【中國鞋網-鞋網會客廳】隨著科技的發達和電腦的普及，越來越多的人開始選擇在網上進行日常活動，特別是一些商業性活動，也正在向網絡化邁進。為了適應產品營銷的網絡化營銷，傳統企業開始重新考慮并發揮自己的商業潛力，以互聯網為武器，隨市場進入到了網絡營銷的時代，而網絡營銷也憑借其諸多優點正在逐漸成為中小企業最重要、最有效的營銷推廣方式。

　　熱點話題：

        運動品牌巨星Nike宣布進駐天貓開設官方旗艦店。至此，全球十大運動品牌，九家已經進駐天貓開啟官方旗艦店。除Nike外，其余八家為Adidas阿迪達斯、Puma彪馬、Reebok銳步、Fila斐樂、Mizuno美津濃、Kappa卡帕、Diadora迪亞多納、Lotto樂途。此外，還有NewBalance、Vans等知名運動品牌也在天貓上開啟了官方旗艦店。

　　本期嘉賓：石建鵬 會講課的網絡營銷實施專家、中管院網絡營銷研究所所長

　　觀點提煉：網絡營銷的秘密并不神秘

　　Q1、運動品牌Nike進駐天貓，在一定程度上預示著市場開始進入網絡營銷時代。簡單概括一下什么是網絡營銷?

　　石建鵬：網絡營銷并不神秘!網絡營銷=傳統營銷原則+網絡技術手段+網絡平臺。只是技術手段和營銷的平臺不同而已，網絡營銷原則與傳統營銷一樣。

　　Q2、很多人都會把網絡營銷與電子商務混淆起來，它們的區別在哪里?這二者之間又有著怎樣的關系?

　　石建鵬：網絡營銷注重的是營銷手段，而電子商務注重的是交易的過程。

　　網絡營銷是整體營銷的一部分，他可以是運用互聯網的平臺提升企業的品牌知名度，也可以是把目標客戶引導至電子商務的交易平臺上。而電子商務是以數字化平臺為銷售的渠道，電子商務是一個綜合性概念，不僅包括網絡營銷、還包括一切和網絡、媒體、物流、支付、服務、交流等有關的領域。

　　Q3、對于有些企業利用一些專業的垂直平臺進行網絡營銷這塊，您是如何看待的?

　　石建鵬：首先是值得肯定的。利用專業的垂直平臺進行網絡營銷等于給傳統企業插上了翅膀，開通了直通車。這是在做借力營銷，專業的垂直平臺本身已經有了豐富的客戶資源，只需要企業稍加利用，便可以收獲頗豐!

　　Q4、網絡這種營銷方式對企業來說是否十分必要?如何判斷一個企業是否適合網絡營銷?

　　石建鵬：網絡營銷是營銷方式中的一種，他的投入和產出比是相當可人的，我想這個是大家都看到的。沒有說企業適合或者不適合做網絡營銷，只要您的企業做營銷，網絡營銷是必須選擇的。

　　互聯網第29次報告，中國網民已經突破5.13億。難道有企業會放棄這么大的一個市場機會!我報懷疑態度!也有報告顯示互聯網的廣告投入總體看是一個飆升的趨勢，是都有媒體廣告投放里面市場前景最棒的一個。

　　所以說：“未來沒有互聯網公司，所有的企業都是互聯網企業!”尤其是傳統企業觸網是必然趨勢，這也將給現在的“純電子商務”企業是一個巨大的沖擊。不過也提醒的是傳統企業做網絡營銷或者電子商務，一定要先想好網絡營銷商業模式。不要自己制造線下經銷商與產家網絡平臺的矛盾。

　　Q5、網絡營銷與傳統營銷方式相比，哪種對企業來說更重要，或者說更具優勢?

　　石建鵬：兩種方式都重要，沒有說那個更具優勢。未來的營銷手段肯定是網絡營銷與傳統營銷緊密配合的模式， 也就是我常說的雙線營銷模式。空間概念上說線上與線下的結合，人群概念上說是企業與客戶營銷的結合。

　　非要說說哪個更具優勢，這個是看行業和市場的問題，比如說做一個偏遠山區的市場，你要用哪種方式，我想大家不言而喻。

　　Q6、眾所周知，網絡營銷有好的一面，也有令人擔憂的地方。針對這樣的情況，你認為企業應該如何抉擇?

