【中國鞋網-營銷管理】若問近來最火的服裝品牌是什么，答案一定是 優衣庫 無疑了。尷尬的優衣庫躺槍“被營銷”了一回。但如果你關注優衣庫只是因為這場鬧劇的話，那你就完全OUT了，因為你不知道它的體育營銷做的是這么好。

　　說到優衣庫，可能有人會有這樣的疑惑：

　　為什么那些毫無特色的服裝能賣得這么好?

　　為什么優衣庫商品的價格并不貴，但它的創始人柳井正卻可以成為日本首富?

　　其實，2000年以前，日本的年輕人們并不喜歡這些設計簡單、看著土里土氣的產品，即使它的面料很舒服。

　　2002年起，優衣庫似乎也終于意識到了設計對品牌的重要性，于是成立了UNIQLO設計研究(UNIQLO Design Studio)，并積極與外部設計師進行合作，2006年還推出了Designers Invitation Project(設計師邀請項目)。自此，優衣庫終于正式走入時尚的隊伍了。

　　但優衣庫的成功還跟它的體育營銷密不可分。

　　優衣庫簽約輪椅網球傳奇國枝慎吾

　　揮拍、回球、身子一扭、輪椅一轉，一個優美的弧線劃出……

　　早在2009年8月，優衣庫就與國枝慎吾簽下贊助合同。而國枝慎吾的表現也讓優衣庫的這筆“投入”物超所值。

　　2014年美國網球公開賽上，輪椅網球傳奇國枝慎吾第四次奪得年度大滿貫稱號。此后，各路廣告商蜂擁而至，國枝慎吾身價也“水漲船高”，而優衣庫因為事先發現這朵“梅花”，節約了大量的廣告費用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預期多數倍的品牌收益。

　　在代言優衣庫之前，國枝慎吾不溫不火，但正是看到他身上的潛力和爆發力讓優衣庫管理層愿意為他冒險。結果，優衣庫贏了。

　　嘗到甜頭優衣庫從此“叩開了體育營銷的大門，優衣庫在體育營銷上的投入也開始隨著品牌的擴張而壯大。”

　　牽手網壇一哥德約科維奇

　　2012年，優衣庫與世界排名第一的網球選手Novak Djokovic簽下五年合約。此前德約與意大利服裝品牌合作兩年，服裝創意新穎，圖案大膽，每次都給人以強烈的視覺沖擊，符合當時德約把費德勒和納達爾拉下馬的沖勁。而在同優衣庫合作后，性格上日漸成熟、逐漸孕育王者之氣的德約科維奇與“簡即是佳”、“我們不創造設計，我們只是調色盤的搬運工”為理念的優衣庫也配合的相得益彰。”

　　在小德的光環下，優衣庫的格調和口碑也蒸蒸日上。2014年美國網球公開賽上，德約科維奇和另一名優衣庫旗下球員錦織圭會師半決賽讓優衣庫成為了最大贏家，一場優衣庫球員的內戰讓品牌成為了佳話，來自日本街頭的休閑品牌一舉成為和傳統運動制造商并駕齊驅的存在。

　　押寶高爾夫黑馬鑄就經典

　　然而，優衣庫另一個體育營銷案例才是真正膾炙人口的存在。2013年4月，高爾夫傳統四大滿貫之一的美國大師賽上，澳洲的亞當·斯科特在不被看好的情況下一舉奪冠，他與安赫爾·卡布雷拉的延長賽更是引爆收視人數(較前一年增長了26%，前一年布巴-沃特森奪冠給他的裝備贊助PING帶來了1420萬美元的媒體價值)。

　　而就在斯科特爆冷奪冠的僅僅一周前，優衣庫在經過六個月的溝通后與斯科特簽訂了數年的合同，讓外形俊朗他成為品牌的代言人。在大師賽和之后的比賽中斯科特將身穿優衣庫的服裝出現在高球場上，讓品牌吸足眼球。放眼體育營銷世界，恐怕也很難找到更好的TIMING了。

　　優衣庫創始人，當時的日本首富柳井正在祝賀斯科特的新聞稿中表示優衣庫的目標滿足世界上任何地方的任何人的需要，高爾夫作為一項受各個年齡階層關注的全球化項目是優衣庫最好的展示舞臺。

　　德約科維奇，錦織圭，亞當·斯科特的優秀成績和健康形象為給優衣庫的品牌形象和口碑帶來極大的提升，而與其他品牌的一味贊助巨星策略所不同，優衣庫的體育營銷策略驗證了那句老話“只選對的，不選貴的。”

　　所以，與其把精力放在搜刮不雅視頻上，不如來花兩分鐘看看人家背后實實在在地在做什么?（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。優秀品牌：、）