【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】在南京市苜蓿園大街紫金華聯(lián)超市門口的廣場(chǎng)上，有個(gè)小有名氣的“練攤哥”。他白天在超市上班，晚上就在超市門口擺攤。他賣的東西最多兩種，但生意紅火，客人多的時(shí)候，周邊攤位的老板都會(huì)過來幫忙。“練攤哥”每個(gè)月擺攤的收入近6000元，在廣場(chǎng)同行中遙遙領(lǐng)先。生意這么好，有秘訣嗎?他說，當(dāng)然有。

　　練攤生涯從大學(xué)開始

　　“練攤哥”叫趙瑋，28歲，身高1米75，鼻子上架著一副酒瓶底似的眼鏡。“是小時(shí)候打針的原因。”趙瑋說，媽媽生他的時(shí)候難產(chǎn)，導(dǎo)致他大腦缺氧，醫(yī)生在他頭上注射了一種藥劑。他雖然存活了下來，但視力受到很大損傷，從小學(xué)二年級(jí)就戴上了1000多度的眼鏡。另外一個(gè)后遺癥就是，至今他的右手還會(huì)時(shí)不時(shí)地顫抖。

　　趙瑋從來沒為這些事情自卑過，“在我心中，我就是最棒的。”因?yàn)橹尾。�趙瑋8歲才上小學(xué)，高三讀了兩年，考進(jìn)南京藍(lán)天學(xué)院營銷專業(yè)。2007年大專畢業(yè)后，趙瑋在苜蓿園大街的紫金華聯(lián)超市做起了銷售員，每天從早上6點(diǎn)工作到下午2點(diǎn)。回住處休息一段時(shí)間后，傍晚五六點(diǎn)出門擺攤，9點(diǎn)半收攤。兩份工作加起來，一個(gè)月有近7000元收入。

　　其實(shí)，趙瑋的練攤經(jīng)歷從大學(xué)就開始了。“別家小孩有錢是因?yàn)樗�父母有錢，我的錢要自己來賺。”剛上大學(xué)，趙瑋就帶著幾個(gè)同學(xué)組成了“打工小組”，只要看到外面有展臺(tái)或賣場(chǎng)，他們就去問問缺不缺人，通常都能找到兼職工作。上學(xué)3年，趙瑋賣過衣服、鞋子、零食，還發(fā)過傳單。

　　生意紅火的兩個(gè)秘訣

　　從2007年至今，趙瑋擺了4年地?cái)偅�夏天賣水槍、電扇，秋天賣圍巾，冬天賣襪子和手焐子，春天是淡季，一般不出攤。

　　種類不多，但趙瑋的銷售額在同片區(qū)的二十多個(gè)地?cái)傊羞b遙領(lǐng)先。

　　“秘訣嘛，首先，肯定是東西質(zhì)量好，其次，是我比較愛笑吧。”只要有顧客來，無論買不買，趙瑋總是報(bào)以燦爛的笑容，同時(shí)以自己的三寸不爛之舌讓不想買的客人購買，讓想買的客人多買兩樣。“第一，我相信一天會(huì)比一天好;第二，笑容能把別人的壞心情都趕跑。”趙瑋的笑容與熱情甚至感染了同行，有時(shí)候客人太多，他自己忙不過來，周邊攤位的老板還會(huì)過來幫忙，他們由衷地贊嘆他，“真牛!”