要做好品牌，其實真正的還是要回歸到品牌的本質上來，并且按照消費者對品牌的理解、需求和要求來操作！

    最近的營銷似乎已經走到了最低谷的階段，市場狀況似乎也處于低靡時期。雖然說是商品過剩、品牌過剩、消費者特別成熟和理性，但是，總不至于不需要營銷了吧？

　　路長全，這位曾經效力于蒙牛，也獲得過業界認可的營銷大師也來到了號稱“品牌之都”的泉州開壇布道了，然而，與會者多半是與主辦方有著各種關系的人員，或者是本地廣告界、新聞界的朋友，真正能夠決定企業品牌操作與命運的人并沒有幾個到場。雖然，講座的現場也很熱鬧，但是，真正對行業影響的效果并沒有，更沒有企業和品牌與這個營銷大師達成合作，甚至連合作的意向也沒有。

    對于目前泉州地區的企業來說，似乎處于這樣一種很尷尬的狀況：成功或者成熟的品牌，如安踏、喬丹、特步等已經不需要營銷大師的指點就自然而然的照樣做得很好，而中流品牌即使是能夠接受營銷大師的指點，但是大師所說的他們也做不到，自然也就沒必要接受指點了，否則，聽了大師說如何才是真正的做品牌之后，也只有自感羞愧、自卑的份了！

    至于說剛起步要做品牌的，以及那些處在批發狀態的企業，根本沒有這個資金預算要請營銷大師給他們將理念、出方案了。由于營銷大師和講座的主辦方不了解或者還沒看透這個實際狀況，所以，這樣煞費苦心的布道就顯得有點英雄末路的悲涼了！這就是一種很奇怪的現象，同時，也直接意味著在這個“品牌之都”，企業主們也不再相信“營銷的力量”了……

    而這些大師們真正到了“商品過剩、品牌過剩、消費者特別成熟和理性”的時代，真的只憑局限于個人經歷和國外資訊所提煉、總結出來的理論，也已經無法解決當前企業存在的現實問題了！

　　企業要怎么辦？品牌要怎么辦？營銷，以及“營銷大師”是否就真的無能為力了？

　　隨著品牌與市場的發展、進步，營銷及營銷大師都曾經風靡一時，成為企業和品牌的救星。企業主往往認為只要請到營銷大師，或者專業的營銷人員，品牌運作便可以畢其功于一役。看來，這種想法現在已經不行了！

　　但是，只要還在做品牌、做市場，營銷還是逃不過去的一個環節，而且，營銷做不好，確實沒辦法參與市場競爭，甚至于沒有在市場上生存的機會，但是，這些大師和營銷人員都沒有用了，品牌和企業又該怎么辦？

　　在品牌經營的各個要素中，品牌形象、品牌文化、品牌定位、產品結構及消費群體定位、價格定位、通路建設、品牌推廣、團隊建設、信息管理、商品供應、各方面的資源及企業的專業能力、核心競爭力等等，都是非常關鍵的，而從這個角度與要求上來看現在的品牌和企業，又有多少企業和品牌是具備的呢？

　　所以歸根結底，營銷還是必要的，只是很多企業和品牌沒辦法做到具備品牌運營所要求的全部條件！

　　而企業為什么不明白這一點呢？那是因為此前許多成功的品牌，讓他們感覺到做一個品牌并沒有那么難！甚至還認為自己現在所具備的眼光和條件，比起那些已經成功的企業在起步時期的狀況要好很多，為什么不能像那些企業那樣，經過三五年的努力，就可以成為知名品牌，或者像那些已經成功的品牌那樣獲得市場和消費者的認可呢？但是，現在的企業忽略了很重要的一點：那就是目前的市場狀況和競爭的局勢已經遠遠不是當初的情形，市場飽和程度和消費者對品牌的要求也遠比當時要高很多了！而且，品牌經營的成本及要求都已經變得很高了！

　　但是，人都是非常感性的，尤其是人都有比較心理，又往往忽略了環境和條件的變化！于是，便覺得營銷乏力、大師無能了！

　　其實，不能說大師無能，也不能說營銷無用，而只能說企業沒有看到營銷與品牌成功的全部條件！加上由于企業急功近利的心理和無法長時間、大規模的投入資金，總是想著用有限的人力和資金做更多的事情，企業更沒有長期培育品牌，總是抱著投機心理在做事，因而根本沒辦法達到專業操作品牌的要求，只是想著在某些方面做好了，就應該可以把品牌做起來了，只做了一部分的工作，卻幻想著能夠有整體上的效果，而在嚴酷的市場面前總是做不到位、看不出成效來！最后，要么把責任歸結到營銷無能，要么抱怨市場競爭激烈，而忽略了從整體上去檢討自己是否真的具備了做品牌的條件和能力，包括做品牌的美學眼光、做事業的心理素質，以及自身是否明白在現實的市場前提下，應該怎樣操作品牌！

    現在，真正到了全面檢索品牌成功因素與應具備條件的時候了！

　　比如品牌文化夠不夠？企業自身的專業能力夠不夠？產品是否能夠迎合或引導消費需求？網絡具備不具備運營品牌的一系列要求？資金、人才、品牌自身有沒有被消費者認可的基礎？比如品牌名稱是不是有什么意義？能否讓消費者產生相關的聯想，真正讓消費者感到符合他們的生活形態，能否給他們帶來品牌和產品所要表達的感受（利益）？

