【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋網(wǎng)會(huì)客廳】日前，中國(guó)鞋網(wǎng)會(huì)客廳特派記者團(tuán)隊(duì)奔赴廣州，親身探訪當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)客戶，與行業(yè)精英進(jìn)行面對(duì)面交流。本期，中國(guó)鞋網(wǎng)會(huì)客廳帶您走訪靡菲國(guó)際有限公司，一起聆聽靡菲的成長(zhǎng)故事。

　　關(guān)鍵提示：作為意大利男士休閑高端皮鞋品牌，靡菲憑借著對(duì)經(jīng)典、完美及對(duì)款式和質(zhì)量的永恒追求及關(guān)注，獲得了港澳奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。在2012年，靡菲將目光投向了中國(guó)大陸市場(chǎng)，旨在掀起又一股意式風(fēng)潮。

　　本期嘉賓：陳丹女士靡菲國(guó)際有限公司 總經(jīng)理

　　記者：陳總，您好!休閑，我們現(xiàn)在已經(jīng)是把它看作為我們生活中必不可少的一個(gè)元素，那么您對(duì)“休閑”有怎么的定義?我們的靡菲又是如何詮釋這一理念的?

　　陳：對(duì)于“休閑”這個(gè)呢，我們本身Mifeo提倡這個(gè)元素，就是一種帶有意式風(fēng)格、有歐洲風(fēng)，它不同于市面上任何一種這樣一個(gè)風(fēng)格的東西，我們呢具有的是提出了一個(gè)新的概念，叫Trans-style這樣一個(gè)系列的產(chǎn)品，它異于市面上任何一類產(chǎn)品。而在我們這里面，休閑是我們其中的一種。休閑我們更多的是傳承了意式里面這樣一個(gè)手工跟它的這種一個(gè)設(shè)計(jì)理念在里面。本來(lái)意大利這個(gè)國(guó)度它是一個(gè)很熱情，然后很隨性，有這種格調(diào)的東西，所以我們的產(chǎn)品呢，對(duì)于休閑這一部分的定義就應(yīng)該是這種，能詮釋自己個(gè)性、能表達(dá)自我的一種產(chǎn)品。

　　記者：好的。那市場(chǎng)上出現(xiàn)的男鞋休閑品牌也是越來(lái)越多，那么企業(yè)一個(gè)最重要的舉動(dòng)就是在于突破這些重圍。那在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局中，咱們靡菲的差異化優(yōu)勢(shì)在哪些方面呢?

　　陳：剛才我已經(jīng)提到了。我們提出的東西無(wú)論是我們商務(wù)系列的、時(shí)尚、休閑，還是運(yùn)動(dòng)，無(wú)論主要分這四大板塊。這四個(gè)大板塊里面，他們都是Trans-style這種風(fēng)格的東西，它異于市面上任何一種。現(xiàn)在目前在中國(guó)整個(gè)大的市場(chǎng)里面，能有我們那四種風(fēng)格帶我們這種元素的，沒(méi)有。所以呢，第一，這是我們的第一個(gè)差異。第二個(gè)，就是我們?cè)诳钍皆O(shè)計(jì)上融合了市面上每種不同風(fēng)格的這一些優(yōu)秀的元素。第三，我們?cè)谧龉ど厦妫�包括原材料等等采�?gòu)這方面都是按照標(biāo)準(zhǔn)化的這樣一個(gè)系統(tǒng)來(lái)做的，所以，包括在這個(gè)產(chǎn)品之后到終端市場(chǎng)，我們的這個(gè)終端客戶，他們?cè)谶x擇這一塊的時(shí)候，我們提供了這樣一個(gè)完善的一個(gè)售后服務(wù)的這一個(gè)系統(tǒng)，都是比較標(biāo)準(zhǔn)的這樣一個(gè)過(guò)程。所以重要的是，我們?cè)谧屜�費(fèi)者在體驗(yàn)我們產(chǎn)品的時(shí)候，他們得到一種體驗(yàn)的這樣一個(gè)享受的這一個(gè)過(guò)程。而且從我的產(chǎn)品里面，他能表達(dá)自我的一種個(gè)性，他能找到那種像意大利的那種生活狀態(tài)，那種人的那種比較隨性，而且比較浪漫多情的這樣一種意式的格調(diào)。

　　記者：那咱們這個(gè)靡菲品牌在這個(gè)產(chǎn)品的推廣上，或是說(shuō)在產(chǎn)品的研發(fā)上，是怎么緊跟時(shí)尚潮流的呢?

　　陳：與其說(shuō)是緊跟潮流，不如說(shuō)我們的定義是引導(dǎo)潮流。

　　記者：引導(dǎo)潮流?

