中國鞋網8月26日訊　

葉茂中：讓橫向營銷助力品牌升級   

      從泉州制造到泉州創造，從產品制造到品牌推廣……從獲選的案例中，我很欣喜地看到泉州企業在品牌打造中取得的成就。   

      有一個恰當的比喻，小企業的發展猶如一次長途旅行，啟程的是產品，抵達終點站的是一個完整的品牌，關鍵就在于你選擇的路線和到達的方式。  　　如果說，前幾年，企業品牌依靠縱向營銷所向披靡的話，那么，現在更需要以橫向營銷取勝，獲選的案例中，像八哥、盼盼、柒牌等品牌推廣中都可見橫向營銷的運用，這對泉州企業的品牌探索無疑是個積極的嘗試。  　　

      當一個大市場被不斷地瓜分，變成無數的小市場，要找到有利可圖的細分市場和品牌定位就變得相當困難，這時候，就需要運用橫向營銷思維來實現新的突破，比如打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破渠道界限、打破價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限等。  　　

      橫向營銷探索的是對產品、市場及營銷組合要素在廣度上的創新；縱向營銷更多是對產品及市場深度的挖掘；泉州企業如能把橫向營銷和縱向營銷互補運作，則能產生強大的營銷合力，這對品牌升級將是一個良好的推動。   

韓頤和：用文化打造國際品牌   

      隨著市場競爭的加劇，尤其是受到金融危機的影響，中國消費市場開始出現萎縮，眾多泉州企業開始通過戰略、戰術的調整，力求在惡劣的環境下謀求一條品牌突圍之道。系統營銷、創新營銷、概念營銷越來越被企業所重視和采納。  　　

      可以說，本次入選的品牌案例，在營銷的落地性、角度的創新性、品牌的美譽度方面都有著突出的表現，可以看出泉州企業在品牌發展和市場突圍中的決心和魄力。  　　

      隨著市場開放、信息發達與消費者消費觀念的改變，國際市場發展與趨勢很快影響到中國市場，可以說中國品牌市場正與國際市場快速地融合，國外很多先進的管理模式和整合行銷傳播理論也將影響著中國企業的發展。中國企業在半探索半接受的過程中，尋求符合自身的品牌發展之道。  　　

      做品牌要有信仰，做國際品牌要有文化。我認為，泉州企業在品牌發展中還應加強品牌文化建設和品牌管理意識，從重視品牌形象傳播到重視品牌組織建設，從重視品牌產品營銷到重視品牌資產經營，進一步提升品牌的市場競爭力和抗風險能力。   

李光斗：從財富泉州到品牌泉州   

      評選泉州十佳品牌案例，無論是對企業品牌理論的完善，還是對泉州本土企業的品牌實踐，都具有十分重要的作用。隨著互聯網的逐漸普及，企業品牌傳播將會有更多機會。  　　

      目前，泉州企業雖已形成了初步的品牌經濟效應，但要實現品牌經濟的基業常青與價值最大化，企業還應進一步提高品牌的保護意識，加強品牌的精致化，并與時俱進，保持品牌的年輕化、時尚化。升位，將成為泉州品牌建設的關鍵詞，也是實現“品牌之都”再次騰飛的大好契機。  　　

      企業的經營已經到了與消費者全面溝通的時代，品牌是消費者對企業的印象和關系的整體評價。中國的企業進入了一個品牌傳播的關鍵時期，品牌傳播能夠使企業的銷售增加，樹立起品牌在公眾心目中良好的形象。  　　

      衷心祝愿泉州企業更進一步，打造成中國的“品牌高地”，利用好品牌升位的契機，前瞻性、有步驟地進行差異化的營銷戰略和品牌規劃。   

老榕：電子商務在品牌傳播中的運用   

      市場很大，企業規模有限。曾經有人說，如果你在一個市場里面暫時無法做第一，那么，細分一個市場出來，進入這個細分的市場去做第一。從這次參評的案例中可見，如此實踐的企業有不少。  　　

      市場營銷承載的目標，包括了三個方面：其一，樹立和傳播品牌；其二，確立市場定位，促進產品銷售；其三，用戶關系的擴展、維持與改善。毋庸置疑，這次獲選的案例，在這幾個方面都有杰出的表現。　　

