企業借力網絡紅人營銷新戰略
【中國鞋網-營銷管理】犀利哥創業出男裝了?
朋友一個丈二摸不出頭腦的一句話,然后發來一個網址。
看了一下。
又一個善于借力的炒作事件。
這個品牌可到好,一出來就是明星。知名的服裝品牌新星。簡稱明星。
一個服裝品牌出來之后,勢必要做宣傳,有知名度才可能有廣泛的群眾買。
這時候,得投廣告吧,得找代言人吧。
投廣告,隨便上個電視也得個百萬千萬吧。
找代言,找個次一點的也得幾十萬吧。
而找到犀利哥,這兩項成本可以忽略不計。
犀利哥本身成名于網路。犀利哥已經成為一個專有名詞。
但犀利哥是典型的有名弱勢群體。犀利哥又沒有經紀公司。
請犀利哥代言花不了幾個錢,卻能夠產生和找周杰倫代言同等的效果,至少從傳播上,甚至還要高于后者。
因為請周杰倫做代言,那就是一件事。你還要和周董代言的幾十個品牌做競爭。
這時候,你拼得過動感地帶嗎?打得過優樂美奶茶-全球品牌網-嗎?連美特斯邦威和德爾惠你都干不過。因為這些企業不停地在電視上撒銀子。你那幾個銅錢只能是毛毛雨。不可能扭轉觀眾已經根深蒂固的心智認知。
而請犀利哥做代言,那就是一個新聞。還具備了代言人的專屬性。
尤其犀利哥落魄的帥氣,與服裝品牌切合度最高。如果代言餐飲、珠寶自然不靠譜。服裝絕對沒有問題。
所以,這個品牌的口號是:拒絕平凡,只做潮人。這個定位還是非常貼切的。
透過這個事件,值得我們企業反思。在品牌打造的路上,我們沒有必要把眼光局限在明星身上,草根明星也是星啊。
只要具備關注效應,只要與所代言的產品契合度高,選擇話題人物、新聞人物甚至虛擬人物都可能會帶來意想不到的效果。
可以肯定的是,企業低成本傳播的方法到處都是,關鍵企業被常規手段蒙住了雙眼,以至于無法突破,無法洞察這些潛在的創意傳播機會。
花錢做營銷都比較簡單,難的是花小錢做大營銷。這,確實需要創意和借力。
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