山寨營銷的另類營銷新模式
【中國鞋網】山寨應當說是2008年網絡最熱的一個詞,山寨悄然遍布于我們生活的角角落落,山寨手機、山寨熊貓、山寨明星、山寨春晚……,山寨既然稱之為文化,令眾多知名品牌無言以對的同時,也變得無所不能。山寨為何變得如此普及,山寨為何成為一種文化?其實,選擇山寨這種另類營銷模式,是國內眾多中小企業無奈的選擇,只是沒有想到,被雷到的不僅是消費者,還感動了“上帝”。
中國的廣告行業自從2000以后,費用逐年增加,水漲船高,不可否認一直以來,“央視廣告+明星代言”模式確實幫助一些規模企業在短時間內獲得了巨大的成功,但同時,巨額廣告費和明星代言費也令一些企業元氣大傷,在廣告越來越被人們厭惡的時代,動戈千萬元廣告+明星代言模式已經難以發揮強大的市場營銷效果。規模企業尚且如此,中國的中小企業怎么能夠玩的起。正如黑格爾在其哲學理論中論述到的一句話——“存在即是合理”,山寨產品的產生和流行,必然是社會需求的某種體現,同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。它所反映出來的是一種草根企業對成功的渴望,因此,它自從誕生就被普通老百姓所認可。衡量一個營銷方式是否成功,其標準應該是看它是否達到了推廣的核心目標。強勢品牌采用高舉高打策略,而草根企業只能采用從小做起,簡單+創新的營銷模式,首先是一定要讓消費者記住你,不論你是采用何種方式,就像網絡惡搞阿迪王一樣,阿迪王的廣告語:“一切皆可改變”,它的真諦在于創造流行,創新營銷。在新的市場環境中,營銷如果不能因時而變,又談何發展呢?山寨營銷,你只要是個有思想的寨主,你一樣活得神仙逍遙。
山寨的發展體現是草根一族挑戰權威,挑戰名牌的精神,競爭帶來發展,山寨產品因其廣告費用低,生產制作成本低,給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品,盡管在一些媒體看來,山寨產品有盜版、質量差、無保修等諸多弊端,但在網絡上,山寨產品儼然被賦予了“挑戰文化霸權、消除各種強權“的神圣使命,并出人意料地得到了大多數網友的擁護。山寨以其獨有的競爭優勢,另類的營銷模式贏得了市場,從而在市場上與其他品牌形成良性競爭,促進消費市場的成熟和發展,因此說,山寨的形成并成為文化,是營銷模式的又一次創新,企業也只有不斷創新產品,創新營銷模式,才能逐漸擺脫高成本推廣的老套,才能讓利于老百姓,才能最終贏得市場。
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