宜禾股份有限公司地處長(zhǎng)江島市鎮(zhèn)江揚(yáng)中市，1983年從生產(chǎn)滑雪衫、風(fēng)衣等起家，1988年起進(jìn)入職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)過多年精耕細(xì)作，成功打造出“宜禾”品牌，已從普通的職業(yè)工裝發(fā)展到職業(yè)制服、職業(yè)時(shí)裝、特種防護(hù)服裝等業(yè)務(wù)，年產(chǎn)各類職業(yè)服飾600萬套（件），產(chǎn)品有高檔西服、茄克、襯衫、特種防護(hù)服、防護(hù)鞋、安全帽等，不僅覆蓋了國(guó)內(nèi)2000多家企事業(yè)單位，成為中國(guó)石油、化工、航空航天、冶金等200多家國(guó)有大型企業(yè)和500多家酒店、賓館、銀行等企事業(yè)單位職業(yè)裝定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，還遠(yuǎn)銷日本、歐美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為中國(guó)最大的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)職業(yè)裝第一品牌”、“中國(guó)職業(yè)裝十大領(lǐng)銜品牌”等稱號(hào)，被中國(guó)職業(yè)裝專業(yè)委員會(huì)授予“為中國(guó)職業(yè)裝事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)”。

　　一、宜禾發(fā)展回顧

　　綜觀宜禾的發(fā)展，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　（一）“供銷員經(jīng)濟(jì)”與人員銷售。

　　揚(yáng)中資源貧乏，人均耕地不足４分，修路也要到外地買土，過去人們通過“跑外勤”尋找生計(jì)。上世紀(jì)80年代中期，揚(yáng)中27萬人口中供銷員的數(shù)量達(dá)到了3萬人之多，當(dāng)時(shí)揚(yáng)中每年約有80%的工業(yè)產(chǎn)值來自供銷員手中的訂單。這批“供銷員大軍”憑借著“四千四萬”精神（走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)），憑著一股百折不撓的韌勁、敢打敢闖的拼勁，贏得合同、贏得市場(chǎng)，為揚(yáng)中民本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展積蓄了強(qiáng)大的爆發(fā)力。

　　職業(yè)裝與普通服裝的區(qū)別之一就是銷售渠道的不同，普通服裝主要通過商店系統(tǒng)出售，職業(yè)裝除少部分在勞保用品商店出售，主要依靠人員到各個(gè)企業(yè)推銷，獲得定單。所以，揚(yáng)中的“供銷員經(jīng)濟(jì)”是宜禾從事職業(yè)裝生產(chǎn)的銷售基礎(chǔ)。

　　（二）專業(yè)生產(chǎn)職業(yè)裝。

　　現(xiàn)在不少服裝紡織企業(yè)都在搞多元化，有的屬于相近多元化，有的則屬于跨行業(yè)多元化，如紅豆集團(tuán)從服裝發(fā)展到床上用品、橡膠、機(jī)械和地產(chǎn)等。

　　而宜禾提出做“中國(guó)職業(yè)裝專家”，強(qiáng)調(diào)“專心、專注、專業(yè)、專家”。2003年9月，宜禾成立了全國(guó)首家職業(yè)裝研究所，并與有關(guān)科研部門合作，研制高科技含量的適用于航天航海、醫(yī)務(wù)等領(lǐng)域的特殊防護(hù)服，努力在智能化職業(yè)裝制造領(lǐng)域占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　（三）注重自主品牌建設(shè)。

　　2006年，宜禾全面導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略工程，以“中國(guó)職業(yè)裝專家”的戰(zhàn)略構(gòu)想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，聘請(qǐng)上海專業(yè)咨詢公司直接介入公司的品牌策劃，導(dǎo)入全新視覺標(biāo)志，通過展會(huì)和多種公關(guān)活動(dòng)來擴(kuò)大和提升品牌的影響力。宜禾一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)開展國(guó)際合作，限于工藝、設(shè)計(jì)上的學(xué)習(xí)，一定要保持“宜禾”是完全的自主品牌。

