【-鞋網會客廳】據有關調查顯示，中國下一個階段的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時期中國也將迎來第五輪“童嬰潮”。面對龐大的市場容量和需求，兒童市場隨之成為眾多品牌爭搶的“香餑餑”。正是如此行業背景，促使很多童鞋企業紛紛崛起爭奪這一份市場份額。

        【經典回顧】

         第八期：古奇鞋業（中國）品牌運營中心 營銷總監 張明亮 《》

　　熱點話題：

　　泉州商品博覽會暨第十四屆鞋博會在晉江舉行。作為本屆鞋博會配套活動之一的中國童鞋產業高峰論壇也在展會期間召開，首部《福建童鞋品牌成長藍皮書》正式發布。據悉，這是國內童鞋行業首部區域發展藍皮書，也是童鞋行業數十年來的首次數據采集、分析與整理。

　　本期嘉賓：宣文華 上海佛萊達兒童用品有限公司 營運總監

　　觀點提煉：以誠制鞋，以友言商。

　　Q1、當下中國童鞋市場發展現狀如何?

　　現在的童鞋市場需求量逐漸增加，每家企業都感受到了相應的機遇與壓力。不但大公司引進了各類世界知名品牌，小公司甚至小作坊也相應的使用價格優勢這個有利武器打壓著國產品牌的市場。

　　Q2、面對一個特殊的消費群體，童鞋企業在發展中需要注意哪些問題?

　　以我們公司來說，一貫以孩子是我們一輩子的事業為原則制作銷售童鞋，我們最最注重的還是鞋子的舒適度、質量、美觀、售前、售后服務等。一雙舒適的鞋可以讓正在逐漸長大的孩子們放心的去奔跑、去嬉戲，一雙重質量的鞋，更可以讓孩子們無后顧之憂。

　　Q3、如今，越來越多的成人品牌進入童鞋市場，相較于專注在童鞋領域的企業而言，您認為成人品牌的劣勢在哪里?

　　現在越來越多的早熟化，很多孩子13、14歲就開始學著大人的打扮，特別是沿海的發達城市更為嚴重，因此成人鞋廠家看準商機開始開拓市場。雖然以出眾的外觀，緊跟時代的造型吸引了一批批的童鞋客戶，可是我們依然相信，我們堅守的原則是不會錯的，我們要服務的是孩子們，我們會繼續努力開發出更適合孩子腳型，迎合孩子發育過程、成長過程的鞋子。使孩子找回屬于他們的天真與爛漫。

　　Q4、國內童鞋行業一直沒有較為強勢的品牌出現，最大的原因是什么?

　　現在的中國正在慢慢與國際接軌，越來越多的外來品牌進入中國，國人的品牌意識也越來越強烈，我不得不承認很多洋品牌的介入使國內品牌倍感壓力。特別是在愛面子的中國，國人普遍認為外國的東西總是比較好的。誠然失敗可以找尋千百種理由掩飾，可成功只有一個理由，那就是努力，我相信總有一天我們國內品牌可以走出這個誤區，讓大家都看到什么才是真正的MADE IN CHINA!

　　Q5、在早些年，國內的童鞋市場出現嚴重的兩極分化(外資品牌占據市場;國產企業絕大多數屬中低檔)，至今仍對市場有一定的影響。面對這樣的狀況，童鞋企業應該怎么做?

　　國內中高端品牌的童鞋就如漸漸發展中的中國一樣，慢慢被他人所知，這個已經是一個可喜的先兆。我相信只有我們中國人才最了解中國人的體型與腳型。我們要做的就是制作出更適合中國孩子穿著的童鞋，將企業利益降低到最低，讓利于民。將孩子的一切當做我們一輩子的事業去做，我相信我們會做好，我們也必須做好!

　　Q6、在您看來，童企應該如何根據自身情況進行有針對性的戰略規劃，以提高市場占有率?

