【中國鞋網】人物簡介

    岑利澤，寧波慈溪人，2002年，創辦南安市利達五金工業有限公司，成為泉州各大水暖衛浴企業的重要供貨商，也是福建省水暖衛浴行業協會唯一外省籍副會長。

    創業心得

    對于每個創業者來說，困難和吃苦都不算什么，關鍵在于如何去應對、想出解決問題的辦法。創業最關鍵的還是要選對方向、跟對大環境。

    看中愛拼敢贏的創業氛圍，他扎根泉州努力打拼；苦心尋求的技工頻頻流失后，他聯合辦學培養技術人才；遭遇原材料暴漲利潤縮水，他通過研發新品度過危機發展壯大。他就是：來泉創業的寧波人岑利澤。坐在寬敞的辦公室內，岑利澤一邊泡茶，一邊像講故事一樣描述著自己來泉20年的創業歷程，一切與午后窗外的小雨瀝瀝一般平靜。

　　從產值200萬到近兩個億，從40個工人到現在的350人。一路走來，岑利澤將自己的成就歸功于“敢拼敢解決”，而非“吃了很多苦”。    

　　承包車間 掘得創業第一桶金

　　1989年，年輕小伙岑利澤來到泉州這片充滿愛拼敢贏精神的土地，當時正值南安水暖產業起步之時，“我發現這里許多小配件跟不上大車床生產的步伐，就把浙江五金配件運到南安來賣。”回憶那段往返于泉州寧波之間做貿易的日子，岑利澤至今仍記憶猶新，“那時沒有高速，一路顛簸的跑耗盡了體力和時間，坑坑洼洼的土路又致使產品損壞率高。”

    經過水暖業摸爬滾打一段時間后，敏感的岑利澤發現：與浙江、廣東水暖產業不同，泉州處處是創業的氣息，南安水暖產業更具有市場優勢，幾家銷售前景好的大企業注重品牌建設，這勢必會帶動周邊配件生產企業的發展。

    于是，他從中嗅到商機：承包水龍頭配件車間。這也是他向創業之夢邁出第一步。“原來的公司提供廠房、設備，他只帶40個工人來，可以說是白手起家。”在南安本地企業支持下，高質量的水龍頭配件便從這小小的車間誕生。

    “業務量越做越大，由于技工有限，自己在車間里通宵是家常便飯。”一到趕貨時，精通模具加工、電火花等工序的岑利澤帶領工人們加班加點，沒日沒夜地為下游企業提供可靠的水龍頭配件。

    歲月里，他日積月累著自己多年來創業之夢的原始籌碼。

    自立門戶 克服困難“落地生根”

    “湊足200萬元后，我就籌劃著自己辦公司建廠房。”2001年，不甘于長期承包配件車間的岑利澤決定自立門戶，將十幾年苦心積累的錢投入廠房建設。

    但事情并不太順利，“外地人在村里建廠房并不容易，銀行對外來企業貸款也心存顧慮，我只能向親朋好友借款。”岑利澤回憶，曾經為買銅缺錢一籌莫展時，一位常聯系的老總主動借給他50萬元。

    外地人建廠房，難免受到一些阻力。“幾十號村民過來鬧事，圍著不讓我投建廠房。”租好地皮，備了資金，岑利澤卻遇到這等麻煩事，時間一天天過去，岑利澤馬不停蹄地奔走四方求助，“那幾天真是難熬，廠房晚一天建起，生產就晚一天開工，能找的親戚朋友都找遍了還是無濟于事。”岑利澤回憶道。

    聽說當地政府十分重視外來企業的發展，無奈之下的岑利澤找到了政府，希望通過政府解決廠房搭建之事。“那天，鎮長、書記親自過來，出面與村民溝通協調此事。”最后，在政府的支持下，岑利澤的廠房終于如愿建成。

    求賢若渴　聯合辦學培養人才

    如果說創業艱苦，那守業便是難上加難。創業之初，擺在岑利澤眼前最棘手的便是“人才”問題，一句“技工無處尋”道出了岑利澤的心聲：“訂單不愁，設備不愁，愁的是沒技術工人來生產。”2002年，隨著工廠的投產以及規模的擴大，岑利澤也開始奔走全國各地“招兵買馬”。可偏遠的鄉村、小小的廠房，畢竟很難留住人才。

    為了招聘技工，岑利澤遠赴他鄉，居無定所地奔走于省內各地人才市場。“當時，花了重金從外地請了200多名技術工人。”但求賢若渴的他卻萬萬沒有想到，不到一個月，這批技工們由于不適應當地的環境，紛紛離開工廠。

    這令岑利澤再次陷入“有訂單，沒人才”的窘境，企業發展遭遇了瓶頸。經過人才出走打擊后，岑利澤開始深謀遠慮：合作辦班，自己培養技術人才。

    “與莆田一家技術學校合作，公司提供技術、設備，學校開設模具專業，學校每年向公司提供100個技術人才。”岑利澤向記者回憶說，轉變人才策略是被“逼”出來的。這一舉措從根源上解決了“技工荒”的問題，這批技工功不可沒地成為企業發展的“頂梁柱”。

    另辟蹊徑　創新贏利模式

    人才問題剛解決，原材料就開始一路飆漲，利潤大“跳水”再次打壓住企業。從2005年開始，銅料價格大漲，令他再次陷入困境。

    “考慮到融資難問題，靠著擴大生產規模這條傳統之路行不通。”另辟蹊徑，岑利澤搞起了軟管技術的研發，有了前期的人才準備，研發工作輕松了不少。最終，在2008年的時候，公司研發出屬于自己的新技術——不銹鋼編織管。

　　“一個角閥加一條軟管，安裝起來方便，也節省了不少成本。”手握著一條配件軟管，岑利澤向記者展示著企業的研發成果：原本多套工序安裝，現在一套程序就搞定。研發技術的使用，再次為企業“補給”了利潤，也成為跨上新臺階“助推器”。

　　“明年80畝的新廠房將建成，舊廠房將改造成物流配送區。”岑利澤向記者介紹著自己下一步“工貿結合”扎根泉州的規劃。“這幾年，浙江、廣東水暖產業遭受重創，只有這里逆市飄紅。”

    “以前之所以租地蓋廠房，是心存顧忌，現在泉州的產業環境、政府扶持力度，讓我這個外來企業選擇自己買地、擴大產能。”正是泉州充滿“愛拼敢贏”的創業底蘊和注重品牌的經營之道，吸引這位寧波商人扎根此地。