近年來由于受原材料上漲、勞動力成本增加、出口退稅率下調等多種不利因素的影響，整個鞋行業的利潤不斷縮水，眾多鞋企陷入水深火熱的困境中。在這種形勢下，如何拓展市場、擴大利潤空間，成為鞋企的當務之急。目前，越來越多的品牌鞋企將目光轉向了網絡市場，那么，在金融危機下，網絡，能給鞋企帶來什么呢？鞋企最終選擇“觸網”的N個理由又是什么呢？  

    理由一、計算機普及，網購成為一種時尚潮流  

   “不出門購物”已經成為一種新的購物潮流。21世紀，生活節奏不斷加快，人們開始尋求一種快速方便的購物方式，網購無疑是很好的選擇。只需一臺電腦加上一根網線就可以逛遍全國各地甚至于在海外購物，既無需交通費，又節約時間，網購沒有理由不受消費者的追捧。據了解，今年雖然受全球金融危機影響，消費者購買力下降，但與傳統購物相比，網絡購物卻相對紅火，有人統計，春節期間，網絡市場里平均每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋。

    在21世紀的今天，網絡如同一種“傳染病”，發展迅猛，并快速滲透到人們的生活、工作當中，而網絡市場的空間也越來越大。調查顯示，中國目前有2.1億網民，其中參與網上購物的有5500萬，而且這個數字還在不斷的增長，購物頻次也在增長。以淘寶為例，2007年淘寶網433億元的成交額已是全球零售巨頭沃爾瑪在華銷售額的近3倍，同時增長率也遠遠超過家樂福、國美等任何傳統零售巨頭。而根據艾瑞咨詢初步的預估數據統計顯示，2008年網絡購物交易規模破千億，增速超過130%；同時網購用戶規模達8000萬，近三成的網民都成為網絡購物用戶，網絡購物占社會消費品零售總額的比重也首次突破了1%，種種數據表明，網絡購物已經發展成為一種勢不可擋的潮流，而網絡作為企業零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業認知。 

    今后，隨著互聯網絡的發展，網上購物必將成為越來越多人的生活方式，同時也必將有越來越多的產品適合到網上銷售，對于鞋服行業而言，順應時代潮流，是其選擇“觸網”的理由之一。 

    理由二、成本控制，網絡營銷成為最有效的手段 

    用最少的投入創造最大的市場，取得最好的收益，這是每個企業家都渴望的。而網絡營銷具有最大限度的降低企業成本，擴大市場等優點，成為鞋企選擇“觸網”的第二個理由。 

    一、 網絡營銷節省銷售成本。 

    眾所周知，在市場營銷中如果我們采用面對面的銷售策略就可以大幅度減少銷售成本，從而使產品在價格上更具有競爭力。傳統的營銷方式要做到這一點，就需要企業消耗大量的人、財、物力去構筑銷售網點。而采用網絡營銷則可以減少營銷中的環節，節約成本與時間。對此，一個網絡經銷商給我們算了一筆帳：“沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%.” 
 
 
   二、網絡營銷降低采購成本 

    鞋企采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。而通過網絡，企業可以加強與主供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。 

    在以往，采購成本往往包括材料打印費、樣品的郵寄費、通訊費、路費、人工費等，現在應用網絡，將手工采購轉向國際互聯網電子采購后，大大降低了以上的費用，同時，也將不再需要那么多的采購人員，減少公司的人力成本。 

    三，網絡營銷可降低促銷成本 

    與傳統的廣告相比，無論在宣傳范圍的廣度還是內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點。有研究表明，網上促銷活動能在只花費傳統廣告預算的10%的同時，就取得增加十倍銷售量的成果。同時，利用網絡，公司的產品特征、簡介等都可直接存儲在網絡里，可供顧客隨時查詢，所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省打印、包裝、存儲、交通等費用。 

    四、 網絡營銷可降低庫存成本 

    對于一個擁有自營銷售渠道的品牌鞋企來說，通過選擇對過季產品的網絡銷售，不僅有利于降低庫存成本，還可更快的回籠資金，保障企業的正常、良好的運行。那么，對于渠道合作伙伴的區域代理商來說，網絡營銷更是降低庫存成本，擺脫資金回籠難題的有效手段。代理商往往因為總部貨期延后、自身訂貨偏差和加盟商取消預訂期貨等各類原因，使得渠道庫存壓力沉重。依托網絡設置網上特賣場，不僅可以滿足無店鋪銷售價格優惠的消費特點，同時也淡化了具體銷售區域，擴大了市場。 

    可見，比起傳統渠道，網絡營銷渠道有著無可爭議的價格優勢，完全符合企業經營者低投入，高產出的期望。網絡營銷成本低，成為眾多鞋企選擇“觸網”的第二大理由。 

    理由三、穿越時空，網絡營銷使市場變得無限廣闊 

    傳統的營銷渠道僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的一個通道，功能是單一的，而網絡營銷渠道的功能則是多方面的。它不僅是一個銷售渠道，也是一個信息發布渠道，同時還是交流互動渠道。 

    而且傳統的營銷渠道只能在固定的時間、特定的地點為顧客提供特定的服務，而網絡營銷則更為廣闊。它能夠突破時間和空間的限制，比如，網上商店能夠為顧客提供每天24小時的購物服務，沒有時間的限制，消費者甚至可以在凌晨時分，依然樂此不疲的挑選商品，而這是一般傳統銷售做不到的。同時，傳統營銷渠道，由于受地域、交通的制約，只能被局限在某一個范圍之內，而網絡營銷模糊了地域的概念，任何地區的消費者都可以通過網絡實現全國甚至全球購物。無形間就把企業的市場拓寬到了全國甚至全球。網絡，使世界變得近在咫尺，銷售、購物變得簡單方便，鞋企在網絡的推動下，也將擁有更大更廣的市場。  

    理由四、提高效率，企業更具有競爭力  

    網絡的應用能夠簡化企業與企業，企業與個人之間的流通環節，最大限度的提高效率，無論在速度還是在成效上，使企業都有質的飛躍。 

    首先，鞋企“觸網”可以增加客戶與供貨方的聯系，通過網絡，雙方均可了解對方的最新數據，從而能快捷的提供企業及其產品信息給客戶。其次，通過交流，企業能夠及時得到市場反饋，改進自身工作，不斷提高競爭力。 

    2008年，是網絡營銷風生水起的一年。3月份，中國第一民族體育品牌：李寧，在淘寶商城正式開張，并在當天就賣出了上千件商品，遠遠超出線下任何一家專賣店的日銷售量。6月份，最大民營制鞋企業奧康宣布其網絡銷售平臺----奧康網絡商城正式運營。  

    如今，越來越多的鞋企走上了網絡營銷的道路，百度、google、新浪、阿里巴巴等所以可以推廣自己品牌，推銷自己產品的網絡途徑，成為企業家們趨之若鶩的新“戰場”。而網絡營銷也因市場、渠道、成本等眾多方面的優勢，使鞋企選擇了“觸網”。網絡營銷如今已成為企業特別是中小企業提高核心競爭力的必由之路。