溫州街頭涼鞋“大戰(zhàn)”如火如荼，個別品牌稱今年涼鞋促銷折扣是歷年最低的。

　　現(xiàn)象：幾乎每個店都在打折促銷

　　前天上午9點多，市區(qū)氣溫已達30多攝氏度。五馬街上的溫州鞋類品牌專賣店，幾乎無一例外地在店面櫥窗的醒目位置掛出涼鞋促銷海報，涼鞋“大戰(zhàn)”如火如荼。

　　位于五馬街50號的大東鞋業(yè)公司專賣店，并排3間粉紅色的店面非常搶鏡。該店櫥窗掛出了“涼鞋100元兩雙”的海報，店里還有“每雙77元”、“每雙99元”特價標簽專柜和新款單鞋6折的促銷廣告。

　　五馬街35號的卓詩尼女鞋專賣店，推出“16周年慶”77元、139元等特價專柜，秋季新款單鞋6.8折促銷。

　　“促銷商品50-260元”、“女涼4.9折、男涼5.9折”，意爾康五馬店專賣店的海報、店內(nèi)大紅條幅上高調(diào)展示“歷年最低折扣”。該店導購員說：“雖然寫著促銷商品50元起，其實女涼鞋最低30元一雙的都有。”

　　涼鞋“大戰(zhàn)”的沖鋒號一吹響，7月10日剛開業(yè)的戈美其女鞋五馬街專賣店，也按捺不住了，趕忙把原來“全場99元起”的折扣海報，換成了“女涼80元起，秋季新品139元起”。

　　華耐第一橋專賣店貼出了“3.8折、買一送一”促銷海報，皇妹第一橋專賣店則打出“全場5折起促銷”。華耐導購員直言：“這次促銷是公司今年以來最大的銷售折扣了。”

　　五馬街、府前街上的其他溫州鞋類品牌，如康奈、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、杰豪、吉爾達、跳跳魚，也紛紛以“低至80元”、“129元起”等較低折扣，加入了涼鞋“大戰(zhàn)”的行列。

　　現(xiàn)狀：一天最多能賣百余雙涼鞋

　　前天上午10點，大東五馬街專賣店就擠滿了購鞋的女顧客，她們多數(shù)是被店門口“涼鞋100元兩雙”的促銷海報吸引進來的。買了兩雙涼鞋、正在等待埋單的顧客孫小姐，在接受記者采訪時笑言：“換季采購最實惠了，77元一雙，跟火車站那邊雜牌貨的價格都有得一拼了，當然多買幾雙。”該店導購員說，這樣低折扣促銷已有三四天時間了，每天都能賣出100多雙涼鞋。

　　大東斜對面的卓詩尼五馬街專賣店，一大早也迎來了銷售小高潮。店長孫小姐在卓詩尼工作多年，認為這次涼鞋促銷力度特別大，直接帶來了銷售量的成倍增長，“平日正價一天賣五六十雙，8月2日推出周年慶促銷活動以來，每天賣到上百雙。”孫小姐表示，大力度促銷主要是為了清理斷碼、庫存貨物，庫存較多及斷碼的產(chǎn)品被放在77元區(qū)處理。“正常情況下，一雙鞋至少要賣139元才能保本，77元虧本處理也是無奈之舉。”

　　原因：洗牌加劇導致“血拼”升級

　　已在蒼南錢庫開了七八年女鞋專賣店的皇妹第一橋專賣店經(jīng)銷商楊道聳告訴記者，今年溫州涼鞋“大戰(zhàn)”力度空前，而且足足比往年提前了一個月。他說，今年3月下旬涼鞋才上市，沒想到，在平時涼鞋銷售最旺的六七月份，就陸續(xù)展開涼鞋“大戰(zhàn)”了。

　　楊道聳認為，今年涼鞋“大戰(zhàn)”提前、“血拼”升級，可能是因為今年形勢更緊張，生意更難做了。他分析，生意難做原因有三個方面，一是電商網(wǎng)購分攤走了很大一部分銷售量，其次是今年整體經(jīng)濟形式還不容樂觀，三是外來務工人員減少也導致鞋類銷量有所下滑。

　　一位不愿公開姓名的女鞋企業(yè)老板表示，加入今年涼鞋“大戰(zhàn)”也是逼不得已：卓詩尼、大東等溫州領軍女鞋品牌打折力度這么大，其他品牌不跟上，鞋子怎么賣?他認為，溫州涼鞋“大戰(zhàn)”升級，也說明大品牌市場投入力度在加大，這預示著接下來溫州女鞋洗牌還將會加劇。 (中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)