首先，向汶川大地震中遇難的同胞默哀！愿逝者安息！愿生者堅強！四川雄起！中國加油！
 
    行動上，我也累計5次，加入到獻愛心的行列之中，捐款不多，以表心意。
 
    抗震救災，完全是出于人道主義、愛心行動，不圖回報的，我個人的多次捐款，也是一樣，愿逝者安息！愿生者堅強！四川雄起！中國加油！但今天，我擬定的題目是營銷視角看抗震救災，從抗震救災的意義來說，營銷視角應該排在老后老后，只是出于職業的考慮，與大家分享如下：
 
    根據來自國家電網的消息，地震發生后，四川電網受損嚴重，負荷損失約400萬千瓦，500千伏茂縣變電站停運，220千伏變電站停運12座，多個地區電網系統解列，阿壩公司、映秀灣電廠也產生較大損失，嚴重影響電網安全運行……
 
    假如一家電氣設備制造企業，經過精心策劃，加入到抗震救災的行列，他的營銷意義將非同尋常。
 
    1、第一時間，趕赴災區，與國務院抗震救災總指揮部及相關政府部門取得聯系，表明來意，說明自身能力、特長和優勢，爭取得到準許，在其統一指揮下，做些力所能及的事情。比如電力設備制造企業，就可以公開說明，我們能夠提供“系統化產品，全程化服務”，幫助電力公司恢復供電，如果電力設備中有具備抗震功能的設備，則在這種場合恰恰成為一個“準許參與賑災”的亮點。
 
    這，也許就是危機宣傳、危機公關吧。如果說我們平時沒有機會和國家領導人、政府部門接觸，這正是一個絕好的機會，不僅國家領導人、政府部門非常歡迎，而且成本是非常低廉的。如果從營銷理論上講，這也是大營銷理論（6Ps）中的兩個P，政治權力（Political Power）和公共關系（Public Relation）。
 
    2、抓緊時間，和四川省電力公司取得聯系，和找指揮部一樣，還是要表明來意，說明自身能力、特長和優勢，爭取得到準許，在其統一指揮下，做些力所能及的事情。不僅如此，還要更加詳細，全面介紹公司情況，包括產品范圍、服務范圍，甚至可以組建專業的電氣搶修隊伍參與搶險。
 
    試想，這個時候，恢復供電是電力公司的緊急任務，如果有合格的產品，免費捐獻，電力公司何樂不為呢？在平時，也許制造企業連電力公司的門都進不了，更談不上合作了。有了賑災行動，恰恰是一個制造企業推介產品的絕好機會，如果有抗震的產品，恰恰滿足預防余震頻頻發生的需求；如果能夠組建專業的電氣搶修隊伍，參與到搶修電網的實際行動中來，則經過一段時間的生死與共，必將和電力公司形成深厚的友誼關系，為日后的合作奠定堅實的基礎。
 
    3、最快速度，通報國家電網公司。國家電網公司是四川省電力公司的上級單位，由于本次地震強度大，電網公司損失大，政治影響大，國家電網公司也非常重視。所以，我們要用最快的速度，和國家電網公司取得聯系，說明來意，表明能力、特長和優勢，實際上就是宣傳企業、推介產品，而國家電網公司肯定是皆大歡喜、熱烈歡迎的。
 
    4、百花齊放、普遍支援。本次地震波及到除四川之外的周邊地區，包括陜西、甘肅、重慶、云南、貴州等地。我們除了主要支援四川之外，最好還要同時和陜西、甘肅、重慶、云南等電力公司取得聯系，和支援四川一樣，根據各地需要給予適當支援，建立穩固聯系。
 
    5、深入基層、扎實賑災。除了和四川省電力公司取得聯系，得到準許外，關鍵還要和省公司旗下的各地市級供電公司深入合作，共同搶修，做好后勤服務工作，在工作中深化感情，建立關系。
 
    6、事情扎實做，吆喝不能少。有人說，一個成功的企業必須做到三點，扎實的工作，有效的宣傳，有力的公關。扎實的工作是基礎，沒有扎實的工作，宣傳就成了無水之源、無本之木、無中生有、無實之華；宣傳是畫龍點睛，是錦上添花。這里說的宣傳，就是吆喝。我們捐款捐物了，支援災區了，適當的吆喝是無可厚非，且相當必要的。宣傳工作實際上是一項系統工程，需要精心策劃、周密部署，且要貫穿始終、首尾遙相呼應，彰顯企業實力，這樣就達到了企業的營銷目的。
 
    一家企業如果善行捐款捐物之舉，從營銷的角度考慮，則一定要集中全部力量，一鳴驚人。就像我們往水里仍石頭一樣，如果一塊小石頭一塊小石頭的仍，則每次都不能形成大的浪花，結果就是真的“打水漂”了，且丟的小石頭不一定少；如果我們將同樣多的小石頭和在一塊，包裝成一個巨大的石塊，再往水里仍，則一定會形成一個個巨大的浪花，影響非同尋常。
 
    在行大善舉之時，除了需要和以上的政府部門、企事業單位聯系外，還要積極主動和包括中央電視臺、地方電視臺、大型網站在內的新聞媒體、宣傳單位聯系，創造輿論宣傳機會，不僅如此，還要在企業內部大搞內部宣傳，形成文化氛圍，促進企業文化建設，內外結合，才能相得益彰。
 
    經過以上精心策劃，必將可以大大提升企業形象，擴大影響。在物資、資金方面，如果捐出數以千萬元計的設備，或許可以在短期內就形成數以億元計的訂單回報。退一步講，就算拋開訂單不管，單就在各大新聞媒體露露臉，這樣的廣告也絕對劃得來。
 
    如此善舉，一舉多得，何樂不為？

    作者簡介：王仁松，男，華北電力大學工科學士、西南交通大學管理碩士，經濟師、工程師職稱，系溫州模式研究會會員，先后在華北電力集團、正泰集團、大全集團工作，對溫州模式、蘇南模式、珠三角經濟、長三角經濟、電氣行業市場有一定研究，現任大全集團營銷總公司總經理助理。歡迎感興趣的朋友共同交流、探討。博客地址： ；電子郵件：   ;