【-鞋網(wǎng)會客廳】兒童用品行業(yè)毋庸置疑成為了當前最熱門的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，除了各大兒童品牌企業(yè)競相爭奪市場之外，許多成人品牌也紛紛加入到這一領(lǐng)域。如今，“兒童牌”已經(jīng)成為了商家們吸金的新武器，有專家表示，兒童用品不僅利潤高，還可以拉動全家消費，這在一定程度上為品牌商家打開了突破口。此外，越來越多兒童品牌的出現(xiàn)，也讓這片“藍海”變得波濤洶涌，令市場的未來增添了更多不確定因素。

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　　據(jù)調(diào)查顯示，每逢 “六·一”等法定節(jié)假日和換季時間均為各品牌兒童用品的銷售高峰期。在剛過不久的國際兒童節(jié)中，國內(nèi)各大商場的兒童鞋服柜臺前人頭攢動，以童鞋為代表的銷售專區(qū)更是火爆。80后父母們成為了其中的消費主力，隨著這個群體的不斷增加，中國兒童市場也將邁向萬億級“富礦帶”。

　　本期嘉賓：丁燦陽 卡西龍(中國)有限公司董事長

　　觀點提煉：童鞋行業(yè)的"新戰(zhàn)國"時代

　　Q1、您是如何看待目前中國童鞋市場發(fā)展現(xiàn)狀的?

　　中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達30%，國內(nèi)童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。在女鞋和男鞋市場競爭白熱化的格局之下，童鞋市場已成為兵家必爭之地。中國童鞋領(lǐng)域不論是消費還是生產(chǎn)，目前都正處于黃金發(fā)展期。隨著“造牌運動”的愈演愈烈，市場競爭不斷加劇，童鞋行業(yè)面臨著“新戰(zhàn)國”時代，并逐漸形成了以福建晉江、浙江、廣東為主的三大發(fā)展板塊。童鞋產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展引起了人們的廣泛關(guān)注。

　　Q2、近年來，許多成人運動品牌積極搶占童鞋市場，您認為相較于專注在童鞋制造的企業(yè)而言，他們的不足體現(xiàn)在哪些方面?

　　目前我國擁有上萬家制鞋企業(yè)，成人品牌專業(yè)做童鞋的數(shù)量較少，對研發(fā)投入也都相對不足，大部分企業(yè)都是以成人鞋理念設(shè)計生產(chǎn)童鞋，很多童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來制作的，相當一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。而相比之下，專注于童鞋領(lǐng)域的企業(yè)在對兒童成長的研究上更為細致、全面，在生產(chǎn)與營銷上也已形成較大的規(guī)模。此外，絕大部分專業(yè)的童鞋品牌已經(jīng)在消費者心目中建立了長期的良好形象，這些都是剛進軍童鞋市場不久的成人品牌所無法比擬的。

　　Q3、當下國內(nèi)童鞋市場尚未有領(lǐng)導品牌的出現(xiàn)，在您看來這其中的原因是什么?

　　國內(nèi)的童鞋品牌被人熟知的寥寥無幾，盡管許多鞋企斥巨資進行各種宣傳推廣，但效果微乎其微，強勢的主導品牌始終沒有成長起來。國內(nèi)知名童鞋品牌的缺失，一方面是因為童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，另一方面則在于國內(nèi)的童鞋品牌缺乏核心市場競爭力，沒有根據(jù)自身情況進行有針對性地戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌同質(zhì)化泛濫，從而阻礙了童鞋企業(yè)的發(fā)展和市場占有率的提高。

　　Q4、那么，童鞋企業(yè)應該如何根據(jù)自身情況進行有針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃，以提高市場占有率?

　　在市場競爭日益激烈的今天，童企要想提高市場占有率，必須根據(jù)自身情況制定針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是對一個企業(yè)的特定時期的發(fā)展規(guī)劃。作為童鞋企業(yè)首先要有明確的企業(yè)的發(fā)展目標，然后根據(jù)這個目標制定一系列實現(xiàn)目標的舉措，并采取符合自身發(fā)展的推廣策略、營銷策略等。目前，就有不少閩派的自創(chuàng)童鞋品牌已經(jīng)率先開啟動漫營銷模式，與動漫行業(yè)聯(lián)姻，結(jié)合動漫進行整合推廣，以此來形成差異化的競爭優(yōu)勢，抗衡品牌同質(zhì)化。

　　Q5、不少童鞋品牌嘗試專賣店、商場專柜等形式進行擴張，但效果微乎其微。您覺得這其中的原因是什么?

　　童鞋企業(yè)在進行市場擴張的過程中，渠道的建設(shè)和管理成為了企業(yè)必須面對的問題。過去不少童鞋品牌嘗試以專賣店和商場專柜形式發(fā)展，結(jié)果卻不盡如人意。這其中最大的原因就是企業(yè)終端管控乏力。一個童企要想取得持續(xù)、快速的發(fā)展，一定是擁有一套完善的終端管控體系，通過加大對各終端的支持，強化培訓，從根本上去提高終端管理水平。

　　Q6、在市場背景下，許多品牌商家都在感嘆生意不好做，但是市場需求卻在不斷增長。能否為我們解析一下產(chǎn)生這種“矛盾”的根源?

