張華榮，江西省南昌市人，現任廣東華堅集團董事長

在鞋業界赫赫有名的華堅集團董事長張華榮，是鞋業界最有成就的一位大陸商人。他的創業歷程卻是三起三落，甚至落魄到想要出逃俄羅斯，但家庭的責任感讓他堅持了下來，最終挽回局面，成為“中國女鞋教父”。他是如何一次次挺過難關的?昨日，本報記者專訪了張華榮。

張華榮有“中國女鞋教父”之稱。他的華堅集團旗下擁有10家分公司，總人數2萬余人，是中國最大的女鞋生產企業。主要生產NINEWEST、EASYSPIRIT、BANDOLINO、WALMART等國際名牌鞋，并擁有COLCO、阿蘭德隆、成龍等自主品牌。

■創業家當

白手起家，靠做生意賺來和家里人支持的錢，共計4000元開了第一個廠。

“只要不種田，我什么都干”

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣麻丘鎮厚溪村一個窮苦人家。張華榮的父親做木工，母親做裁縫。1958年正處于“大躍進”時期，全國連續三年糧食緊張，張華榮是吃“米湯”長大的。1965年張華榮開始上學，正遇上“文化大革命”，初中讀了沒幾天就因家貧輟了學。“過去的發展條件對我們這一代人來講，是不公平的。”張華榮認為。

張華榮20歲時當了兵，他想通過當兵擺脫種田的命運，但沒有機會，23歲時復員回到家鄉。當兵前后，他做過木工、補鍋匠、油漆匠，還做過各種小生意。“只要不種田，我什么都干。那時沒想過要發財，只要不在農村，就是我最大的心愿。”

1983年，張華榮販賣菜籽，賺了幾百元。這在當時是個不小的數字。1984年，張華榮到浙江去販鞋子，拿到江西賣，攢下了第一桶金。“這樣販賣太麻煩，不如自己做。我覺得浙江的鞋子比我們家鄉更先進，就跟他們搞好關系，做了學徒。1984年下半年，我回到家鄉，和家里人一起湊了4000元錢自己開廠，買了3臺縫紉機，請了8個人，一天做十幾二十雙‘北京布鞋’。”

張華榮清楚地記得自己的第一個廠叫“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。當時整個江西省只有國營和集體的，他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠。“那時有一股精神支持著我，一是要獨立，不要給別人管;二是不要種田，要賺錢養家糊口。”

“青春鞋帽廠”幾經搬遷和更名，改為“南昌華榮鞋廠”，到1991年，“南昌華榮鞋廠”已完成原始積累，有員工200多人，資本超過100萬。這時，一個誘人的機遇擺在了張華榮面前。

被騙出來的“華堅”

1992年，一個姓葉的臺灣人找到了張華榮，他在香港注冊了一家“香港光榮公司”，要與張華榮合作。10月，張華榮和他的“華榮鞋廠”正式與“香港光榮公司”合資。他的名字里有個“華”，臺灣人名字里有個“堅”，這就是“江西華堅有限公司”名稱的由來。

“臺灣人騙了我們。他騙我們買了很多機器，搞了很大的廠房，但他們沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。實際上還是我一個人在做。”張華榮笑言，沒有想到這個被騙出來的“華堅”，今天還挺有名氣的。

當時工廠擴大到員工560人，占地面積5000平方米。沒有訂單，苦撐到1994年，張華榮已經虧得一塌糊涂。這時他不得不走回老路，重新做外銷，通過江西輕工業公司接外貿訂單。險些“完蛋”的他也特別珍惜機會，每一單的質量、價格、交貨時間都嚴格把關，從不輸給浙江人。從1994年到1996年，他又賺回了很多錢。

好景不長，歐共體舉起了反傾銷大棒。華堅很快籠罩在陰影之下，歐洲訂單全部取消。張華榮覺得江西已經干不下去了。

1996年5月，他獨自一人帶著幾十萬，來到廣東東莞。那時東莞鞋業已經很成氣候，是臺灣人和港人的天下，張華榮是第一批進入鞋業的大陸商人，他覺得自己找對了地方。他先在東莞設立了辦事處，開發打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮白濠工業區倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮出價100萬，把工廠連同機器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅鞋業有限公司。“實際上付不起這么多錢，就只好給他欠賬、擔保。1998年我賣掉了江西的廠，全部搬了過來。”

