【中國鞋網-促銷技巧】促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，尤其是在年末，各種促銷模式不一而足，讓消費者應接不暇，但對商家來說，不管采用的是那種促銷模式，首先要做的工作就是要促銷信息的傳播，怎樣才能及時且有效地將促銷信息傳播出去，達到促銷的根本目的呢?正是本文要關注的話題。

　　1月6日，筆者在出差的一個晚上，順便到當地的一家著名商場逛了一下，發現商場里的杰克瓊斯專柜正在進行5折的促銷活動，通常來說，平時不打折的品牌一下子打了五折，店內的客流量應該會有很大的突破，但筆者統計了一下，活動現場人流量與平時沒有太大區別。顯然，促銷是做了，但商家卻沒有收到預期的效果，不但浪費人力財力，還打擊下次促銷活動的信心。

　　眾所周知，商家進行促銷活動，最大目的就是吸引顧客，提高銷量。問題出在哪?筆者通過了解，發現問題就出在就出在促銷信息的傳達上。就杰克瓊斯此次的活動來說，筆者作為杰克瓊斯的固定老客戶，如果不是順便到了利群商場，是根本不知道杰克瓊斯在搞促銷。

　　做促銷，因為籌備促銷時所做的工作不同，效果也不盡相同，尤其是促銷信息不能有效傳播的話，顧客壓根不知道你在促銷，商家又怎么達到促銷的目的。我們可以看到，很多門店在促銷活動時只是簡單在店內做出折扣牌的通知，這樣的形式讓商家的促銷活動效果大打折扣，如何才能有效傳播促銷信息，讓促銷做到最好呢?對于門店促銷活動傳播分為兩個方面：店中店(專柜)促銷和單體店促銷。

　　一、店中店促銷如何傳播

　　1、利用好會員信息

　　會員信息分為：專柜會員信息與所在商場會員信息

　　會員制在現在已經成為商家經營的常規模式，但很多商家的會員制只是一種形式而已，我發現除了美容院行業在促銷時完全發揮了會員效果外，其它行業的門店并沒有完全利用好會員帶來的贏利模式，尤其是服裝類門店，在進行促銷活動時，會習慣性的忽略會員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營業額的最確定性群體。

　　專柜經營的促銷一般分為跟商場同步促銷與單個專柜個別申請促銷，切記，在做促銷計劃時，一定要利用好所在商場的整體會員信息，可以跟商場的相關部門申請調用適合自己經營類別的目標群體，可以采用以商場名義告知或以專柜名義將促銷信息告知，通過此類群體的促銷信息傳播，可以快速有效的帶來量的提升。

　　[例]D品牌是一家服裝門店，位于島城一家百貨商場，受總部要求進行折扣促銷活動，因為所在的百貨商場是一家高級百貨，日均客流量比較固定，為了有效傳播促銷信息，與所在商場進行了會員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場方的名義通過短信、E-mail、對篩選出的會員進行本專柜促銷活動告知，促銷活動當天，客流如織，銷售火爆，完全達到了促銷目的。

　　2、做好立體式傳播告知

　　除了店內的促銷卡告知，要盡可能利用所在商場的各種渠道進行促銷告知，例如商場POP、相關通道的X展架展示、收銀臺的DM放置等，最大限度的發揮促銷傳播力度，增大關注度與人流量。

　　[例]艾夫服飾位于萬達商場精品街區內，在做促銷活動時，與別的商家一樣同樣是在店內擺了折扣卡，但促銷活動期間跟平日人流量一點區別也沒有，在分析了原因后，我們與物業方協商，在四個主通道口安放了艾夫店面促銷活動的X展架，將促銷DM放在物業服務柜臺供人拿取;同時為了增大影響力，我們特意與街區內箱包類、美甲化妝品類店面達成了促銷聯誼，即將促銷信息精致小展架的形式擺放在其店內，并且印制了一批15元的代金券，由聯誼商戶發給在他們店內消費的顧客，以增強誘惑辦;這幾個措施一實行，艾夫店內銷量迅速提升，促銷活動圓滿完成。

　　3、做好網絡推廣

　　店中店因為自身傳播因素所局限，可采用網絡推廣的方式來進行促銷信息傳播，一般的城市都會有城市門戶網站社區，可以選擇人氣最旺、或行業相對性較大的論壇進行信息傳播，可快速有效的達到低成本傳播。

　　[例]法國詩黛(化名)化妝品在進行促銷法動時，除了常規的賣場內氣氛營造，專門將促銷活動信息在當地的新聞門戶網站傳播，利用跟貼、后置簽名(即將促銷活動信息放至簽名后，)等形式進行傳播;同時第三方身份在論壇內發布品牌的促銷活動，以吸引目標群體關注，主題為今天去佳世客，看見詩黛打折了、詩黛搞8折活動，親們有誰去了?等不同內容的炒做貼子，迅速引燃了網絡上的愛美女性，中午與晚上兩個下班后的時間段，成交量火爆，主辦方預期目標達到。

　　二、單體店鋪促銷如何傳播

　　單體店鋪的促銷傳播形式與店中店的形式有很多相通之處，但因為所受限制不同，單體店的操作方法要更加靈活一些，促銷活動傳播預熱要控制在兩天至一周內,可通過巡游、DM發放、事件炒作、會員折扣與網絡炒作等形式進行。

　　單體門店在促銷傳播中要注意以下兩個方面：

　　1、促銷砝碼很關鍵

　　與商場內的專柜品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼，有的促銷活動目的是通過某個產品的促銷來帶動店內的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產品與暢銷產品的關連銷售，以提升客單價。

　　2、做足商圈氣氛

　　促銷活動除了常規的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，制造活動在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門店內。

　　[例]牛牛兒童玩具大世界為了提升人氣，舉行了為期三天的返現促銷活動，為了制造活動影響力，除了在周邊社區、商圈內發放傳單，活動當天，在其店面所在商圈的步行街上，現場排出了十種大型電動玩具的巡游，天上飛的，地上跑的，整個步行街都被吸引住了，無數個孩子拉著家長進了這家門店，配合促銷政策，銷量自然不在話下。

　　總之，商家在進行促銷活動時，一定要做好促銷活動的播工作，如同現在由坐商到行商的轉變，促銷活動的傳播也必須要走出去、迎進來，否則只能自娛自樂。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)