　　產品方面我們要做的是：我們要做出中國傳統的優勢，重品質、重舒適、重美觀。對每一雙出廠的童鞋認真把關，為自己負責，也是為客戶負責，把每一個客戶都真真正正的當成自己的朋友一樣，比您更關注您。

　　市場方面我們要做的是：我們針對每個加盟商，銷售商都要做出相應適合該地區的營銷策略，以點至面，慢慢拓展市場，以迎合市場的需求。用更底的價格，讓利于經銷商，實惠與民，真正的去做一雙屬于老百姓的高端頭層皮材質童鞋!

　　Q7、“色彩營銷”是一種最新的童鞋行業市場終端，您認為這種營銷方式的優勢在哪里?

　　國內的發展越來越快，慢慢與國際接軌，國外很多先進的理念也慢慢進入了中國，“色彩營銷”可以更便捷的使商品高感情化，成為與消費者溝通的橋梁實現“人心-色彩-商 品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。真正讓消費者從產品來了解企業，從產品包裝來了解企業的用心。

　　Q8、前幾年，有些童鞋品牌嘗試以專賣店和商場專柜形式發展，結果卻不盡如人意。您覺得這其中的原因是什么?

　　最大的原因在于產品的單一化，一家做的好的生產廠家，都是比較注重一類商品的研究與開發，如我司就是以童皮鞋為重點，注重開發童皮鞋的款式與楦型。在競爭激烈的當今社會，單一品種的銷售面臨著很大的難關，以前是沒得選，大家都一窩蜂買同一樣東西，現在的選擇很多，所以多元化發展是每個企業以后所需要走的必經之路。

　　Q9、從營銷學術上來說，童鞋是典型的零散型行業，多數生產商都在感嘆生意不好做，但是市場需需求卻在不斷增長。您怎么看待這樣的“矛盾”狀況?

　　市場確實逐漸變大，可是競爭也越來越激烈，童鞋市場龍蛇混雜，低檔鞋的價格打壓，國際品牌的品牌打壓，確實國內很多品牌都出現了生意難做的現象，唯一的出路就是做好所屬領域的商品，以獨樹一幟的品牌形象、價格優勢、產品質量與產品外觀讓更多的銷售商所知，讓更多的消費者去了解、接觸。

　　Q10、任何一個品牌的存在必須有自己的獨特價值，而且要把這個價值系統傳遞給消費者。那么，童鞋品牌在這方面應該怎么做呢?

　　童鞋品牌一切是以孩子為主，孩子才是我們的將來，我們要比家長更關心孩子的腳，路是走出來的，孩子的成長與不斷的奔跑有著密不可分的關系。讓孩子春天可以穿著舒適透氣的春鞋走出室內，看到大地的變遷，萬物的蘇醒。夏天可以穿著透氣涼爽的涼鞋走出室內，看到潺潺的河水，祖國的壯麗。秋天可以穿著舒適呵護的秋鞋走出室內，看到莊稼的成熟，泛黃的落葉。冬天依然可以穿著保暖防滑的冬鞋走出室內，看到皚皚的大雪，盡情的嬉戲歡鬧。

　　Q11、管理跟不上企業規模的發展是童鞋企業在擴大規模后，最容易遇到的問題之一，企業應該如何解決?

　　管理是企業質量與產量的命脈，我司采取分組評分制，每個生產小組必有一名管理人員，一個車間有兩個車間主任，在流水操作的當今，所有生產都是環環相扣，每個環節都有獨立的自查人員，保障自身環節無質量隱患，當然下一環節也有對上一環節的監督義務，查出問題馬上提出，車間主任可以及時的發現并追究其責任。最后整理人員與出廠檢驗人員檢驗好每一雙出廠的鞋子方可出廠。每日的早會報告并進行評分，每月最優秀小組享受優勢獎勵，真真正正的做到每個人都是管理人員，每個人都有義務管理好他人及做好自己的事情。

　　嘉賓寄語：孩子的成長，我們的事業!

　　嘉賓介紹：

        宣文華 上海佛萊達兒童用品有限公司 營運總監，十八步入童鞋圈，今年五十八歲，曾任某國營鞋廠廠長六年。一九八八年下海，現從事市場營運總監。主攻公司產品開發、鞋楦設計。（轉載請注明來源中國鞋網 原創，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）