      需要強調的是，電子商務在市場細分營銷中，是可以發揮巨大優勢的，這一點，希望有更多的企業在今后的市場營銷活動中重視。八哥在這個方面則做了非常有效的一個潮流性探索：利用互聯網樹立和傳播自己的品牌。互聯網營銷和電子商務具有成本低、針對性強、收效快的特點，非常適合中國的中小企業，八哥的探索因而具有很大的價值。  　　

      用戶是上帝，可是，上帝是誰？這是企業都想知道的問題。事實上，現代商業已經有了成熟的客戶忠誠度管理學說和體系。未來，市場的競爭，一定是在拓展新客戶的同時，比賽誰能夠更好地維持客戶的忠誠度。我認為，會員制則是這種模式的一個有效落地，其無論是采集客戶資料，還是進行客戶的數據庫營銷，或是客戶忠誠度的深入管理，都離不開電子商務的應用。   

安杰：善于把握“品類趨勢”   

      本次獲選案例都較明顯地把握住了“品類趨勢”的根本，它們展開的創意和策略由此變得更落地、更精彩、更系統，也更有價值。  　　

      什么是“品類趨勢”呢？簡單說來，今天，我們看到一個并不出名的牌子在這里賣得好，在那里也賣得好，這個牌子的產品也許值得你去關注；而當我們在市場上又看到一個或者更多個類似的牌子時，它們也許悄悄代表了一種新的產品進化趨勢。  　　

      品類是不斷進化的。當我們仔細研究后發現，任何一個品類從崛起到穩定都經歷了五個階段：品類崛起、大量圈錢、產生泡沫、挑起洗牌、大牌崛起。  　　

      殘酷的品類進化進程為優秀的創意創造了廣闊的空間。如果把握了品類進化的規律，如果策劃能夠根植于品類趨勢的土壤，將來得更深刻、更穩健，甚至可以更大氣、更縱情。   

葉雙全：關注戰術，也要關注戰略   

      從獲選的案例中，我們能夠看到，這些品牌都有著符合行業特征，以及滿足自身品牌定位的成功之處。   

      每個品牌的發展和企業的成功都是從品牌定位出發，了解消費者，作出合理的判斷，并從戰略、策略、戰術逐級地將品牌和產品由上自下、由里自外地傳遞給消費者。  　　

      幾個案例都展示了這些企業在戰術上取得的成功，比如盼盼、柒牌分別以“法式小面包”和“奧運頒獎禮服”兩個可持續發展的單品組合來凸現品牌的核心競爭力……從中，我們更多地看到了各品牌在一段時期內的策略調整和戰術技巧。但是，從宏觀和整體層面上，還不能清晰地看到各個品牌在戰略層面的遠景規劃、整體協調等綜合實力的表現，分析案例的同時也缺乏可參考的背景和行業前景。而這些，都是企業打造品牌之路必不可少的環節。因為，只有符合企業發展定位，整合企業內部外部資源，發揚核心競爭力，才是戰略層面對企業和品牌的全面提升。  　　

      因此，我認為，泉州企業在關注單點突破戰術的同時，還應該把視角放得更高更遠一些。因為，只有站在整個戰略層面來規劃和打造的品牌，才有根基，才能持久。   

汪成業：泉企品牌升級刻不容緩   　　

      獲選案例，大多實現了品牌系統化與商業模式的最有效結合，從而創造出巨大的經濟利益和社會利益。這些案例，分別在定位、戰略、營銷手段方面取得較大成功，這對品牌理論的豐富和完善起到積極作用，同時對其他泉州民營企業在探索全新運營發展模式等方面，也起到了示范和指導作用。  　　

      如今，中國步入了品牌消費時代，隨著外來文化和外來國際品牌的入侵，“一招鮮吃遍天”的時代成為過去，“明星代言+廣告轟炸”的策略也已失靈，中國品牌進入了整合營銷傳播與系統競爭力時代！     

      當下，泉州企業越發意識到品牌發展的重要性，品牌再次被提上議程，眾多泉州企業開始謀求品牌升級。我們希望，通過此次評選活動，泉州企業能夠更好地利用整合營銷傳播理論、營銷系統及品牌管理資源，更有前瞻性和系統性地進行差異化的品牌發展戰略和營銷戰略。