【中國鞋網】入三國時代：山寨機、國產品牌、外資品牌。山寨手機發展甚為紅火的同時，國產品牌卻一路低迷，夏新、波導等老牌國產手機甚至變賣資產自救。同樣身為“中國制造”，山寨機的競爭力源自哪里?是否能持久?山寨機能為搖搖欲墜的國產品牌帶來生機嗎?

    “山寨”成為一種文化

    “山寨”一詞源于廣東語系，“山寨廠”指的是遍布廣東的各種電子產品加工制造廠，這些廠商大多沒有自己的品牌，生產的手機被稱為“山寨手機”。由于手機牌照制度的存在，早期的山寨手機多依靠貼牌生產，還有一部分是冒牌生產的“黑手機”。多普達就是靠租用CECT的牌照起家。2007年10月，隨之實施長達9年的手機牌照制度被取消，山寨手機搖身一變成了正規軍，“黑手機”的帽子逐漸被摘除。

    山寨手機在國內外市場不斷發展，已在國內市場占據相當的市場份額，并且輻射到東南亞等周邊市場。目前山寨手機的市場份額尚難統計，但據稱山寨手機的中國市場占有率已經達到25%，還向印度、馬來西亞等國大量出口。

　　山寨手機極大地擠壓了國產品牌本已稀薄的生存空間，現階段，夏新、波導等一線品牌虧損，有的品牌變賣資產自救，更有甚者干脆加入到“山寨”隊伍中來。同諾基亞等外資品牌，山寨手機也展開了一場激烈的低端市場爭奪戰。

　　“山寨”一詞已不單單代表一種產品，而是一種文化。“山寨”文化指的是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，并加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。昂達首款支持電視輸出的“隨身看”機型VX767在視頻功能上將競爭對手鎖定為PSP，并在價格和功能上實現對PSP的超越。“山寨”已成為狼性、迎合市場、激發創意的代名詞。

　　破解山寨模式

    主流品牌大多將自己主打產品的目標消費群體定位為追求新潮的年輕人和商務人士，忽視其他年齡群體、社會階層的消費需求。主流品牌大多靠通過打折出售淘汰機型等手段，滿足其他年齡群體、社會階層的消費需求，缺少有針對性的生產和銷售策略。主流品牌大多將精力投入在利潤較大的多媒體和智能化等方向，卻忽視了手機的某些基本功能。

　　除飛利浦外，主流品牌手機的電池容量均偏小，待機時間不長。為節省空間，很多主流品牌將擴音喇叭壓縮到很小，嚴重影響手機的鈴聲和通話質量。絕大多數的主流品牌手機的字體無法調整變大，影響中老年人閱讀。

　　山寨手機利用價格低和功能全等優勢，有效地滿足了收入低、需求彈性大、虛榮心強的這部分消費群體的需求。山寨手機多采用聯發科(MTK)平臺解決方案，大大降低手機的研發成本并縮短生產環節。超長待機、雙模雙卡、大容量的TF擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、PSP手機、內置藍牙耳機、內置GPS、模擬電視接收等手機功能全面而且花哨。花心思迎合消費者需求，吸引了部分更注重實用功能、品牌觀念不強的消費者。調查顯示，90%的消費者都很看重手寫功能，希望手機的屏幕越大越好，鈴聲越響越好，手寫、鍵盤雙輸入、大屏幕、大喇叭的山寨手機抓住了消費者的心理需求。

　　山寨手機獨創的營銷模式，起到了揚長避短的作用。山寨手機獨創“安利模式營銷”，使山寨手機市場迅速擴大。消費者購買一部山寨手機可以獲得“分享優惠卡”，將卡片介紹給他人來購買，可獲得價格優惠，介紹者也可以獲得一部分現金補償。由于成本較低，如今的一些山寨廠商采取出問題直接換機的方式進行售后服務，部分緩解了山寨手機質量參差不齊的負面影響。

　　山寨手機與電腦行業DIY存在相似之處。山寨手機的生產與電腦的攢機都是以消費者需求為導向的低成本生產過程，模仿和創新在其中都發揮了重要的作用，但從目前的技術水平看，“攢手機”尚不可行。與電腦攢機不同的是，手機的組裝需要專業的技術，花費的周期也更長，對于質量的要求也更高。

　　雖然DIY手機有一定難度，但將“Dell模式”移植到手機行業具備可行性。可按客戶需求定制電腦并采用直銷的Dell模式，顛覆了電腦行業的銷售理念。山寨手機以消費者為導向的生產模式已經十分接近Dell模式，今后有望發展為消費者可以自由選擇手機屏幕色階指數、攝像頭像素和手機外殼的材質等模式。

    山寨機的啟示

    由于山寨機的出現，手機市場分化為高端和低端兩個市場的趨勢愈發明顯。山寨手機、大部分國產品牌和主流品牌的淘汰機型共同組成了低端市場。手機市場的發展趨勢與電腦行業已經完成的市場分割極為相似。惠普推行的“多媒體電腦”和聯想的“ThinkPad商務筆記本”都是典型的高端電腦產品，利用高端性能賺取高利潤。在低端電腦市場中，神舟等品牌和DIY組裝電腦展開了激烈的價格大戰。

    山寨機的市場前景尚存在不確定性。山寨機的研發、生產和營銷體系已經比較成熟，而且中國低端市場的目標消費群體十分龐大，這有利于山寨模式長期存在。山寨機的生存模式是以消費者為導向、創新和低成本平臺的結合，前兩點都可以被模仿。山寨手機不具備核心技術，有些機型因模仿熱銷機型的外觀而面臨著知識產權問題。

　　品牌效應保證外資中高端產品不會受到山寨機很大影響，但外資品牌仍需居安思危。

    目前接受山寨手機的人群主要是一些低端消費者，很難撼動已經占有中高端市場的外資品牌。但在功能全面和激發創意上，某些外資品牌并非盡善盡美，有可能失去部分品牌忠誠度不高的消費者。對于消費者而言，“500萬像素攝像頭”和“大鈴聲、超長待機”哪一個更為重要，值得主流品牌進行反思。

　　國產廠商不會放棄品牌大舉加入“山寨”隊伍，但應該吸收“山寨文化”的可取之處。

　　國產廠商若放棄品牌進行“攢機”，將影響旗下其他相關產品的形象和銷量。國產手機可學習山寨手機創新、迎合消費者需求等可取之處，并結合品牌優勢扭轉敗局。一些國產品牌如聯想已經開始借鑒山寨文化，利用模仿、創新和低成本打造自己的產品。

　　“山寨機”核心競爭力

　　1 成本低

　　2 產品上市周期短

　　3 渠道積極性高

　　山寨機的三種勢力

　　1 屬于走私的黑手機

　　2 屬于高仿機，就是說完全是照搬或者照抄，或者說是假冒產品

　　3 大量“山寨機”一不是走私，二不是高仿，屬于品牌比較小的手機公司，利用聯發科平臺解決方案，迅速滿足市場消費者的需求，以最快的速度做出物美價廉的手機