　　首先，我不認為這是一個矛盾，因為這是有根據(jù)的，它恰恰反映了目前童鞋行業(yè)的一個現(xiàn)實：國內(nèi)童鞋生產(chǎn)商主要以生產(chǎn)代工和批發(fā)貿(mào)易方式經(jīng)營，缺少對消費者需求的了解，不注重產(chǎn)品的研發(fā)，沒有持續(xù)建立和維護品牌資產(chǎn)，因此很難在市場上站穩(wěn)腳跟的。一方面消費者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似“矛盾”的市場現(xiàn)象。

　　Q7、隨著行業(yè)競爭的持續(xù)激烈，童鞋企業(yè)如何增強自身的核心競爭力呢?

　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國內(nèi)童鞋產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟，但在企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造等方面還是處于落后。在同質(zhì)化嚴重的市場之中，童鞋企業(yè)要想占據(jù)發(fā)展的一席之地，就必須具備核心的競爭力，而確保企業(yè)管理有序化、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、形成差異化品牌競爭優(yōu)勢是實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要條件。

　　Q8、許多童鞋企業(yè)青睞“色彩營銷”，您認為其優(yōu)勢是什么?

　　隨著時尚的的流行，色彩的運用也得到了廣大童企的重視，不少童企在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、外觀設(shè)計、品牌包裝等各個環(huán)節(jié)上都融入了色彩營銷策略，并取得不錯的效果。色彩營銷的優(yōu)勢主要有：一、將童鞋產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促其產(chǎn)生購買欲。二、童鞋專賣店環(huán)境合理充分地應用色彩，通過強調(diào)突出一些重點細節(jié)，可更清楚、更有效地傳達商品的信息。三、為兒童量身打造童鞋專賣店形象，用顏色使產(chǎn)品情感化，溝通消費者，提升消費者的品牌感知。

　　Q9、近來市場上一些知名童鞋產(chǎn)品被爆出質(zhì)量問題，因此規(guī)范童鞋質(zhì)量再次成為市場核心。對此，您是怎么看待的?

　　作為關(guān)注兒童成長的制鞋企業(yè)來說，一定要對童鞋的選材、用料、款型設(shè)計等方面有著高度重視。由于兒童身體正處于發(fā)育高峰期，童鞋質(zhì)量對兒童的健康發(fā)展尤為關(guān)鍵。鑒于最近童鞋行業(yè)頻頻爆出的質(zhì)量問題，各相關(guān)部門也是制定了一系列標準化制鞋標準，旨在讓兒童們享有更高品質(zhì)、安全放心的童鞋產(chǎn)品。在質(zhì)量有了保證的前提下，款式新穎，花色鮮艷的童鞋設(shè)計也更加襯托出兒童活潑可愛的性格特點�？梢哉f，關(guān)注兒童成長，為兒童打造健康、舒適的童鞋，是企業(yè)長足發(fā)展的重要前提。

　　Q10、任何一個品牌的存在必須有自己的獨特價值，而且要把這個價值系統(tǒng)傳遞給消費者。那么，童鞋品牌在這方面應該怎么做呢?

　　由于童鞋品牌目標消費者的特殊性，品牌在傳達其核心價值的時候應該更具針對性。品牌核心價值如何有效地與消費者溝通，可以通過以下幾個方面來實現(xiàn)：首先，以產(chǎn)品和服務(wù)進行深度溝通，讓兒童消費者近距離感受品牌所要傳達的獨特價值;其次，開展一系列讓兒童或兒童家長主動卷入、高度互動的公關(guān)活動，讓他們對品牌的價值有了真切體驗;還可以圍繞品牌主題推出一些促銷活動，將品牌價值貫穿其中，加深消費者對品牌的印象;此外，為消費者提供適當?shù)脑鲋捣��?wù)，讓消費者感覺到意外的收獲和驚喜，從而對品牌有更深的認同和更高的忠誠度。

　　Q11、能否與我們分享您在企業(yè)管理方面獨到的見解和經(jīng)驗?

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模、營銷渠道的擴大，管理水平成了企業(yè)能否長遠發(fā)展的關(guān)鍵。只有保持管理的有序化運作，才能實現(xiàn)企業(yè)前進的步伐。在戰(zhàn)略方面，企業(yè)應該根據(jù)自己的實際情況制定針對性的發(fā)展規(guī)劃，確保企業(yè)良好地運作;在營銷方面，應該進一步強化渠道的多元化發(fā)展和綜合管控;在人才、信息化建設(shè)方面，培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的、擁有創(chuàng)新精神的企業(yè)團隊;在財務(wù)管理方面，企業(yè)要通過建立合理機制，形成一個科學的回款循環(huán)體系，加速資金回籠，促進企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

　　嘉賓介紹：
 

        丁燦陽，卡西龍(中國)有限公司董事長，他用自己的努力譜寫了又一個“白手起家”的神話。在丁燦陽的帶領(lǐng)下，卡西龍品牌并先后獲得“中國最受歡迎兒童鞋服品牌”“中國最具投資價值體育品牌”、“中國馳名商標”、“中國十大童鞋品牌”及“中國體育品牌價值100強 ”等多項榮譽。（轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責任的權(quán)利。）