中國鞋網12月25日訊，隱性廣告是傳統廣告形式的突破，作為一種主動滲透的營銷方式，無疑非常適應這樣一個信息時代，企業的廣告意識不斷增強，使得媒體上的廣告投放量大幅度增加，大眾每天都在主動或被動地接觸著大量形形色色的廣告。但是，因為虛假廣告、低劣廣告越來越多，大眾對廣告的抵觸、排斥心理也隨之增大，對廣告的信任度有所下降，廣告的投放效果也因此而降低。于是，在企業、媒體和廣告公司的不斷推動下，一種新的廣告傳播形式——隱性廣告近年來在我國開始涌現并得到快速發展。

　　所謂隱性廣告，是相對于“顯性廣告”而言的，主要因為它隱藏于載體并和載體融為一體，共同構成了受眾所真實感受到或通過幻想所感知到的信息內容的一部分，在受眾無意識的狀態下，將商品或品牌信息不知不覺展現給受眾，進而達到廣告主所期望的傳播目標。

　　早期的隱性廣告多出現在電影中，后來，隨著隱性廣告在影視片中的成功，越來越多的企業、媒體、廣告公司等看到隱性廣告的巨大效用，紛紛尋求可以運用隱性廣告的傳播載體，于是在很多的相聲、小品、歌曲、游戲、文學作品、文藝演出、體育活動、新聞報道中也漸漸出現了大量的隱性廣告。

　　隱性廣告是新營銷環境中的一把利器，在鞋服營銷中同樣實用。

　　巧用平面媒體

　　平面媒體，主要指報紙、雜志等媒體。在平面媒體上做隱性廣告，主要指的是公關類廣告，即將公關的技巧溶入廣告中，從而起到“潤物細無聲”的效果。目前最常見的公關廣告有三種形式：公益廣告、事件廣告、軟文。 

    公益廣告。因為我國服裝缺乏自己的品牌，而公益廣告最大的功效就是用于建力和維護企業品牌形象，贏得消費者的內心認同，因此對于我國服裝企業而言，適度的投入公益廣告利于建立與維護企業品牌形象。公益廣告一般是挖掘具有傳播價值的社會現象、社會熱點，結合企業特點進行廣告主題的傳播。 

    做好公益廣告需要選擇合適的時機，公益廣告常用的時機有：節假日、突發事件日、社會重大事件日。比如每年的春節、母親節、兒童節等節假日都適合推出相關主題的公益廣告，這些也是日常公益主題的選擇范疇。而事件突發日，尤其是關注率高、影響力大、涉及范圍廣的事件突發日，更是表現企業社會責任感的大好時機，比如非典期間，很多企業選擇在這個時刻推出激勵民眾、感謝醫護天使的主題進行公益廣告。社會重大事件日，主要指關系整個社會利益、整個民族利益的重大時刻。比如申奧成功、“神六”升空等日子，很多企業馬上推出共同慶賀類的公益廣告。 

    事件廣告，也經常被稱為事件營銷、新聞策劃等。前些年引起重大關注的農夫山泉與娃哈哈等企業間的“純凈水與天然水”之爭的事件就是典型的事件營銷。這類廣告的共同特征是由企業策劃事件、制造具有新聞價值的話題，以引起新聞媒體的關注進而進行報道，從而擴大品牌在消費者心目中的知名度或者美譽度，以提高銷量。 

    在事件廣告的操作中，首先需要緊密把握社會熱點、密切聯系企業動向，挖掘具有新聞價值的話題。在服裝行業，能反映服裝業動態的服裝展會、服裝新款發布會、服裝設計師加盟跳槽、明星名人加盟代言、服裝工藝的重大突破等事件都具有新聞價值，因此都是可以利用的事件由頭。

    軟文，是常規硬性廣告的補充。軟文主要應用于平面媒體，和硬廣告不同，軟文形式上的軟使它具有很強的勸服性、煽動性。首先，形式上，軟文類似于一篇新聞報道，有大量的文字信息，有引人注意的軟文標題，有具有新聞價值、含故事趣味的軟文開頭，這些很強的可讀性都容易讓人把它和新聞報道混淆，從而降低了人們對廣告的排斥和抵觸，讓人不知不覺“上套”，很多讀者都是在文章最后才恍然大悟這是一則廣告。 