　　而事實上幾乎所有的品牌擁有者都在做著與現實和人的心理相違背的事情！其中最嚴重的有兩點：一是嚴重的投機心理，二是違背市場事實在做事情——品牌不能讓加盟商賺錢，還要遷就或者強迫各級代理商、加盟商來做自己的品牌，而有絕大部分的總代理商、加盟商只是抱著同樣的投機心理和不顧現實狀況的主觀意識在做著“品牌”生意！總代理商因為可以欠款做大生意，便“拖”著做；加盟商因為有廠家和總代理商的支持與補貼，便幻想著既然可以不虧，就爭取“萬一可以賺錢”的機遇。如此，便造成了廠家只看到眼前的熱鬧，沒想到總代理商與加盟商都不具備做品牌的信心、理念、實力的事實，尤其是自身品牌和產品均不能為消費者接受的嚴重問題！一日復一日的做下去，也是將錯就錯，企業被總代理商“拖”住，跟被自己無可奈何的心理“拖”住，在市場上不死不活的撐下去！到了有一天總代理商撐不住的時候，企業便出于無奈而將其轉換成自己的分公司，或者與總代理商聯營。到了最后，由于品牌還是不能被消費者認可，企業的品牌與產品，均不能有差異化的表現，企業自身由于被客戶欠款太多，沒有資金進入運轉，品牌自身又沒有盈利能力，企業不堪重負，各地網絡在風雨飄搖中經不起同類品牌的沖擊而節節敗退，終至土崩瓦解，品牌也隨之在接連不斷的危機之后而全面萎縮，直至消失！

　　其實，現在泉州地區的很多品牌都騎在了老虎背上，這些品牌的業主每天都在做著惡夢，或者一想到自己的品牌就后悔不已，悔不當初：或者是覺得如果當初不做品牌，仍然走批發也不會走到今天這樣狼狽；要么覺得如果當初不是求大，覺得做品牌可以獲得高額利潤，只是安心做鞋材生意或者做相關的供應商，也不至于陷入品牌的陷阱！這時候品牌的“品”字對他們來說，不再是三只聚寶盆，而是三口無底洞、三個如血淋淋虎口般的陷阱！

    所以，他們一走進自己的工廠或者走到自己品牌的網絡，就感到頭痛，甚至感到自卑！哪里還有冷靜的頭腦和平和的心態面對現實中的種種問題！在這種狀況下，你再同他談什么品牌、談什么營銷，他哪里還能聽得進去！他心里早已亂了方寸，更沒有了判斷事實正確與錯誤的標準，他只知道眼前要怎么度過資金和網絡的危機就不錯了，還談什么品牌發展與專業化的營銷操作？

　　所以，在這種背景之下，營銷和專業的營銷人員又如何能夠被他所認可？

　　其實，從泉州這些品牌的實際狀況來說，說得殘忍一些，很多所謂的品牌都是無法做起來的！首先從品牌名稱來看，這些品牌就不能叫做品牌！一是名字很怪，甚至不倫不類，更無法延伸出什么品牌文化，甚至連順耳一點的意思都沒有！二是品牌自身不夠真誠，產品品質明明很差也要說自己是免檢產品、馳名商標；明明是本地的土品牌還要標榜是香港的、國外的；明明只是很一般的產品，卻偏偏要說具有各種特殊的功能；明明跟一些體育、影視、娛樂、成功人士沒有一點關系，卻硬是去請這些人做代言人，而消費者又死活不會認為產品或者品牌跟這些名人有真正的關系！

    明明自己的品牌、營銷活動跟奧運一點關系都扯不上，這些品牌總是在訂貨會的主題上要“沖刺08”、“決勝08”。在戶外廣告牌上不能直接用奧運五環的標志，便硬要把五環變成五條彩帶，以為這樣消費者就認為這個品牌具有奧運文化或者跟奧運有關了……而即便是出于傳播的需要，其品牌屬性和品牌文化又跟這些名人沒有相得益彰的呼應，因而，消費者也只是通過戶外廣告、電視廣告知道這個明星在替某品牌打公告，卻并不能記住這個品牌，這樣廠家即使花了請明星代言人的錢，卻又沒有真正起到建立品牌識別、積累品牌文化的作用，因而根本沒有實質性的效果。

　　在此情況下，品牌在市場上還是毫無起色，又如何做下去？

　　所以，這些企業主只有在回憶中去尋找安慰或者去后悔了！而面對營銷和品牌這些概念，他也只有責備和懷疑了！

　　要做好品牌，其實真正的還是要回歸到品牌的本質上來，并且按照消費者對品牌的理解、需求和要求來操作！必須把有關品牌的各個方面都要做好、規劃好、做扎實，并且從實際出發，祛除投機心理和做小生意的思想意識，要相信科學，相信專業，踏踏實實地做好各個方面的工作。注重品牌成長與發展的規律，這樣才能真正在市場上留下足跡，走得更遠！