他將國貨帶向國外 靠“功夫鞋”數錢數到手軟
陳子建在大學畢業后因找不到滿意的工作,于是他便和朋友合開了一家體育用品店。但是做生意哪有想象中那么的簡單,他的生意簡直是慘不忍睹,為了改善自己的店鋪,于是他在表哥邀請下,來到巴基斯坦第一大城市卡拉奇,準備放開手大干一場。
陳子建來到卡拉奇還是干了自己的老本行,經營的是中國“老牌國貨”。但是生意一如既往地清淡,連交房租和水電費都不夠。陳子建十分苦悶,弄不清問題到底出在哪。
有的時候,機遇就是可遇而不可求,貴人出招,別有功效。一天,陳子建的店里進來一位女士,“她試過很多高級護膚品,都不起作用。她常掛念小時候用過的護膚霜,一涂就好,可一直苦于無處可買。”女士指點陳子建說:“你可以在網上聯系這些同鄉,介紹自己的經典國貨。”
陳子建的生意比過去紅火多了,但因為商品利潤都偏低,陳子建想到自己來這里的初衷,便開始琢磨“怎樣賺大錢” 。
陳子建從電視新聞上看到布魯姆在紐約曼哈頓拍攝一部新片時,腳上的一雙球鞋尤為醒目。而時尚的奧蘭多盡管上衣和褲子經常換,可對足底那雙雪白的中國球鞋卻始終不離不棄。受他的影響,好萊塢的很多名人也開始穿中國的“飛躍”牌球鞋。
來自中國的廉價解放鞋,因透氣性差,除了民工等干粗重活的人穿外,平時乏人問津。而球鞋的透氣性很好,恰恰沒有解放鞋的這個缺點。”結合當地人的喜好,陳子建從中國運去一批飛躍牌球鞋,決定以武術為招牌,讓中國“功夫鞋”亮相卡拉奇。
陳子建在海報上下了一番功夫,一幅巨幅海報上一位腳蹬白球鞋的中國武師騰空踢腿、威猛無比。旁邊用英文寫著:“穿中國功夫鞋,像李連杰一樣飛踢壞蛋!”這畫面太有震撼力了,很多人都認定這是正宗的少林“功夫鞋 ”;還有人說在電視上看到中國練武的人及體育運動員都穿這種鞋。
很快,中國“功夫鞋”就成為一種時尚“俏貨”,風靡卡拉奇、伊斯蘭堡和拉合爾等大城市。“盡管功夫鞋在巴基斯坦售價不菲,每雙約合人民幣200元,但還是不斷有人搶購。其實,它在國內的批發價僅幾十元。”陳子建說。
陳子建興奮地說,“銷售局面打開后,我算是真正體驗了一把傳說中的數錢數到手軟的滋味!”只因巧妙找到了“中國功夫”這一切入點,短短幾年時間,這種在國內并不起眼的白球鞋,就讓陳子建收獲了200 多萬美元的驚人財富。
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