    軟文不但能夠在市場初期制造話題、引起關注，即使在市場成熟期，同樣可以合理使用以維護忠誠顧客和維護企業品牌。由于服裝注重款式、色彩，突出視覺效果，因此在服裝軟文營銷中，最有效的投放方式是圖片+軟文。 

    巧用影視媒體

　　利用影視媒體進行隱性廣告，主要是指內容植入式廣告。 

    當前在電影、電視劇行業，可供服裝行業借鑒的操作手法有如下幾種： 

    直接上廣告：產品的廣告直接出現在影視作品中。比如電影《手機》有一情節直接加播了中國移動的電視廣告片段；電影《少數派報告》的劇情中，反復插播了雷克斯汽車的廣告片段。香港電視劇里的片后字幕，經常打出片中男女角色服裝由誰誰提供。 

    產品露一臉：讓廣告產品出現在背景環境中或者出現特寫鏡頭。熱門電影《40歲處男》中就出現過男主角身穿的SMATTECH牌T恤、電子游戲《超級瑪麗》、索尼CD播放器等產品的背景和特寫鏡頭；電影《十字路口》中，非常夸張的“小甜甜喝百事可樂”的大特寫更是讓人記憶深刻。 

    影片臺詞：讓產品名字直接成為影片臺詞。《阿甘正傳》的一句經典臺詞“見美國總統最美的幾件事之一就是可以喝足‘彭泉’牌飲料。” 

    產品在情節中出任角色：“007”系列電影中，“阿斯頓·馬丁”、“蓮花”、“寶馬”都扮演過007的坐騎。 

    產品廣告作為情節道具：《廊橋遺夢》中傳情達意的尼康相機，一共出現了17次；從《黃金眼》開始，歐米茄海馬手表系列變成了邦德的新式武器。美國的熱門影視劇《SEXANDCITY》中，薩曼莎有一句臺詞：我只穿CHANEL的衣服。被人引為經典。曾經轟動一時的韓國影片《戀風戀歌》不但刺激了濟洲島的旅游，其中男女主角的圍巾、服飾也引來大批影迷效仿，一時成為時尚。 

    在此，唯一需要注意的是選擇了不同的影視節目，會帶來不同的傳播效果。服裝品牌的傳播效果既受影視節目自身的社會影響力的影響，還受到節目情節與品牌植入的關聯度的影響，關聯度高，觀眾容易接受，而且容易和劇情一起產生記憶，傳播就會好，和劇情關聯度太低，會顯得生硬，容易引起反感。除了電影電視劇，服裝企業還可以選擇合適的電視節目進行品牌植入。 

    選擇活動型節目進行贊助。比如體育品牌彪馬、阿迪達斯、耐克經常選擇世界杯、奧運會等體育賽事進行贊助，其可操作的模式除了為運動員提供服裝贊助外，還可以直接贊助球隊、找賽事明星代言等等。

    為節目主持人提供服裝贊助。現在很多電視節目都有主持人，主持人服裝贊助也是很多電視節目在節目運行初期招商的一個項目，因此發掘具有潛力的電視節目，進行主持人服裝贊助也不失為一種選擇。

    在節目的篩選上需要注意，節目的受眾定位應該與服裝品牌的目標人群定位接近或吻合；節目類型與服裝類型最好要匹配。比如運動類服裝與體育運動類節目最般配，休閑類服飾適于贊助生活、家居等休閑服務類節目，職業正裝與新聞調查、深度訪談等嚴肅的新聞話題、資訊類節目比較吻合。 

    奢侈品牌的LOGO應用 

    對于成熟品牌，尤其是一些高檔服裝品牌，適度的將品牌LOGO與產品設計糅合在一起，即將服裝品牌的LOGO作為元素設計在服裝上，讓顧客免費為品牌做廣告的同時，不但創造最佳的視覺效果，還能滿足顧客的消費心理。比如CHANEL、DIOR、GUCCI、PRADA等奢侈品牌的LOGO目前都已經成為身份名片，被廣泛應用于服裝、皮包等的設計中。 

    隱性廣告是傳統廣告形式的突破，作為一種主動滲透的營銷方式，無疑非常適應這樣一個信息時代。