【-職場培訓】“把事情做得盡量完美，絕不留下任何漏洞。”這就是達斯汀•霍夫曼在為美國家庭電影臺（ＨＢＯ）本星期播出的新電視劇《奔馬行運》進行宣傳時使用到的箴言。

與《奔騰年代》和《一代驕馬》等最近上映的賽馬類主題電影有所不同，《奔馬行運》選擇的切入點并不是賽馬領域的迷人之處所在。實際上，它著重表現出來的恰恰是其中那些不那么漂亮的現實事件。劇集制作人戴維•米爾希（代表作品：《死木》）將演繹重點放在了這項代表著堅韌不拔運動的黑暗區域。

我的名字湯姆•瑟西就來自祖父。他曾經屬于一名職業賭徒，直到祖母的出現才讓自身實現了脫胎換骨變成為一位誠實之人。但即便如此好賭的祖父卻從來不會參與賭馬。造成這種情況的原因是由于他知道自己對這種類型的賭局沒有絲毫控制力，所以并不愿意牽扯進去。如同絕大多數企業家一樣，他通常是選擇自己可以控制的運動類型進行**。這就是：高爾夫球、保齡球以及撲克牌。

就個人而言，我不參與任何賭局，甚至連彩票都不買。究其根本就在于自己感覺沒有這方面的需求。畢竟，作為一名專業級別的銷售人員，現有的本職工作就可以讓我過夠了賭徒的癮。

對于**，我所認識的絕大部分業務經理都有著很深的研究。畢竟，他們每天的日常工作就是要針對自己的公司、事業和動機進行**。一個星期接著一個星期下來，永恒不變的關鍵問題依然是：公司的未來將會是發展壯大還是瀕臨破產？如果所選擇的發展方式是開展長期項目，經理們就將會面臨失去很多賭注的巨大風險。

接下來，我們將就以獲得一宗巨額交易為例進行具體說明。這就是：在德克薩斯撲克比賽中，玩家應當怎么做才能獲得一場大勝呢？如果大家玩過賽前投注四輪對決的德克薩斯撲克的話，就應該知道只有手數最少的玩家才能夠贏得最大的賭注。而在最后一張牌發出之前，這 類玩家會退出超過總數92%的對決。造成這種情況出現的根本原因就在于他們深知更多的手數只會給競爭對手帶來好處。

比賽開始的時間，每位玩家手里都會有兩張牌。因此，玩家需要馬上解決的就是雙牌問題（是應該選擇立即放棄還是堅持跟下去？），這就屬于代價最低的退出時間。在德克薩斯撲克中，玩家只有在滿足了下面4項條件的時間才應當選擇堅持對決并繼續投注：兩張牌屬于一對、花色相同、連牌或者其中一張是人頭牌。如果玩家手里沒有上述任何一種組合的話，雙牌問題的正確答案就是在代價最低的時間立即退出。在每場德克薩斯撲克比賽中都會有兩位勝利者：獲得最終賭注的玩家和第一次就退出的玩家。而最大的輸家就是倒數第二位退出的玩家。他們花費了大量的時間，卻一點回報也沒有獲得。

同樣的邏輯推及開來，就可以應用在現實的巨額交易談判中。在具體銷售過程開始之前，公司就應當對相關的前景進行深入分析，以確認能否做到有效控制？如果前景并不明確的話，選擇提前退出所付出的代價依然會屬于比較低的情況。只有關注點正確，公司才能在賭注變得高不可及之前消除不值得以及不可行等類問題。

作出選擇前必須慎重思考。在決定進入市場之前，公司需要做的是先進行前期分析，而不應該直接浪費寶貴的時間和資源。在前景分析方面，公司必須非常慎重。對于所選擇的具體人員，公司一定要認真審核。公司不應當在某些最終會變成倒數第二名退出的潛在交易上浪費時間。從個人的工作經驗來看，我就發現自己做過的最佳決策就是否定項目的決定。

對于公司來說，應當盡力避免介入到客戶質量不佳、有可能成為倒數第二名退出的長期項目上。這可以讓公司將關注點放在值得考慮的機會上，并投入更多的時間和精力來提升業務發展速度。（中國鞋網—最權威最專業的鞋類資訊中心）