問：戴老師，大家都知道您是做連鎖零售領域的專家，年前就來江門商會做了一次演講，這次，您不僅是作為一個老師，更是把“e7賺” 團購網的項目帶到這里，請問什么是團購網？
 
答：電子商務在我國已經有了10年左右的市場培育和發展，中國目前有4.1億網民參與過電子商務購物，這種消費購物模式對消費者并不陌生，當今是一個網絡的時代，未來更加是任何人都離不開網絡，在風起云涌的電子商務大潮中，去年3月份新興的一種新型電子商務模式，團購網誕生了。今天給諸位企業家推薦的“e7賺”團購網就屬于這樣形式。
 
    “e7賺”團購網就是一個批量銷售的零售網站，我們從企業中進貨，直接通過這一網站銷售給消費者。對于企業來說，我們是內銷的客戶。
 
    大家對電子商務模式并不陌生，究竟團購網與以前其他的電子商務有什么不同？比如我們類似看到的淘寶商城、淘寶小店，甚至是類似于一些比較大的綜合性的服務網站等。為什么我這里要把這一模式作為外貿企業開拓市場的一種新型手段向大家推薦呢？
    由于我本人是內銷零售市場營銷的專家，已經有16年歷史，從內銷零售多種模式分析，團購網站具備適合外貿轉型的良好特點。
 
    團購網與傳統網站最大的不同是，它通過每天只推出一種服務或一樣商品，以一種的特殊低價，在很短的時間內把眾多的不相識的單個的消費者通過團購活動吸引，形成比較大的購買量，從而組成團購，讓眾多的消費者能夠享受到該項服務或該項商品。但這種團購又與以前那種在民間自發組織的購房團、購車團等有很大的不同。他限定活動的時間，時間一過，特惠活動或商品就取消，并且必須達到一個最低的消費數量。
    團購網幾乎涉及了所有的個人消費領域，目前除了汽車和房子以外，包括美容、美食、旅游、休閑、優惠卡、各類個人消費品、游戲、醫療、教育、培訓等等，可以說沒有什么東西是不能團購的。
    從2010年3月進入中國，第一個月就有1.7萬人參加，迄今為止已經有4千萬網民參與了大大小小的各類團購活動，團購網俱不完全統計一年向社會貢獻了總零售額高達60個億。團購網就實現了單項服務和單項商品大規模限時的網絡零售，批量大、折扣大，因此對企業品牌的推廣和促銷是很給力的一種方式。不少新品牌、新商家在進入市場與開業之處，都愿意以低價優惠，參加團購，推廣品牌。
 

 
    比如說您看到的這是一個北京的團購網上面所推出的一個活動，它推出的是一個特價的餐飲鍋鍋香，原價是256，現價98元，在這個過程中消費者節約了158元，在短短的一到兩天之內已經有將近243人購買了這種特價券。類似的還有床上用品三件套、高爾夫服務、小的飾品，甚至旅游觀光等等。
 
問：為什么您今天要向外貿型企業重點推薦這種團購形式的電子商務內銷模式？是否這種模式有什么特別之處？
 
答：這源于我們長期從事內貿零售營銷有關，對此深有體會。因為外貿企業在轉向實行內銷，目前形勢是有一些不利因素，內銷實體網絡的拓展成本比較高，內銷品牌的競爭非常激烈，作為長期在中國內銷網絡渠道經營的代理商和經銷商來講，他們有太多的選擇。
    針對箱包皮具這一類產品，很多做內銷的企業，無論是廣東系還是浙江系，基本上是由自己的親屬、同鄉、朋友等組成內銷分銷網絡，這樣網絡針對于其他的一些品牌來講，具有一定的壁壘性和排他性。
    如果延續傳統方式、傳統手段來開拓內銷渠道，時間比較漫長，團隊也很難建設，在很短的時間內組成一個優秀的營銷性團隊來實現一個品牌在內銷市場的巨大增長，對很多外貿型企業是有一定難度的。
 