　　石建鵬：俗話說的好“成也蕭何敗蕭何”，任何事情有好就有壞!你不能怕撞車就不開車、不坐車了。只能說在做網絡營銷的過程中，同時需要做好輿情監測與危機應對的工作，為網絡營銷保駕護航。

　　Q7、網絡營銷發展的主要障礙是什么?

　　石建鵬：網絡營銷的技術其實好學習，不像管理類的培訓課程。網絡營銷中的技巧學了就會，會了就能做，非常容易上手。而大家往往忽視了是整合營銷模式的設計，您的網絡營銷的整體規劃是什么，您的網絡營銷與傳統營銷的配合怎么做，您的營銷策劃案怎樣設計，最重要的是負責網絡營銷的人才，他不是單一的營銷人員或者技術人員，他是營銷人與技術人的綜合體。

　　企業招聘這樣的復合型人才很難，首先就很少。懂營銷不一定懂技術，懂技術不一定懂營銷。從眾多服務的企業中看想要把網絡營銷做好，除了招聘人才，最重要的是培養熟悉自己企業的人才，最好長期的人才儲備是企業發展命脈。就像馬云為了移動互聯的開發，在金融危機中被微軟裁員的人才里面，篩選優秀人才，提前引進阿里巴巴，為將來的移動互聯做足準備。

　　Q8、眾所周知，所有的營銷都離不開對市場的分析，那么，對于網絡營銷這塊新領域，應該如何進行市場分析?

　　石建鵬：其實所有的營銷市場分析都是一樣的。網絡營銷除了做傳統的營銷市場分析外，還要做的事情就是互聯網中的競爭力分析。網絡營銷市場分析同樣也是做SWOT分析，也是根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業在互聯網中的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。

　　分析的幾個點大概是，1、搜索引擎：搜索量、搜索排名、關鍵詞布局。2、營銷型網站的轉化能力。3、社會化媒體的效果…………..

　　Q9、企業如何利用優質網站建設展開網絡營銷?

　　石建鵬：我一直都說一句話，網絡營銷是一個系統工程!想要做好網絡營銷，優質網站的建設就是個前提。1、網站程序上是否具備優化的功能。2、網站頁面是否具有銷售力。3、網站是否具備效果轉化的能力。這也是我講的營銷型網站的問題。

　　好多的企業建站，只看漂亮，不看質量!一個蘋果看上去非常好吃，但是當你咬下一口時發現里面全都壞了。網絡營銷中利用各種推廣手段，把客戶引流到網站時，接下來就靠企業的營銷型網站來成交了。網絡營銷與網絡推廣最大的區別也就在此，要有銷的體現!!

　　嘉賓寄語：

        把握互聯網給我們帶來的又一次“改革開發”，只要我們抓住了，敢于嘗試，機會總會給有準備的人留著!最后送大家一句話，也是我的真實寫照!“知識改變命運、學習改變生活、營銷改變人生!”謝謝!!

　　嘉賓介紹：

　　石建鵬——會講課的網絡營銷實施專家

　　2011年最佳網絡營銷講師;廣州2010年亞運營銷特殊貢獻獎;清華大學、北京大學、上海交通大學特邀講師;曾任職于大型快消品企業“卡夫食品、天津頂園(康師傅)”和大型互聯網公司“百度、銘萬網”;BEC 營銷總監;培訓在線副總經理;創辦了中國講師經紀聯盟，獨創專家明星的營銷模式;山東電臺連續直播嘉賓;阿里巴巴金牌合作伙伴;優米網、搜狐職場一言堂特邀講師;聯合國貿易網絡北京中心、太申祥和山莊、和君國際、華璽國際、搜狐網絡營銷顧問。AACTP國際認證高級培訓師;中國管理研究院認證PTT導師。東方鵬飛董事長;培訓點評網創辦人;建鵬網絡營銷CEO。

　　石老師10年的工作經歷在營銷一線從事網絡營銷實踐近7年，親自管理和實施年度品牌網絡營銷項目和節日促銷活動網絡營銷項目若干。石老師在網絡營銷與傳統營銷的整合營銷具有獨到方法，獨創雙線營銷系統，把網絡營銷與體驗營銷結合，讓企業與客戶互動營銷結合。曾運作企業、明星、名人多名，幫助企業快速提升品牌影響力，為企業規避營銷風險，實現銷售額200%增長。

　　社會職務：中國管理研究院網絡營銷研究所所長;中國教育培訓協會副會長;北京貿易效率協會副會長;中國建材營銷研究院副院長、網絡營銷首席專家;北京市商務委《外經貿大講堂》秘書長;北京奧運火炬手協會會員。