鞋類品牌營銷不拒絕山寨
2009-09-02 08:45:06 來源:海峽都市報 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
中國鞋網09月02日訊 經典場面:“那個夢太可怕了,不能說夢話呀。”余則成無厘頭的話,提點了翠平,兩人復制了前人傳遞信息的方式,把重要的情報送到左藍處。
成功關鍵:在這一件事上,余則成與翠平有很深的理解和很好的默契,有了長期積累的了解,才讓他們有效地復制了一個成功的案例。
職場解讀:復制就是把學習用于行動,它不僅能讓企業享受別人的成功經驗,而且往往能節約很多成本,當然,關鍵就是你要對學習目標很了解。喜得狼體育用品有限公司營銷總監余進杰正是此道的奉行者。
學市場營銷的余進杰,大學一畢業就開始做銷售工作。一開始,他被老家莆田的金威世家派到北京當銷售經理,獨當一面和大都市的環境讓他學到不少商場的知識和經驗。
2001年,他來到晉江,進的是晉江鞋服企業———愛樂。他當時的職位是大區經理,那個時候還沒什么總監之類的,大區經理足以決定公司的很多經營策略。此時,他便把在北京學到的大企業里正流行的“扁平化”管理在愛樂中推行,通過直營模式,減少了中間渠道商,縮短了銷售鏈,使得公司對銷售終端的掌控能力大大增強。
2006年,他跳槽到喜得狼,此時的新形勢是,各大企業都在做品牌化運營,外貿開始轉內銷。作為營銷總監,他一上任就毫不客氣地把這些營銷理念一套套地復制過來。原來的代理商被他大刀闊斧地砍得只剩5個,老化的營銷鏈上無力的枝節都被修剪得差不多。然后,他學人家開訂貨會,當年的一場訂貨會讓他發展了20多家新的渠道商。
在喜得狼3年,他辦過許多場服裝秀,但絕大部分都由他自己參照專業公司的操作模式,利用手中資源整合而成。他在晉江近十年,對于整個市場非常了解,模特出場多少錢、設備哪里最便宜、費用哪些可以節省,他都了如指掌。一場市場價5萬元的時裝秀,他往往用3.5萬元便可以搞掂。
喜得狼的品牌化運作策略,他依舊用復制的方式,即請明星當代言人。他請的人很特別,是當時剛在快男比賽中勝出的張杰,有點名氣但很草根的一個歌手。這樣還算不上明星的歌手能帶動企業的名氣嗎?余進杰的想法就是,這個時候請張杰如同炒股時逢低買進,價格不用太高,但隨著張杰名氣上漲,企業的名氣也就被帶動起來了,是真正的物超所值。
“營銷就是燒錢,有錢當然好辦大事。但在一般規模的企業里,哪有那么多的錢去砸。”余進杰說,要把中小企業做大,就要盯著大企業學習,用最省錢的方式復制,花最小的本錢,去實現最大的利益。
成功關鍵:在這一件事上,余則成與翠平有很深的理解和很好的默契,有了長期積累的了解,才讓他們有效地復制了一個成功的案例。
職場解讀:復制就是把學習用于行動,它不僅能讓企業享受別人的成功經驗,而且往往能節約很多成本,當然,關鍵就是你要對學習目標很了解。喜得狼體育用品有限公司營銷總監余進杰正是此道的奉行者。
學市場營銷的余進杰,大學一畢業就開始做銷售工作。一開始,他被老家莆田的金威世家派到北京當銷售經理,獨當一面和大都市的環境讓他學到不少商場的知識和經驗。
2001年,他來到晉江,進的是晉江鞋服企業———愛樂。他當時的職位是大區經理,那個時候還沒什么總監之類的,大區經理足以決定公司的很多經營策略。此時,他便把在北京學到的大企業里正流行的“扁平化”管理在愛樂中推行,通過直營模式,減少了中間渠道商,縮短了銷售鏈,使得公司對銷售終端的掌控能力大大增強。
2006年,他跳槽到喜得狼,此時的新形勢是,各大企業都在做品牌化運營,外貿開始轉內銷。作為營銷總監,他一上任就毫不客氣地把這些營銷理念一套套地復制過來。原來的代理商被他大刀闊斧地砍得只剩5個,老化的營銷鏈上無力的枝節都被修剪得差不多。然后,他學人家開訂貨會,當年的一場訂貨會讓他發展了20多家新的渠道商。
在喜得狼3年,他辦過許多場服裝秀,但絕大部分都由他自己參照專業公司的操作模式,利用手中資源整合而成。他在晉江近十年,對于整個市場非常了解,模特出場多少錢、設備哪里最便宜、費用哪些可以節省,他都了如指掌。一場市場價5萬元的時裝秀,他往往用3.5萬元便可以搞掂。
喜得狼的品牌化運作策略,他依舊用復制的方式,即請明星當代言人。他請的人很特別,是當時剛在快男比賽中勝出的張杰,有點名氣但很草根的一個歌手。這樣還算不上明星的歌手能帶動企業的名氣嗎?余進杰的想法就是,這個時候請張杰如同炒股時逢低買進,價格不用太高,但隨著張杰名氣上漲,企業的名氣也就被帶動起來了,是真正的物超所值。
“營銷就是燒錢,有錢當然好辦大事。但在一般規模的企業里,哪有那么多的錢去砸。”余進杰說,要把中小企業做大,就要盯著大企業學習,用最省錢的方式復制,花最小的本錢,去實現最大的利益。
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