都市前沿營(yíng)銷三步曲
中國(guó)鞋網(wǎng)12月02日訊,當(dāng)顧客的荷包逐漸豐滿,購(gòu)物也就成為一種生活方式,這就決定了盲目購(gòu)買和隨意購(gòu)買成為了現(xiàn)在購(gòu)物的主流形態(tài)。市場(chǎng)調(diào)查表明,不少人進(jìn)商場(chǎng)是隨便逛逛:83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買,91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購(gòu)買商品的。
這說明,從消費(fèi)者購(gòu)買偏好和習(xí)慣來看,越來越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買決定的。終端之戰(zhàn)的重要性在商家心目中地位日益凸顯,眾多商家紛紛各出奇招,力圖打造出自己的終端優(yōu)勢(shì),在這之中,都市前沿名品服飾折扣獨(dú)具匠心的提出了打造深度服裝營(yíng)銷的口號(hào),并歸納出了其獨(dú)特的吸引顧客三步曲:
吸引顧客第一步:利誘!服裝行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有別,店鋪營(yíng)銷對(duì)于服裝行業(yè)來講,是作為一系列傳播活動(dòng)的重頭戲,能否刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,就在于有沒有在終端提出強(qiáng)有力的誘惑口號(hào),顧客面臨的所有誘惑中,價(jià)格無非是第一步,超低折扣永遠(yuǎn)是最快吸引人氣的最佳武器。
吸引顧客第二步:打動(dòng)!店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具,還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買的重任。都市前沿整體形象打包,吸納各種名牌名品,更打造出精品優(yōu)選的廣告氛圍,讓顧客在享受折扣優(yōu)惠的同時(shí),還能感受到最新鮮的時(shí)尚氣息。
吸引顧客第三步:激發(fā)!都市前沿因?yàn)槠放普劭鄯b名品折扣的特性,還特別根據(jù)服裝特性來設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買欲望,另外還在店內(nèi)播放特選的當(dāng)季時(shí)尚音樂,營(yíng)造時(shí)尚舒適的購(gòu)物氛圍,這一手法在終端推行后效果尤其顯著,單店銷售額能提升40%左右。
除此三步終端營(yíng)銷之外,都市前沿還從包裝廣告、POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示……全面入手,打造立體的傳播組合渠道,形成了極為有效的店鋪營(yíng)銷。這就是都市前沿名品服飾折扣超市人氣火爆,客源滾滾的秘訣。
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