提起匯源果汁，許多人都很熟悉。對于這個名稱，可謂是如雷貫耳。朱新禮，這個把匯源做大做強的創始人，有幾人知道他的創業史呢?

　　人物成就：

　　朱新禮1992年擔任了山東一瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠廠長，并在1993年將公司主營業務轉為生產濃縮果汁，由于填補了當時的市場空白，因此企業開始迅速做大。 1999年，朱新禮將匯源集團的主要資產與新疆德隆成立了合資公司。由于有了德隆的資金支持，企業開始超速發展，2年的時間里匯源累計投資20億在全國新增了20家生產基地，到2003年的時候匯源果汁已經占據了23%的全國市場份額。2003年，朱新禮回購了德隆在匯源的股份。今年3月，朱新禮又分拆匯源果汁部分資產與統一集團在開曼群島成立合資公司中國匯源果汁控股，其中統一出資2.5億元占5%的股份。中國匯源果汁控股估計今年實現銷售收入達到26億元，利潤兩億元以上。

　　創業歷程：(自述)

　　1、“發展是硬道理”指引我走上創業之路

　　1992年，小平南巡。那個時候我40歲。小平這次南巡講的最重要的是“發展是硬道理”，提出首要發展經濟。這句話深深地鼓勵了我走上創業之路。我認為這是非常重要的機會，在發展經濟的時候，我不應該再擠在從政當官這條路上。如果我錯過這個機會，可能我一生就這樣默默的失去了我的價值了，所以我就毅然的辭去了我不大不小的一個官，走上了創業之路。我認為當時中國最缺的是企業家，最不缺的是官員，因為中國是官本位的國家，很多人認為只有當官才能夠高人一頭，很多優秀人才大家愿意去到政府任職，現在很多父母自己的孩子要好好學習，也都是為了去當官。

　　如果小平那時候不提出“發展是硬道理”，我也不會萌生下海的想法，所以我現在特別感謝小平，他給我指出了創業之路，讓我找到一條適合自己發展的道路，并一直對國家和這個行業做著貢獻。所以說我創業是大環境使然。

　　2、企業家是天生的，職業經理人是后天培養的

　　當初下海，我并不是盲目為之，而是在仔細分析了自身條件的前提下才敢于邁出這一步的。第一我有管理鄉鎮企業的經驗;第二我很善于學習;第三我不怕吃苦，我是一個特別不怕吃苦的人。當我具備了這些創業者必備的素質，我還怕什么?

　　企業家是天生的，職業經理人是后天培養的，我覺得多少有一點道理。像我在學生時期，就曾經有過“經商”的成功案例。小學的時候我家里很窮，每次回家問父母要學費、書費，真的不是不敢開口，是真的非常難以開口，怎么辦?我利用星期六、星期天到我們老家山東去挖一些草藥把它賣掉以后，所以每次交學費的時候我都能第一個交上去，不在問我父母要錢了。

　　3、陰差陽錯，結緣罐頭廠

　　決定下海的時候，我對選擇什么行業進行創業并沒有清晰的規劃，所以并不知道我去做果汁。

　　當時，做出創業的決定之后，我懷著勇氣和冒險精神，做的第一件事就是找到縣委書記，告訴他我要離開這個崗位，并請求他給我一個企業，全縣最差的企業、倒閉的企業、關門的企業。結果我得到了一個8年賠了1100多萬、工人三年發不出工資的罐頭廠。

  　我首先了解為什么罐頭賣不出去，我跑到煙臺去，煙臺總工程師告訴我，當年朝鮮志愿軍就吃這個罐頭，所以現在的罐頭廠沒有出路，我問他現在什么有出路，他告訴我現在歐洲有一種濃縮果汁特別暢銷。當時歐美國家的果汁飲料市場非常發達，他們喝健康飲料，很多果汁，超市貨架上全是賣果汁的，老百姓家里打開冰箱，很大一片全是果汁和果汁飲料。我就想，為何不把罐頭廠改造成果汁廠?從那時候開始，我就把罐頭改造成濃縮果汁進行出口，然后1996、1997年做果汁飲料做到現在，陰錯陽差的就走進了這個行業。其實如果那個時候給我一個礦山或化肥廠、水泥廠，可能我現在就做水泥。

　　4、“走出去”讓我發現商機

　　創業首先要看市場。如何看市場，前期考察是很重要，盲目投資會提高失敗的概率。今天你覺得這個地方缺少市場，可能明天不缺了。你要清楚這個縣、省、國家，有多少同類產品，多少同類行業，你和他們相比競爭優勢在哪里，競爭力在哪里?資源、原料、資金、技術等優勢，你要分析明白然后慢慢作大。所以呢，出國旅游一下，不失為考察的一種正確渠道。

