泉州鞋服企業(yè)善于借助“外腦”營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)鞋網(wǎng)12月16日訊,在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域善于借助“外腦”的泉州民企,亦開(kāi)始邁向了營(yíng)銷(xiāo)理念輸出時(shí)代。日前,從福建諾奇股份有限公司傳出消息,諾奇的營(yíng)銷(xiāo)模式有望入選美國(guó)西北大學(xué)IMC(即整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))教學(xué)案例。
這也是繼安踏營(yíng)銷(xiāo)案例之后,泉企營(yíng)銷(xiāo)案例再度入選大學(xué)教學(xué)案例。在此之前,九牧王、利郎等泉州名企已通過(guò)出書(shū)的形式,對(duì)外輸出營(yíng)銷(xiāo)理念。
營(yíng)銷(xiāo)案例獲關(guān)注
12月7日,來(lái)自美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系(以下簡(jiǎn)稱(chēng)IMC)主任克拉克·凱伍德教授等一行來(lái)到諾奇公司,對(duì)諾奇時(shí)裝店及公司總部進(jìn)行了參觀走訪考察。
據(jù)悉,克拉克·凱伍德教授是美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任,1999年被公關(guān)雜志評(píng)為“20世紀(jì)最有影響力的公關(guān)人物之一”及2000年的“十大最杰出教授之一”,并榮獲美國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)評(píng)選的2002~2003年度最佳教授,以及芝加哥年度銷(xiāo)售與管理執(zhí)行教育獎(jiǎng)。
早在中國(guó)行之前,克拉克教授就已經(jīng)暗暗關(guān)注諾奇模式很久。在他看來(lái),諾奇獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式將有可能掀起一場(chǎng)服飾營(yíng)銷(xiāo)的革命。吸引克拉克教授的是諾奇特有的SPA(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel,自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商)模式,即擁有自己的品牌,實(shí)行從商品策劃(MD)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn),到零售均由總公司負(fù)責(zé)的一體化運(yùn)作方式。
在諾奇總部,從產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),到品牌宣傳、推廣,再到企業(yè)管理、企業(yè)文化、人才培養(yǎng);在諾奇終端,從終端空間設(shè)計(jì)、陳列到導(dǎo)購(gòu)?fù)平椤⒌觊L(zhǎng)督導(dǎo),克拉克教授又是記筆記,又是拍照,又是親自體驗(yàn),像一個(gè)謙虛好奇的學(xué)生尋根問(wèn)底,他深深地被諾奇的營(yíng)銷(xiāo)模式吸引。他說(shuō):“諾奇公司的銷(xiāo)售渠道、直營(yíng)店管理、售后服務(wù)等都非常具有特色,特別是諾奇的‘會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式’非常有意思。”
當(dāng)然,克拉克教授此行的目的并不僅僅是對(duì)諾奇模式進(jìn)行考察這么簡(jiǎn)單。據(jù)諾奇品牌總監(jiān)湯元彰介紹,克拉克此行的主要目的,就是要將諾奇的營(yíng)銷(xiāo)模式收入該大學(xué)的教學(xué)案例中。
泉企經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始輸出
諾奇營(yíng)銷(xiāo)模式有望被收入大學(xué)教學(xué)案例的背后,是泉州民企正在興起一股經(jīng)營(yíng)理念輸出之風(fēng)的最新寫(xiě)照。早在諾奇之前,泉州另一名企安踏的營(yíng)銷(xiāo)案例就曾被收入該大學(xué)的教材之中,而更多的企業(yè)則通過(guò)出書(shū)的形式,對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行推廣。
早在去年,九牧王公司就已出版了一本名為《感化力》的書(shū),對(duì)九牧王多年來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),在閩南企業(yè)界,九牧王男裝素來(lái)以其獨(dú)有的企業(yè)文化和人性化管理而著稱(chēng),《感化力》一書(shū)將九牧王董事長(zhǎng)林聰穎獨(dú)特的人本管理理念進(jìn)行重新梳理和總結(jié),歸納為本土民營(yíng)企業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的“感化力”經(jīng)營(yíng)管理之道。在此之前,利郎男裝亦出版了以《簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單》為名的圖書(shū),對(duì)其品牌文化理念進(jìn)行詮釋。
事實(shí)上,在泉州民企開(kāi)始熱衷經(jīng)營(yíng)理念輸出的同時(shí),國(guó)內(nèi)同行亦對(duì)泉企的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。在今年年初寧波服裝商會(huì)對(duì)泉州服裝界的一次考察中,雅戈?duì)枴⑸忌嫉葘幉ǚb龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人就曾直白地表示,泉企在品牌運(yùn)營(yíng)上有不少值得他們借鑒之處。
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