不久前，IT 巨子阿里巴巴的馬云表示，IT 行業的冬天已經到來，為應對“寒冬”，阿里巴巴已經砍掉了所有的投資項目，以保存實力。最近，隨著華爾街刮起的金融風暴，雷曼兄弟無奈選擇破產，AIG 賣給摩根大通。這個消息對于消費市場、行業用戶市場、IT 廠商和IT渠道，都將帶來極為深遠的影響，國際金融環境的惡化，更為入冬的中國IT行業帶來一股寒流。 

    多數企業已經采取了“緊縮”的措施，準備進入“寒冬休眠期”：收縮市場戰線、縮短產品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道等等，但是在這樣的“冬天”里，國內的IT 廠商以及IT渠道是應該縮手縮尾保存實力，還是在逆境中創新營銷手段，占領競爭對手丟掉的市場？有一筆經濟賬可以仔細算一下：在經濟環境良好、行業前景上升的時期，企業可能需要投入10％的營業額才能占領預期的市場份額，可是在經濟不太景氣的時期，競爭對手收縮了市場投入，企業只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。

    尤其是國內的IT 廠商和IT 渠道商應該看到，中國市場不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的農村市場。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進入休眠狀態，而是更需要精準地找到銷售目標。

    目前IT 市場的產品同質化情況非常嚴重，在產品的品類中進行創新營銷不失為度過“寒冬”的一種方式。如在筆記本產品市場，華碩首先推出的易PC,開創了上網本（便攜本）的先例，今年的出貨量至少接近2000 萬臺。

    此外，商家要加強對二三線城市的攻勢，盡管這類市場在高端產品上目前還難以承受，但中等價位的品牌產品卻非常受歡迎。對于廠商和渠道而言，只要找對市場并輔以有效的營銷手段，“寒冬”并不難過。

    如同英特爾中國區總經理楊敘所言：“英特爾的經驗是，在任何周期性情況發生時，我們反而要投資，因為一旦有機會恢復，我們將能夠站在更高的平臺上迎接新的機會。”