　　（四）加強(qiáng)對(duì)外合作，注重款式設(shè)計(jì)。

　　宜禾先后高薪聘請(qǐng)國(guó)際名牌德國(guó)BOSS西服高級(jí)技師福瑞斯和意大利服裝設(shè)計(jì)大師布魯諾以及國(guó)內(nèi)資深工藝師擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，并擁有一批年輕的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，設(shè)計(jì)作品多次在國(guó)際、國(guó)內(nèi)比賽中獲獎(jiǎng)，給宜禾產(chǎn)品揉入更多時(shí)尚和人性化的元素。

　　其實(shí)，邀請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)大師擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，不僅可以提升宜禾的設(shè)計(jì)水平，也是一次公關(guān)和新聞宣傳，更給宜禾品牌添加了傳奇色彩，屬于品牌故事。

　　（五）注重服裝面料的研發(fā)和整體質(zhì)量提升。

　　宜禾努力將高科技引入到職業(yè)裝防護(hù)領(lǐng)域，將尖端技術(shù)轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單的應(yīng)用技術(shù)，著重于航空、航海、冶金、電力、石化等特殊領(lǐng)域的職業(yè)服裝的研究開發(fā)，為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)設(shè)計(jì)的職業(yè)工裝，不僅能較好地滿足耐高溫、耐酸堿、防火、防輻射、防靜電等特殊防護(hù)需求。“宜禾”防靜電、防酸堿特種防護(hù)服曾獲得“北京國(guó)際新技術(shù)及名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”， 在中華國(guó)際職業(yè)裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽總決賽中，宜禾選送的6件參賽作品在銀行主題職業(yè)裝的設(shè)計(jì)大賽中獲得“最佳選材用料獎(jiǎng)”。

　　宜禾始終保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，每年確保將銷售額的2%以上作為研發(fā)資金和成果獎(jiǎng)勵(lì)基金。宜禾先后投入數(shù)億元對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，全部采用國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)了全套美國(guó)格柏CAD設(shè)計(jì)系統(tǒng)，CAM單層裁割系統(tǒng)，德國(guó)BRISAY電腦立體整燙系統(tǒng)，以及德國(guó)杜克普、百福、士多寶、日本重機(jī)、兄弟、直本的專業(yè)衣車。率先將ERP管理系統(tǒng)引入到生產(chǎn)流程中，實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)規(guī)模基地化、生產(chǎn)流程信息化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)化、企業(yè)管理制度化”。

    二、宜禾品牌營(yíng)銷From 現(xiàn)狀

　　（一）服裝品牌核心三要素齊全。

　　品牌戰(zhàn)略專家鄒陶嘉在國(guó)內(nèi)提出服裝品牌核心三要素：品牌價(jià)值觀、服裝設(shè)計(jì)、服裝質(zhì)量（包括面料質(zhì)量和做工質(zhì)量），這三個(gè)構(gòu)成服裝品牌的最核心要素。

　　品牌價(jià)值觀是指服裝品牌倡導(dǎo)一種怎樣的價(jià)值理念，如生活理念和生活方式，像森馬的“穿什么就是什么”，利郎的“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”等等。品牌價(jià)值觀除了通過廣告語來表達(dá)，還有就是視覺語言，主要是品牌VI和核心視覺元素。

　　服裝設(shè)計(jì)主要指服裝的款式，這是服裝銷售的殺手锏。

　　面料也是服裝品牌的重要組成部分，如前幾年炒得厲害的“暖卡”、遠(yuǎn)紅外等，但是，面料如果不是服裝企業(yè)自己獨(dú)特的專利，就很容易被對(duì)手復(fù)制。做工主要是由生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)流程決定的，同樣的設(shè)計(jì)和面料，也會(huì)因做工不同而有所差別。

　　以上為服裝品牌的三個(gè)核心要素，其他諸如價(jià)格、包裝、渠道等等要素對(duì)服裝營(yíng)銷也很重要，但不是服裝品牌的最核心要素。這就好像營(yíng)銷上最初講4P，后來被擴(kuò)展到7P，但最核心的東西還是4P。

