中國(guó)鞋網(wǎng)12月15日訊,　出于生存和發(fā)展的本能，企業(yè)在面臨危機(jī)和困境的時(shí)候，在市場(chǎng)戰(zhàn)略和行銷策略等方面也會(huì)作出不同的選擇。尤其是在當(dāng)今社會(huì)傳媒行業(yè)高度發(fā)達(dá)的情況下，對(duì)于信息的整合與營(yíng)銷策略的選擇也成為了眾多企業(yè)的必修課。

　　2009年在北京召開的世界媒體峰會(huì)上指出，在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，世界傳媒業(yè)的環(huán)境與格局正在發(fā)生著深刻變化。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。積極適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，充分應(yīng)用高新技術(shù)成果，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，鼓勵(lì)受眾的參與，將有助于推動(dòng)世界傳媒業(yè)變革和進(jìn)步。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理也是同理，無(wú)論是從事什么行業(yè)，與用戶的溝通與互動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的不二法則。尤其是在市場(chǎng)日新月異的當(dāng)前，新興產(chǎn)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，而傳統(tǒng)行業(yè)則更需要突破原有模式，尋求更多新的發(fā)展機(jī)遇和營(yíng)銷方式。

　　2009年，跨界營(yíng)銷成為營(yíng)銷領(lǐng)域的新手段，不同行業(yè)間的借鑒與合作，更加促進(jìn)了彼此的發(fā)展，同時(shí)也為用戶提供了更多選擇。例如國(guó)內(nèi)某快銷食品企業(yè)和某網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合，在自己的產(chǎn)品包裝內(nèi)放置游戲賬號(hào)和獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)卡，使其在同類產(chǎn)品中銷量增加了近三成；汽車行業(yè)借鑒家電下鄉(xiāng)的模式，推出汽車下鄉(xiāng)促銷活動(dòng)，也大大帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的猛增，不僅為企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，同時(shí)也對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了積極效應(yīng)。

　　2009年末，國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)銷媒體《成功營(yíng)銷》雜志也在深圳舉辦了營(yíng)銷領(lǐng)域的座談會(huì)，邀請(qǐng)眾多國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家、企業(yè)代表和媒體單位，共同盤點(diǎn)年度國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例，總結(jié)逆境下中國(guó)企業(yè)的突圍經(jīng)驗(yàn)，分析新環(huán)境下的新營(yíng)銷模式。

　　以深圳本土高科技企業(yè)研祥集團(tuán)為例，研祥本是一家從事特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，營(yíng)銷模式上為B2B型。但是從09年起卻突然劍走偏鋒，采用了多種娛樂(lè)化營(yíng)銷手段，開創(chuàng)了業(yè)界的先河。年初研祥集團(tuán)欲競(jìng)標(biāo)曼聯(lián)球衣胸前廣告一事，就引發(fā)了國(guó)內(nèi)眾多主流媒體的關(guān)注；隨后又聯(lián)手影視紅星蘇有朋開展海洋環(huán)保公益活動(dòng)；更為出乎意料的是，研祥集團(tuán)在年末還推出了由本企業(yè)員工主演的娛樂(lè)搞笑視頻“P哥傳說(shuō)”，一時(shí)成為各大視頻網(wǎng)站的熱門話題。這些非常貴的營(yíng)銷手法，不僅為研祥擴(kuò)大了社會(huì)知名度，同時(shí)也為眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)帶了一個(gè)頭。例如四川騰中并購(gòu)悍馬案，就是借鑒了研祥利用金融危機(jī)進(jìn)行海外抄底的談判模式；隨后的“愛國(guó)者”成為曼聯(lián)的普通贊助商也是步研祥的后塵。

　　經(jīng)過(guò)深入了解后不難發(fā)現(xiàn)，研祥這種特立獨(dú)行的營(yíng)銷手段并非是一時(shí)興起的偶然，在研祥集團(tuán)近期出版的《研祥再造非經(jīng)典》一書中，我們找到了答案。研祥指出，對(duì)于企業(yè)而言創(chuàng)新不僅僅是在技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新，更要在管理理念和營(yíng)銷模式上不斷地創(chuàng)新。此前研祥就曾經(jīng)多次通過(guò)贊助國(guó)內(nèi)體育賽事，開展公益活動(dòng)等眾多“非常規(guī)”手段進(jìn)行品牌建設(shè)。研祥認(rèn)為，任何事都有進(jìn)一步完善和改進(jìn)的空間，也都有不斷創(chuàng)新的余地。為此，研祥鼓勵(lì)各個(gè)崗位的工作人員不斷嘗試，并樂(lè)于接受失敗。也正是有了這樣的放權(quán)和鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化，公司上下才更容易達(dá)成一致，形成一種不斷創(chuàng)新的良性循環(huán)。

　　至于研祥為何更樂(lè)于選擇體育和娛樂(lè)來(lái)作為創(chuàng)新營(yíng)銷的突破口，也是經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)研和選擇的。據(jù)雅虎搜索排行榜的制作者薇拉·陳指出，連續(xù)多年以來(lái)，網(wǎng)民仍對(duì)娛樂(lè)新聞更感興趣，對(duì)于娛樂(lè)新聞和娛樂(lè)明星的關(guān)注度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政治新聞和社會(huì)事件。因此，即便在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的今天，對(duì)于普通民眾而言，娛樂(lè)至上依舊是緩解生活壓力、放松心情的最佳選擇。為此，選擇娛樂(lè)化營(yíng)銷對(duì)于研祥集團(tuán)這樣的傳統(tǒng)科技企業(yè)而言，無(wú)疑是一種有效和大膽的嘗試。

　　類似于研祥集團(tuán)這樣以新網(wǎng)絡(luò)媒體為主，并將娛樂(lè)化因素融入其中的營(yíng)銷做法已經(jīng)被越來(lái)越多的行業(yè)所接受，例如張藝謀執(zhí)導(dǎo)的年度新片《三槍拍案驚奇》未上映之前就先發(fā)布了其同題材的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橛捌�造�?shì)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛把巨額的廣告經(jīng)費(fèi)節(jié)約下來(lái)，轉(zhuǎn)投在網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)等成本少、見效快的新興媒體方面。因此，如何進(jìn)行信息整合，開創(chuàng)新的營(yíng)銷策略就是眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的新的研究方向。