中國(guó)鞋網(wǎng)8月26日訊 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀(guān)摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式以滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。

　　隨著消費(fèi)者的節(jié)奏日益加快，皮鞋業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以質(zhì)量款式取勝的價(jià)值曲線(xiàn)已經(jīng)難以滿(mǎn)足日益變化的消費(fèi)需求，行業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)作方法造成嚴(yán)重同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　在這種情形下，奧康潛心研究鞋類(lèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，歷時(shí)三年，不斷地摸索和試驗(yàn)，全方位、多渠道整合資源，重構(gòu)品牌價(jià)值，以快速時(shí)尚作為核心，重新打造品牌價(jià)值曲線(xiàn)，推出以像賣(mài)水果一樣賣(mài)鞋的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，成為中國(guó)皮鞋行業(yè)時(shí)尚的領(lǐng)軍者。

　　從2008年下半年開(kāi)始，奧康導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新項(xiàng)目，從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、品牌推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)重新整合，全面創(chuàng)新，通過(guò)一系列的整合運(yùn)作，重新構(gòu)建價(jià)值曲線(xiàn),實(shí)施水果營(yíng)銷(xiāo)，以建立一條圍繞時(shí)尚新鮮的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新干道，取得了極其大的成效。

　　消費(fèi)定位升級(jí)，時(shí)尚價(jià)值新鮮賣(mài)，關(guān)注80后
 
　　相對(duì)于以往以定其上，而得其中的泛群體定位，奧康提出以“商務(wù)時(shí)尚”為核心的市場(chǎng)概念，聚集一二線(xiàn)城市年輕時(shí)尚群體的消費(fèi)影響力，引領(lǐng)辦公室成熟群體。比如開(kāi)創(chuàng)的中國(guó)首家女性私家自助鞋館，不僅吸引住這批時(shí)尚，都市眼光的代表群體，對(duì)相近年齡的群體有很高的消費(fèi)號(hào)召力，同時(shí)也保持了品牌的年輕活力，避免品牌老化的趨勢(shì)。

　　“知性魅力”的商務(wù)時(shí)尚價(jià)值

　　2008年末，奧康尋找到國(guó)際4A公司leoburnett上海公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟品牌走向國(guó)際時(shí)尚的提升運(yùn)動(dòng)。并且改變以往的傳播做法，通過(guò)品牌宣傳產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)——時(shí)尚。在品牌傳播上一改常用戰(zhàn)術(shù)，采取以季度性階段性從電視、戶(hù)外、終端、活動(dòng)的進(jìn)行創(chuàng)意整合推廣，讓大眾感覺(jué)奧康格調(diào)轉(zhuǎn)變，及產(chǎn)品的時(shí)尚新鮮感。

　　時(shí)尚設(shè)計(jì)，奧康打造營(yíng)銷(xiāo)核心源頭

　　像賣(mài)水果一新賣(mài)鞋的核心是時(shí)尚新鮮，又要快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換，但整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件就是需要保證足夠量的時(shí)尚款。為此，奧康從品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，投巨資成立國(guó)內(nèi)最大的鞋類(lèi)設(shè)計(jì)研究院，并形成一個(gè)基地，兩大設(shè)計(jì)中心的格局。

　　2007年11月，奧康鞋類(lèi)科技研究院成立，建成商務(wù)時(shí)尚為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)，擁有100多名設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并將男鞋女鞋設(shè)計(jì)師細(xì)分。平均每個(gè)季度設(shè)計(jì)出3000多個(gè)新款，同時(shí)也保證分公司在補(bǔ)單過(guò)程中擁有足夠的新款。同時(shí)，奧康將設(shè)計(jì)放眼國(guó)際，通過(guò)與意大利設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作交流，大膽超前引入國(guó)際流行設(shè)計(jì)元素。

　　“商務(wù)時(shí)尚”針對(duì)不同群體的產(chǎn)品線(xiàn)劃分

　　產(chǎn)品線(xiàn)以商務(wù)時(shí)尚分為正裝與休閑兩大派系，形成商務(wù)CEO，優(yōu)雅騎士的兩大男鞋系列，及LADIES、職場(chǎng)伊人兩大女鞋系列。

　　商務(wù)CEO的目標(biāo)群體：精英成功人士群體，考究穿著身份，注重經(jīng)典品質(zhì)品位；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：采用高檔皮料，經(jīng)典款式融入新潮，穩(wěn)重的時(shí)尚元素線(xiàn)條；產(chǎn)品形象：精、有品位、讓人聯(lián)想；產(chǎn)品定價(jià)：300-500元/雙。

　　優(yōu)雅騎士的目標(biāo)群體：精英成功人士群體，考究穿著身份，追求時(shí)尚休閑；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：采用高檔皮料，突出產(chǎn)品的輕柔，舒適；產(chǎn)品形象：從容、大度、時(shí)尚。　　  

　　LADIES的目標(biāo)群體：上班族，OL族，追求時(shí)尚，秀外慧中的白領(lǐng)女性；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：采用時(shí)尚潮流元素，突出產(chǎn)品的色彩，款形；產(chǎn)品形象：都市時(shí)尚，潮流，新鮮。

　　職場(chǎng)伊人的目標(biāo)群體：追求時(shí)尚的都市潮流尖端女性，特別是80年新生代女性；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：采用時(shí)尚潮流元素，突出產(chǎn)品的色彩，款形；產(chǎn)品形象：出位，前衛(wèi)，秀色 ，新鮮。

　　營(yíng)銷(xiāo)重組，構(gòu)建明晰的快速暢銷(xiāo)機(jī)制

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，還必須生產(chǎn)快，上市快，才能賣(mài)得好。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，物流速度決定了庫(kù)存壓力。從廣義上講，物流是從訂貨會(huì)開(kāi)始，產(chǎn)品下單生產(chǎn)，運(yùn)輸分流，鋪貨上市，及最終產(chǎn)品在新鮮期內(nèi)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，實(shí)質(zhì)上說(shuō)也就是從省公司的單子到顧客手上的過(guò)程。

　　為此，奧康集中優(yōu)先選擇大供應(yīng)商，以保證產(chǎn)品采購(gòu)；采用年度八次訂貨，比常規(guī)多出一倍提高對(duì)市場(chǎng)的快速靈活反應(yīng)能力；成立產(chǎn)品委員會(huì)，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品下單及出貨，保證在3-5天內(nèi)實(shí)現(xiàn)下單，15至20天內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)出貨，大大縮減產(chǎn)品在企業(yè)的時(shí)間，為新鮮上市占據(jù)先機(jī)。

　　奧康圍繞商務(wù)時(shí)尚創(chuàng)新水果營(yíng)銷(xiāo)的新手法，品牌廣告保持新鮮時(shí)尚形象，產(chǎn)品銷(xiāo)售保持快速，終端塑造時(shí)尚新鮮感，地面推廣體驗(yàn)性促銷(xiāo)。總結(jié)起來(lái)就是，時(shí)尚，新鮮，快速！