【-鞋世界導刊】作為縫葉鳥重點打造的樣板市場之一，鄭州市場被寄予厚望，也順理成章地成為其品牌轉型升級的一個縮影。無論是總公司依托“產銷分離”進行轉型升級，還是縫葉鳥品牌終端布局和營銷策略的推陳出新，都為其鄭州市場增添了無限的活力。據了解，縫葉鳥公司的營銷峰會暨2011年秋冬新品訂貨會也將于6月18日在鄭州召開，目前，各項籌備工作已經在進行之中。

　　“不動是等死，動是找死，只有主動出擊才有贏的機會。”面對當前鞋業市場激烈的競爭，縫葉鳥品牌鄭州分公司經理李紅軍如是說。他分析，市場競爭無時不在，今年表現更為明顯，經過培育期和探索期的溫州時尚女鞋企業逐漸找到了發展之路，通過不同的方式搶占市場份額，這意味著縫葉鳥品牌不僅面對宏觀大環境的壓力，還要與來自細分領域的強勁競爭對手一較高低。

　　為迎戰新局，2011年初，縫葉鳥總公司營銷模塊從企業中分離出來，建立完全以銷售、服務、品牌運作為功能的獨立機構，“銷售”在企業中的角色發生了巨大改變，也承擔了更多的責任，生產則作為供應商的角色參與品牌運作。產銷分離后，縫葉鳥的產品實行統一銷售，用于生產的原材料也開始統一采購，不僅大大降低了成本、提升了品牌，還徹底改變了原先各自為政、流程不清、管理困難的局面，實現了資金、財務的統一調配，資源得到優化配置。

　　營銷為主導，更有利于品牌運作和產品研發，營銷和生產互相監督、配合，則成就了縫葉鳥品牌布局終端市場的一大轉折。據李紅軍介紹，鄭州市場地處中原，對周邊區域都有很好的輻射作用，公司今年在人力、物力等諸多方面都給予了大力支持，助力鄭州市場在夯實基礎、提升品牌的同時，不斷拓展新的銷售網點。

　　軍人出身的李紅軍對作戰方針的部署有他自己的套路，即因人、因地、因時采取不同行動。首先是區域劃分，他把河南市場劃分為豫東、豫中、豫南、豫北四個區域市場。然后將團隊在各區域布點，對于重點市場則派主力部隊進入，并采取“文字+表格”的管理制度，將目標分解給各個負責人，相關負責人要制定執行計劃，以文字的形式出現，比如豫北地區一個月之內開10家專賣店，自營店2家，加盟店8家……對于市場信息和銷售業績，李紅軍要求以表格的形式回傳并對此進行考核，根據不同的結果給予相應的指導和獎懲。

　　在不同的城市和商圈，李紅軍也有不同的打法，“一線城市的一級商圈做自營，培育優質店鋪，樹立品牌形象;二線城市以加盟和聯營為主，大力拓展市場;三線及以下市場則牢牢把握量的提升。”這種階梯式的布點形式為縫葉鳥品牌轉型升級贏取了時間和空間，也保證了贏利。

　　“營銷應該是錦上添花，而不是雪中送炭，在有好產品的基礎，要平衡運營成本和銷售收益。”李紅軍非常注重成本核算，把人員、租金等方方面面的成本與銷售業績進行倒推，然后再確定市場拓展的速度和模式。

　　對于今年的銷售目標，李紅軍信心十足，“我有一支極具凝聚力和戰斗力的團隊，加之總公司在產品、政策等方面的大力支持，我們一定能把鄭州市場做好，這支隊伍未來還可能去其他區域開疆拓土，讓更多的人認知、認可縫葉鳥。”

　　市場必將給出證明，縫葉鳥此次上下聯動，以主動攻擊的方式鞏固其鄭州市場優勢，將為其品牌轉型升級打槍極具戰略意義的一炮。(最權威最專業的鞋業資訊中心，)