　　陳：對(duì)。因?yàn)槲覀兊臇|西，我們會(huì)采取市面上所有這種大家所看好的各種風(fēng)格的這樣一個(gè)產(chǎn)品，在此同時(shí)呢，我們會(huì)取他們的優(yōu)秀部分，他們比較得到認(rèn)可跟所謂的經(jīng)典的這種元素。但是我們就像剛才我一直提的，Trans-style這種風(fēng)格的這種鞋，市面上沒(méi)有，我們是第一家。所以，我們是要引導(dǎo)這樣一個(gè)觀念，我們要把這種我們要表達(dá)的這種生活狀態(tài)跟我們每一類這個(gè)不同的產(chǎn)品，要傳達(dá)的這種東西，要讓我們的消費(fèi)者、要世人理解、懂得。這才是我們要做的事情。

　　記者：嗯。那么咱們現(xiàn)在把話題轉(zhuǎn)到加盟商上面。我們縱觀現(xiàn)在的市場(chǎng)，很多企業(yè)他們都出臺(tái)各式各樣的政策來(lái)吸引加盟商。那么咱們靡菲在這一方面有沒(méi)有什么強(qiáng)大的政策來(lái)支持?

　　陳：當(dāng)然有。大家有的我們都有。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這邊，主要分為兩個(gè)大板塊，除了加盟，就是經(jīng)銷代理。而在這方面，就是區(qū)分于這兩部分，我們又是有區(qū)分開來(lái)的。對(duì)于加盟，無(wú)論是在我們的形象上、廣告推廣上，還有所謂的運(yùn)行政策上，我們都是有支持的。包括像這個(gè)經(jīng)銷商、代理商等等，除了我們會(huì)給他們一個(gè)很好的合作模式以外，包括法律等等這種市面上有的我們都有。最重要的一點(diǎn)是哪呢?我們會(huì)根據(jù)我們的這個(gè)目標(biāo)客戶，給他制定適合他的一個(gè)方案，是屬于比較靈活的，在原則不變的情況下，我們會(huì)給他量身定做適合這個(gè)人的一個(gè)方案。舉例來(lái)說(shuō)。這個(gè)人呢，他有資源，但是他在資金上不夠，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，在他當(dāng)?shù)兀�出一套一個(gè)很完善的方案給他。所以只要他想做，我們就一定有辦法幫助他操作，而且這邊的利潤(rùn)我們都是留給他們，為什么呢?我們因?yàn)樵谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不是很久，我們要得到的是一個(gè)效益，用我剛才的話來(lái)說(shuō)，品牌是我們公司的一個(gè)戰(zhàn)略。所以，如何讓這個(gè)品牌在市場(chǎng)里得到這樣一個(gè)認(rèn)知，它顯得相當(dāng)?shù)闹匾�。所以在這個(gè)時(shí)候，我需要我們的加盟商、需要我們的經(jīng)銷商的一個(gè)支持在這個(gè)時(shí)候。所以各個(gè)方面都會(huì)給到一個(gè)很好(的支持)，重要的是我們的政策在原則不變的情況下，它是靈活的，可以量身定做的。

　　記者：嗯。在這一點(diǎn)上確實(shí)是比其他公司來(lái)的更加有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌�公司�?jù)說(shuō)好像是沒(méi)有這一點(diǎn)靈活的一個(gè)政策在支持。那我們也知道，在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)候我們會(huì)遇到很多的問(wèn)題很多的困難。那么在您的工作中，您遇到的最大的難題是什么呢?那對(duì)于靡菲品牌在未來(lái)中國(guó)的發(fā)展又有怎樣的期望?

　　陳：其實(shí)最大難題是…怎么說(shuō)呢，應(yīng)該是這個(gè)品牌我們要宣揚(yáng)的東西它是一個(gè)全新的理念，是一種全新的生活態(tài)度。因?yàn)橹袊?guó)它現(xiàn)在它的在這一部分高端領(lǐng)域這樣一個(gè)消費(fèi)，它已經(jīng)超越了美國(guó)，僅次于日本。所以，這是一個(gè)很強(qiáng)大這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，所以在這個(gè)時(shí)候，我們的東西是一個(gè)全新的、一個(gè)完全具有這種我們所提倡一種生活態(tài)度，一種風(fēng)格的東西，要把它推廣到我們的整個(gè)市場(chǎng)里面。換句話說(shuō)就是，我們的品牌所倡導(dǎo)的這種理念，在這個(gè)過(guò)程里面，它是一個(gè)比較大的難題。對(duì)于期望呢，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我就希望把我們的這種產(chǎn)品，我們所要提倡的東西帶給世人，讓大家覺(jué)得，鞋，穿著的東西，Mifeo出來(lái)的產(chǎn)品它不僅僅就是一個(gè)消費(fèi)品，不僅僅是我生活的一個(gè)必需品，它更是一件工藝品，我穿了它，我很享受，我穿了它這個(gè)過(guò)程里面，這個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程里面，我能找到一種異于其他產(chǎn)品的這樣一種東西，就是我們所倡導(dǎo)的。它不僅僅是一個(gè)意式，也不僅僅是歐式，它是一個(gè)集合體，它是一個(gè)cross了更多，很多很多這種優(yōu)秀元素，再加上我們所要提倡的這樣一個(gè)個(gè)性的追求，自由的追求，還有這種很浪漫、又很隨性的這樣一個(gè)格調(diào)的東西。我希望，就是靡菲在未來(lái)的幾年里能向世人把我們這種東西真正的帶給世人，讓他們從中體會(huì)到這種樂(lè)趣。這就是我們所期望的。