【中國網-鞋網會客廳】市場發展到今日，競爭越來越激烈，傳統的經營管理手段已經不能適應快速發展的經濟時代，眾多企業開始走向了改革化道路。裁員、轉型，一切手段都僅是為了能在這紛繁冗雜的市場中求得一席生存之地。新的機遇，新的挑戰，新的營銷策略模式，未來發展的成敗在此一舉。

        【經典回顧】

       第三期：風青楊《》

        熱點話題：

　　2012年新春伊始，知名運動品牌企業李寧就遭遇股價慘跌、市值縮水的打擊，信達國際發布研究報告稱，李寧運營模式上有所失誤，市場定位和定價不清，導致經營狀況欠佳。2月6日，李寧公司表示將對組織架構和人力資源進行適當調整，以提高企業運營效率。

　　本期嘉賓：趙景風

　　觀點提煉：國內運動品牌如何轉“危”為“機”

　　Q1、李寧裁員雖然符合其當前的企業發展要求，卻解決不了李寧目前遇到的問題，您覺得問題出在哪里?

　　是否應該裁員，取決于企業未來的發展戰略和經營策略對人才結構和數量的要求，企業的戰略方向和經營目標改變了，必然要涉及到企業內部的變革，需要調整人力資源布局，但并不一定要裁員，盲目的裁員是解決不了本質問題的。

　　Q2、2009年李寧開始進行消費人群的調整，舍“老”追“新”，這樣的定位調整卻給李寧帶來了反面效果。請問企業要如何準確的定位才能取得成效?

　　消費群定位在年輕人群體是對的，因為年輕人有著更強烈的消費意愿，問題是李寧的輝煌早已成為過去時，品牌的形象和文化內涵沒有與時俱進，不能感染、俘獲新定位的目標顧客群體的心理需求。產品定位必須要體現出產品自身或企業文化方面的優勢，否則，定位精準也沒有任何意義。

　　Q3、有人說繼李寧裁員之后，我國國產體育品牌將集體遭遇行業向下拐點，陷入增長困局，也就是所謂的“多米諾效應”。您是如何看待的呢?

　　李寧的困局是國產體育品牌即將全面潰退的一個信號，它也敲響了國產體育品牌必須全力奮進突圍的警鐘。主要是品牌的文化構建使得國產體育品牌與國際體育品牌相比，在精神和情感層面上，不具競爭優勢。

　　Q4、單純依靠知名度和品牌影響力，您覺得企業能取得長久的成功嗎?

　　如果企業的品牌形象和內涵，不能夠與時俱進，不能夠與當下的時尚風潮相結合，重新詮釋自己永遠不變的品牌精神，那么再高的知名度、再大的影響力都將成為過眼云煙，逐漸淡化出人們的視野。

　　Q6、都說21世紀是個創新的時代，企業如果想在短時間內提高成交率和市場占有率，你覺得在哪幾方面需要創新?

　　主要是兩方面的創新：一是技術創新，二是營銷創新。技術創新能夠保證企業擁有能夠引領消費需求和市場潮流的好產品。營銷創新能夠保證企業與消費者之間進行清晰、精準、有效的溝通。

　　Q7、近段時間電子商務呈現出一派大好的發展勢頭，眾多想嘗試網絡營銷的企業都想知道這么一個問題，網絡營銷是否存在風險?

　　風險是人的一種感知，越是從事陌生領域的事，感覺風險越大;越是熟悉的領域感覺風險越小;當自己非常熟悉，感覺勝券在握時，就感受不到風險。網絡營銷不能盲目的做，但你一定要嘗試著去研究，什么時候研究透徹了，你自己就知道該怎么做，何去何從了。

　　Q8、網絡營銷對于中小企業來說還是個新鮮的嘗試，您對這些企業的“觸網”有什么建議?

　　首先要了解網絡營銷的基本知識和操作流程。其次是多向身邊成功者請教，學習別人的經驗教訓，最后是小范圍試點，有了一定經驗和成效后在大力推廣。

　　嘉賓介紹：

        趙景風——導引營銷理論創始人，市場問題與消費心理研究專家，企業決策顧問，營銷人心靈教練。擅長企業經營定位、營銷策略制定、價值觀營銷與媒體傳播。（轉載請注明來源中國鞋網 原創，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）