出色的營銷總監(jiān)不是天天在辦公室想象，或者依靠市場銷售人員的一些小情報，就來制定公司的營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是關(guān)系到你打仗的方向?qū)Σ粚Γ�一旦你的�?zhàn)略制定錯誤了，戰(zhàn)術(shù)運用的越好，偏離的方向就越大；

　　所以，營銷總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略，顯得十分重要！我認(rèn)為，要做好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該從以下幾方面著手：

　　一了解你所在行業(yè)的情況；

　　你所處的行業(yè)是一個什么行業(yè)？

　　你這個行業(yè)的消費群有什么特點？

　　你的同行業(yè)者有多少？

　　誰是你的主要競爭者？

　　他們有什么變化？

　　你們是通過什么方式方法和渠道銷售產(chǎn)的？

　　有其他的渠道和途徑嗎？

　　二明確你公司的戰(zhàn)略步驟；

　　公司有戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

　　公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目前是否存在問題？

　　你是否完全透徹的了解公司的戰(zhàn)略步驟？

　　你制定的營銷戰(zhàn)略不能和公司戰(zhàn)略相違背與沖突。

　　三制定你的策略組合；

　　策略組合是你打算如何有效利用公司現(xiàn)有的資源，最大限度的利用，創(chuàng)造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。

　　常用的策略有：

　　1)目標(biāo)市場策略

　　2)競爭策略

　　3)產(chǎn)品賣點策略

　　4)產(chǎn)品線策略

　　5)品牌策略

　　6)傳播策略

　　7)渠道策略

　　8)價格策略

　　9)促銷策略

　　四定位你的品牌

　　品牌是消費者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區(qū)隔！

　　五明確你的品牌訴求

　　你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什么？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進的；

　　說太雜，他是不知道你說的是什么；說太專業(yè)，他無法理解；

　　所以，你的品牌訴求要單一精準(zhǔn)！

　　如“農(nóng)夫山泉有點甜！”就是品牌訴求的典范。

　　六明確你的品牌發(fā)展策略；

　　你打算如何發(fā)展你的品牌？是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發(fā)展？是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌？你必須非常清晰你的思路。

　　七做好你的品牌形象設(shè)計；

　　你要根據(jù)你不同的產(chǎn)品，銷售給不同的對象而設(shè)計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區(qū)隔。

　　如，你的產(chǎn)品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。

　　賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；

　　專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；

　　八策劃你的渠道運作；

　　你要明確你的這個行業(yè)的廠家，及主要競爭對手，進行SWOT分析。

　　對手的這些情況你要了解：

　　1)市場方面

　　2)價格方面

　　3)渠道方面

　　4)傳播方面

　　5)促銷方面

　　你要非常清楚你這個行業(yè)不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。

　　九制定你應(yīng)對對手的策略。

　　了解以上情況后，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。

　　你的對策主要包括：

　　1)不同類型的競爭對手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。

　　2)定價策略

　　3)渠道策略與管理

　　A類市場B類市場C類市場

　　4)重點市場與非重點市場策略

　　重點市場是直接控制還是發(fā)展經(jīng)銷商來控制？

　　非重點市場是采取總經(jīng)銷還是有選擇性的分銷？

　　5)終端的管理模式

　　6)建立銷售支持系統(tǒng)

　　十策劃傳播！

　　是否利用科學(xué)高效的整合傳播方式？還是有什么特殊的傳播方式？

　　選擇媒體做廣告嗎？

　　加大人員推廣嗎？

　　建立電話行銷嗎？

　　建立樣板市場傳播嗎？

　　搞新聞發(fā)布會嗎？

　　搞招商會嗎？

　　針對不同通路的特點，是否采用不同的推廣工具？

　　是否建立終端樣板店？

　　一套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費者需要什么，經(jīng)銷商現(xiàn)狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰(zhàn)略基本不會偏離方向！