    而外貿企業目前借助于團購網做內銷就比較有優勢了。
    首先，盡管團購的方式把商品的價格做了一個比較低的折扣，但這就等于原來在傳統渠道里把高額的廣告費轉化成了對消費者的優惠，試想一想，作為一個消費者，是廣告給他留下的印象深刻？還是通過使用產品對品牌的體驗更為深刻？顯然是后者。
    由于以往的電子商務的模式像淘寶的小店，銷售比較零散、數量較少，這樣對于任何一個企業來說不能成為一種主流模式，但是通過團購網，企業的品牌可以形成幾百、上千，甚至上萬的銷售量，巨大的銷量就初步解決了商品規模上的矛盾。
    其二，外貿企業在做電子商務上的最大的優勢是，由于外貿企業沒有內銷市場，它就沒有渠道保護和價格保護的后顧之憂，可以非常充分地應用網絡來塑造品牌。而一些在內銷領域里面比較知名的品牌，無法百分之百地充分利用電子商務。比如某一著名的男裝企業，它只能把自己的過期款、積壓貨以特價搬上網絡，不可能把自己的新品、主力商品進行網上銷售，因為它不能解決實體經銷代理渠道中的價格保護難題。
    網購的價格必須要比實體店里的售價要低，正是因為解決不了實體市場和網絡市場二者之間的價格差，造成了很多企業沒有辦法真正地運營電子商務，而外貿企業恰恰正是因為沒有內銷，這一劣勢反而成了外貿企業做電子商務內銷的一個巨大優勢。
 
問：現在團購網也比較多，“e7賺”（一起賺）團購網有那些優勢呢？
答：第一，“e7賺”（一起賺）作為一個團購網站，不同于其他團購網站，是以一種現代零售的思想來做的，而不是純粹的電子商務的模式。正因如此，我們對市場和消費者的理解會更加地精準。
    第二，“e7賺”（一起賺）定位于中高層消費群體，追求的不是簡單的多少人過來參加團購，瞄準的是參加團購的人是否是有潛力的、最具消費能力的這一群體。
    第三，“e7賺”（一起賺）為解決團購網站只做一次性促銷的局限，實現對品牌長期推廣，會在后續的經營過程中設立常購頻道，使得品牌能以一個比較正常的價格在網上進行長期性的銷售。
    第四，最為創新之舉是“e7賺”網站是首家“不僅團購消費，也可以包團賺錢”的網站。真正實現“一起賺”的宗旨。在網站里，我們將樂設計個體消費者，只要有資源，有意愿，可以通過這個網站實現為自己賺錢。
消費者參加“e7賺”團購網，不僅是要有低價享受優質的產品和優質服務，更加重要還可以利用自己資源輕松賺錢。所有的這些，都是“一起賺”與其他普通團購網有著非常大的不同。相信這樣的盈利模式勢必會贏得最廣大消費群體的認可。
第五，由于“e7賺”（一起賺）是一個團購零售網，商品交易后直接伴隨著現金回籠，因此供貨方在在資金回籠和財務賬期上是安全的。
 
問：您這次春茗之際來江門找合作的廠家，那您覺得那些企業比較適合與“e7賺”（一起賺）團購網合作呢？
 
答：主要是品質。我說過，網絡購物的首要聲明就是“品質、品質、還是品質”。依據“e7賺”（一起賺）團購網的定位，期望在江門地區出口日本、歐洲等國家的企業，或者與中國內地中高檔品牌做OEM加工的企業，只要是高品質，產品可是箱包、背包、電腦包、皮具、皮包等，均可以同我們合作。只要這些企業有著非常良好的供應鏈、生產加工以及產品質量的控制，并能在初期接受最小成團的購買數量，就可以合作。
 
問：您作為“e7賺”（一起賺）的創建人，也作為內貿零售專家，對江門眾多外貿企業轉型，新春之際，有何寄語？
 
    我堅信隨著“e7賺”（一起賺）網站不斷的發展，也必能給予合作企業的內銷市場拓展打開一個全新的局面。我當然也再次感謝商會能夠給到一個春茗茶會的機會，把這個項目介紹給行業的企業家，也希望更多的企業家能夠在品牌轉內銷時，不僅會看到內銷的批發市渠道、內銷的品牌連鎖渠道，同時也看到內銷的電子零售網絡渠道，未來是網絡的世界，人將同時生存在現實與虛擬世界之中。
 
    我國網民在全球占據了很大比例，我們認為企業的品牌已經全面迎來了電子時代，可以說任何一個拒絕電子商務零售渠道的消費品品牌，都將是沒有前途的。正因如此，所以我希望“e7賺”（一起賺）網站能夠與更多的本地優秀企業合作，以網絡渠道更快、更好地把企業品牌推銷給最廣大的消費者。其實，線下的實體店里的品牌叫品牌，線上的虛擬世界的品牌也叫品牌，只要我們的商品到達了消費者手中，并形成了消費者的認可，這已經實現了品牌的建設與塑造。至于是通過在百貨公司的專柜銷售實現，還是通過電視購物銷售實現，還是通過街邊店的連鎖店銷售實現，還是通過電子網絡的虛擬方式來實現，并不重要。只要能夠塑造品牌，打開市場，并最終為消費者所接受，什么方式都可以嘗試。