中國(guó)鞋網(wǎng)12月16日訊，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域善于借助“外腦”的泉州民企，亦開(kāi)始邁向了營(yíng)銷(xiāo)理念輸出時(shí)代。日前，從福建諾奇股份有限公司傳出消息，諾奇的營(yíng)銷(xiāo)模式有望入選美國(guó)西北大學(xué)IMC（即整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）教學(xué)案例。

　　這也是繼安踏營(yíng)銷(xiāo)案例之后，泉企營(yíng)銷(xiāo)案例再度入選大學(xué)教學(xué)案例。在此之前，九牧王、利郎等泉州名企已通過(guò)出書(shū)的形式，對(duì)外輸出營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　營(yíng)銷(xiāo)案例獲關(guān)注
 
　　12月7日，來(lái)自美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系（以下簡(jiǎn)稱(chēng)IMC）主任克拉克·凱伍德教授等一行來(lái)到諾奇公司，對(duì)諾奇時(shí)裝店及公司總部進(jìn)行了參觀走訪考察。
 
　　據(jù)悉，克拉克·凱伍德教授是美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，1999年被公關(guān)雜志評(píng)為“20世紀(jì)最有影響力的公關(guān)人物之一”及2000年的“十大最杰出教授之一”，并榮獲美國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)評(píng)選的2002～2003年度最佳教授，以及芝加哥年度銷(xiāo)售與管理執(zhí)行教育獎(jiǎng)。
 
　　早在中國(guó)行之前，克拉克教授就已經(jīng)暗暗關(guān)注諾奇模式很久。在他看來(lái)，諾奇獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式將有可能掀起一場(chǎng)服飾營(yíng)銷(xiāo)的革命。吸引克拉克教授的是諾奇特有的SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel，自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商）模式，即擁有自己的品牌，實(shí)行從商品策劃(MD)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到零售均由總公司負(fù)責(zé)的一體化運(yùn)作方式。
 
　　在諾奇總部，從產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到品牌宣傳、推廣，再到企業(yè)管理、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)；在諾奇終端，從終端空間設(shè)計(jì)、陳列到導(dǎo)購(gòu)?fù)平椤⒌觊L(zhǎng)督導(dǎo)，克拉克教授又是記筆記，又是拍照，又是親自體驗(yàn)，像一個(gè)謙虛好奇的學(xué)生尋根問(wèn)底，他深深地被諾奇的營(yíng)銷(xiāo)模式吸引。他說(shuō)：“諾奇公司的銷(xiāo)售渠道、直營(yíng)店管理、售后服務(wù)等都非常具有特色，特別是諾奇的‘會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式’非常有意思。”
 
　　當(dāng)然，克拉克教授此行的目的并不僅僅是對(duì)諾奇模式進(jìn)行考察這么簡(jiǎn)單。據(jù)諾奇品牌總監(jiān)湯元彰介紹，克拉克此行的主要目的，就是要將諾奇的營(yíng)銷(xiāo)模式收入該大學(xué)的教學(xué)案例中。

　　泉企經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始輸出
 
　　諾奇營(yíng)銷(xiāo)模式有望被收入大學(xué)教學(xué)案例的背后，是泉州民企正在興起一股經(jīng)營(yíng)理念輸出之風(fēng)的最新寫(xiě)照。早在諾奇之前，泉州另一名企安踏的營(yíng)銷(xiāo)案例就曾被收入該大學(xué)的教材之中，而更多的企業(yè)則通過(guò)出書(shū)的形式，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行推廣。
 
　　早在去年，九牧王公司就已出版了一本名為《感化力》的書(shū)，對(duì)九牧王多年來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，在閩南企業(yè)界，九牧王男裝素來(lái)以其獨(dú)有的企業(yè)文化和人性化管理而著稱(chēng)，《感化力》一書(shū)將九牧王董事長(zhǎng)林聰穎獨(dú)特的人本管理理念進(jìn)行重新梳理和總結(jié)，歸納為本土民營(yíng)企業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的“感化力”經(jīng)營(yíng)管理之道。在此之前，利郎男裝亦出版了以《簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單》為名的圖書(shū)，對(duì)其品牌文化理念進(jìn)行詮釋。
 
　　事實(shí)上，在泉州民企開(kāi)始熱衷經(jīng)營(yíng)理念輸出的同時(shí)，國(guó)內(nèi)同行亦對(duì)泉企的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。在今年年初寧波服裝商會(huì)對(duì)泉州服裝界的一次考察中，雅戈?duì)枴⑸忌嫉葘幉ǚ�裝龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人就曾直白地表示，泉企在品牌運(yùn)營(yíng)上有不少值得他們借鑒之處。