　　服裝價(jià)格基本上是由品牌價(jià)值觀、服裝設(shè)計(jì)和服裝質(zhì)量決定的。品牌價(jià)值觀定位在高品位的，價(jià)格必然高，品牌價(jià)值觀定位在實(shí)惠實(shí)用的，價(jià)格就低些。服裝設(shè)計(jì)出自大牌設(shè)計(jì)師之手的，價(jià)格自然就高。服裝面料和做工比較好的，價(jià)格自然也要高些。而服裝包裝、專賣店門面設(shè)計(jì)，其風(fēng)格都決定于服裝的品牌價(jià)值觀。其他諸如渠道等也為服裝品牌價(jià)值觀所決定，品牌價(jià)值觀定位在高品位的，主要走專賣店、店中店和高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所渠道，品牌價(jià)值觀定位在實(shí)惠實(shí)用的主要走大商超和普通服裝店渠道。

　　綜觀宜禾的服裝品牌核心三要素，宜禾的品牌價(jià)值觀目前主要為“時(shí)尚、經(jīng)典、綠色、安全”；設(shè)計(jì)上，宜禾服裝聘請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)大師和國(guó)內(nèi)資深工藝師，并成立有職業(yè)裝研究所；質(zhì)量上，宜禾職業(yè)裝的面料能較好地滿足耐高溫、耐酸堿、防火、防輻射、防靜電等特殊防護(hù)需求，宜禾的企業(yè)管理用ERP系統(tǒng)，既管市場(chǎng)，又管生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝，據(jù)了解，在全國(guó)服裝行業(yè)搞ERP系統(tǒng)，宜禾是第一家。

　　與宜禾隔江相望的泰州高港區(qū)的江蘇奔仙絲綢服裝公司，自主品牌建設(shè)就相對(duì)弱一些，不僅表現(xiàn)為企業(yè)的VI老化，而且服裝品牌核心三要素不齊全。該公司為中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，全國(guó)首批17家使用高檔絲綢標(biāo)志企業(yè)，“奔仙”牌高級(jí)真絲睡衣獲1995年“世婦會(huì)”中國(guó)絲綢博覽會(huì)銀獎(jiǎng)；1997年，“奔仙”牌真絲內(nèi)衣、睡衣被中國(guó)紡織總會(huì)評(píng)定為中國(guó)絲綢行業(yè)名牌產(chǎn)品；2003年，奔仙牌內(nèi)衣獲中國(guó)絲綢新產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)。服裝品牌核心三要素中，奔仙的服裝設(shè)計(jì)、服裝質(zhì)量都還可以，缺的就是服裝品牌價(jià)值觀，大家不知道“奔仙”的品牌內(nèi)涵是什么，而且奔仙的企業(yè)文化也不明確。

　　（二）品牌內(nèi)涵雙重化。

　　品牌戰(zhàn)略專家鄒陶嘉指出，品牌內(nèi)涵一定要有清晰度，不要同時(shí)出現(xiàn)多種解釋，品牌從企業(yè)自身角度的內(nèi)涵解釋和從用戶體驗(yàn)角度的內(nèi)涵解釋應(yīng)相統(tǒng)一。如果實(shí)在不能統(tǒng)一，那就只能二者選其一，而且最好選擇用戶體驗(yàn)角度的內(nèi)涵解釋。

　　森馬集團(tuán)立足于企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋，“森馬”解釋為“森立天地，馬致千里”，“森”的寓意延伸為十年樹木、百年樹人，給員工提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展空間，使之成長(zhǎng)為棟梁之才；“馬”則代表著“熱情奔放、勇于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。而森馬集團(tuán)以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為宗旨，堅(jiān)持“崇尚年輕活力、炫耀青春本身”的品牌主張。樹木的茁壯成長(zhǎng)和馬的熱情奔放與森馬產(chǎn)品的品牌形象基本吻合。所以，森馬立足企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋和立足于用戶體驗(yàn)角度的品牌內(nèi)涵闡釋是基本一致的。