　　出國一定不要學有些人，在歐洲匆忙的歐洲八國游，一周跑八個國家，到哪個地方都擺上姿勢照相，回國以后就向朋友炫耀我到過丹麥、意大利等很多地方。這樣的話，你浪費了太多機會，所以“旅游”的同時，一定要善于捕捉每一處商機。

　　從1992年到現在，匯源很多產品、商業機會，包括如何改善服務、對商業的概念、連鎖店、超市的認識等，都是從美國、日本、歐洲學來的。有一次我去美國，就提了一個塑料袋，過海關的時候他們很奇怪，一般的人拖一個大箱子，而我就用熟料袋提了10個煎餅，海關的人問我是什么，我吃了一口說是意大利比薩。然而回來的時候我卻至少有一個大提包要托運，各種食品、包裝、各種飲料，我要學習人家的包裝、設計、口感，看人家怎么擺、怎么賣、怎么促銷。現在我們地下室里，估計還存放著上萬瓶。這就是干一行鉆研一行，建筑、服裝也好，都要善于發現，善于學習。

　　所以我建議創業者么，有機會的時候，特別是創業遇到困難的時候，哪怕是負債，借上5000塊錢出去玩上兩個星期看看，說不定回來就有一片新天地。

　　5、一旦選擇，就未放棄

　　不論選擇什么行業創業，一旦選擇，就不要輕易放棄。首先確定自己不是盲目的選擇了一個行業，只要確定你選擇的行業有生命力，有市場，就要勇往直前的堅持下去，不要輕易放棄，一旦放棄就是最大的損失。

　　我創業之初，也是非常的困難，一個人背著煎餅去參加瑞士的食品博覽會，連再多買一張機票的錢都沒有了，但我還是堅持走了下去。為什么要這樣選擇，就是一個詞，責任，有責任你就必須走下去。所以可能是功夫不負有心人，在那個展覽會上我運氣非常好，拿了500萬的訂單，所以瑞士一直讓我記憶猶新，第一個出國的國家是瑞士，第一桶金也是在瑞士。

　　創業有道。成功的企業家都以不同的方式闡釋著他們的創業之道。百度李彥宏說，創業過程除毅力等因素外，更要掌握技巧，學會方法;蘇寧張振東說，敢想敢做是創業的前提;蒙牛牛根生說，動搖就是最大的失敗。　　朱新禮辭職下海，走出了一條成功的創業路。10多年來，創業的點點滴滴積累了豐富的經驗。朱新禮敞開心扉，以自己的現身說法告訴后來者，創業需要志存高遠，更需要持之以恒，創業還需要協調企業與政府的關系。創業是苦澀的，但也是美麗的。

  　朱新禮語錄：

　　1、先做人，后做事;會做人，才能做好事。

　　2、人才的浪費是最大的浪費，最重要的決策是人事決策。

　　3、15年來，發生在我身上的故事很多，困難也很多。但重要的是看到現在和未來。同學們，你們所處的代是個難得的時代;李嘉誠曾對我說，“中國遍地是黃金!”機會太多了，關鍵說看你有沒有眼光，敢不敢行動。4、市場無情，波浪滔天，載舟，僅在瞬間。

　　5、人活著就要奮斗，不奮斗就失去了人生價值。

　　6、要想采金取寶，就必須彎下腰、躬下身，這就叫行動。

　　7、一定要符全國家的利益、人民的利益，這個企業才能長久。

　　8、作為一個管理人員，一定要善于把游戲中的一些規則和樂趣引入到管理工作中去，讓團隊中每一個人都對工作產生興趣、對事業充滿激情。

　　9、只有為國家、社會和他人做出了貢獻，得到了大多數人的認可和贊譽，才是人生最大的成功和幸福。

　　10、我想任何一個企業家都有有自己的酸甜苦辣，在座企業家都有知道任何一個企業都有必須迎接春夏秋冬。對酸甜苦辣，我們企業家應該當成一種享受，春夏秋冬對企業就是一個過程。酸甜苦辣，酸幫助消化還殺菌，苦敗火，辣刺激，甜增加能量。春天就發展一把，夏天就火一把，秋天就收獲一把，冬天的時候就難過一把。我想這里面最重要的就是企業家留下回憶，這是最大的收獲。

　　創業永遠是在有限中追求無限的可能，朱新禮大膽地闖出了一條路，他要帶著他的創業寶典一路走下去。