負債累累曾想出逃

初到東莞的熱情很快被磨滅，張華榮跌入了事業的最低谷。在江西做的是布鞋，而在東莞要做女鞋，且用上了現代化的機器。華堅沒有管理人才，也沒有穩定的訂單，全靠張華榮自己琢磨，很快負債累累。

1997年年底，張華榮覺得實在是過不下去了。他想到逃跑，想花點錢逃到俄羅斯去。他打了個電話給家里人商量，母親嚇得睡不著覺，大哥把他罵了一頓。他這才明白，逃跑會連累家里人。他打定主意，倒臺了就去坐牢，或跳樓自殺，一了百了。

張華榮堅持著，雖然每天都有被拉去坐牢的可能，但事情并沒有發生，機遇降臨在他的身上。那時臺灣人做鞋過于強大，國外采購商想要壓價，要牽制臺商，他們需要培植一個大陸老板。世界著名的鞋業貿易商派諾蒙看中了張華榮，第一張訂單就給了他30多萬雙。

“派諾蒙給的價格很低，臺灣人不愿做。派諾蒙的支持在經濟上沒有解決問題，但在形象上解決了。我們充分地把貿易公司對我們的信賴轉化為一種資源，一聽說派諾蒙給我們訂單，所有的供應商都支持我們，拖半年給錢他們都無所謂，因為覺得我們有未來。”張華榮認為，是派諾蒙在關鍵時刻拯救了他。

到1999年，華堅已崛起為臺商的眼中釘。臺商認為華堅的價格太低，把行情搞壞了。當年東莞的臺商開會，大家得出一個結論：“一定要想辦法讓華堅垮掉!不垮掉會給大家帶來傷害。”這成為東莞鞋業界盡人皆知的故事。

成為引領行業的“教父”

經歷了三起三落，張華榮的事業終于步入平穩發展期。2002年1月，張華榮已敏感地意識到在東莞生產成本正在抬高，他回到江西，投巨資興建了贛州華堅國際鞋城，作為華堅集團的生產基地。華堅成了東莞鞋業中自覺進行“產業轉移”的先鋒，成為中國鞋業界少有的一個成功范本。江西的勞動力成本很低，張華榮將量大的低價鞋轉移到江西做，量小的高檔鞋就在東莞加工。

從1999年起，華堅不斷擴張，至今擁有10家分廠，員工2萬余人，企業內部已擁有完整的產業鏈，成為中國最大的女鞋制造企業。張華榮并沒有就此滿足，他寫下了“為社會而生存，為行業而努力”作為華堅的座右銘。他認為鞋業作為勞動密集型產業的代表，社會對它并不理解。他認為鞋業未來的趨勢應該是在東莞接單、研發、銷售，在內地加工生產。“我呼吁政府不要有產業的歧視，只有產業的提升。”

張華榮大膽地做起了自主品牌，創立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。今年，張華榮又決定斥巨資，在厚街建設一個超大規模的世界鞋業(亞洲)總部基地。他將基地定位為研發、貿易、品牌孵化、物流的亞洲總部，成為制鞋企業的訂單中心。他計劃引入很多新材料、新產品、新市場應用的專家，免費為入駐的企業提供服務，帶動行業轉型。

“他們說我是教父，教父是一種責任。我是自己一個人創業出來的，沒有任何條件。我很愿意帶著大家一起創業。”張華榮說，自己的生活則從來都是很辛苦，但又很開心。

■商戰格言

大家都不支持你的時候，你有能力都會垮掉。當大家都支持你的時候，你沒能力都會變成有能力。

我不抽煙，不喝酒，不賭錢，身體也很好。我很單純地做一件事情，就是不斷地做鞋。

■記者手記

一張訂單能成就什么?

張華榮沒有逃跑，他在最艱難的時候，派諾蒙給了他一張訂單。

一張訂單就是一批鞋子?張華榮最聰明的一點就在于他不這么看，一張訂單的效應被他放大了。有了派諾蒙的訂單，就意味著國際巨頭對他看好，就意味著將有很好的前途。只要你跟他合作，不怕收不回錢，而且后邊的合作機會將越來越多。所以，合作伙伴們都愿意多給一些寬限期，張華榮的事業就是這樣得以復活，并獲得壯大的機會。

這就是張華榮手中的一張訂單。對于創業者來說，珍惜一切機遇，將機遇放大為更多的資源，換來更多的支持，那么，偶然的機遇也許就能成就你的事業。