　　江蘇雙登集團(tuán)，其蓄電池產(chǎn)品也是“雙登”牌，立足企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋，“雙登”為“攀登，永不停止”和“攀登新科技高峰、攀登新精神境界”的雙攀登之意。而立足于用戶體驗(yàn)角度的闡釋，“雙登”牌通信蓄電池的產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)提高，體現(xiàn)出攀登新科技高峰；雙登的售后服務(wù)不斷完善，企業(yè)責(zé)任感不斷加強(qiáng)，體現(xiàn)出了攀登新精神境界。二者是統(tǒng)一的。

　　大全集團(tuán)是生產(chǎn)電氣的國(guó)家大型企業(yè)集團(tuán)，其成員公司有7家是與世界著名跨國(guó)集團(tuán)合營(yíng)的。立足企業(yè)自身角度的品牌內(nèi)涵闡釋，“大全”闡釋為“有容乃大，和諧為全”，但這與立足用戶體驗(yàn)的品牌內(nèi)涵無關(guān)。實(shí)際上，大全集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于為電力行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，大全涉足從輸配電的開關(guān)柜、橋架、母線到控變電的變壓器以及智能化電器、電力環(huán)保等許多領(lǐng)域，目前又進(jìn)入電纜行業(yè)。所以從用戶體驗(yàn)角度來重新闡釋，大全的品牌內(nèi)涵為“系統(tǒng)化產(chǎn)品，全程化服務(wù)”，為客戶提供行業(yè)系統(tǒng)解決方案。

　　現(xiàn)在再來看宜禾，宜禾的品牌內(nèi)涵出現(xiàn)了雙重化，既將“宜禾”從企業(yè)自身角度來闡釋，又將“宜禾”從用戶體驗(yàn)角度來闡釋。從企業(yè)自身角度來闡釋，如在宜禾的企業(yè)宣傳片中，“宜禾”被闡釋為“宜天時(shí)、地利禾”，根植江南水鄉(xiāng)沃土，蒙承現(xiàn)代文明滋養(yǎng)，在自然和諧中成長(zhǎng)，于陽光雨露中茁壯。“宜禾”除了是集團(tuán)名稱，同時(shí)還是服裝品牌，它有兩個(gè)廣告語：“以一種和平怡然的色彩閃耀生命，以一種崇尚自然的心態(tài)演繹時(shí)尚”和“時(shí)尚、經(jīng)典、綠色、安全”。 而立足企業(yè)自身角度闡釋的“天時(shí)、地利、人和”顯得太過傳統(tǒng)，不夠時(shí)尚，與宜禾用戶體驗(yàn)角度的闡釋不一致，宜禾的品牌內(nèi)涵需要作出調(diào)整。

　　“宜”者，適宜也。與時(shí)代相宜，就是時(shí)尚；與用戶相宜，就是舒適。“禾”者，綠色植物也，自然、健康。同時(shí)考慮到職業(yè)裝的要求，“宜禾”的品牌內(nèi)涵應(yīng)為“時(shí)尚、舒適、自然、健康”。健康的，對(duì)人體來講自然就是比較安全的。

　　定位在價(jià)值趨勢(shì)上的品牌比定位在某個(gè)具體流行風(fēng)格上的品牌更具生命力，前者是長(zhǎng)期的，后者是短期的。“時(shí)尚、舒適、自然、健康”是一個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值趨勢(shì)，而具體的某種設(shè)計(jì)風(fēng)格只是一種流行和時(shí)尚。“時(shí)尚就象大海中的波濤，而趨勢(shì)卻是潮汐。通常，時(shí)尚有許多騙局和泡沫，而趨勢(shì)卻潛移默化，實(shí)實(shí)在在。大家都看到過波濤，非常壯觀，但來也快，去也快；而潮汐卻幾乎不易察覺，但是時(shí)間長(zhǎng)了，就能夠展現(xiàn)出驚人的力量。”

    （三）公司標(biāo)志和產(chǎn)品商標(biāo)不一致。

　　宜禾的公司標(biāo)志很具國(guó)際感和時(shí)代感。和中國(guó)一些企業(yè)一樣，因?yàn)槭窍扔猩虡?biāo)標(biāo)志，后來才導(dǎo)入公司VI，而注冊(cè)商標(biāo)更改較麻煩，所以就兩個(gè)同時(shí)在用。這樣，雖然公司的名稱和產(chǎn)品的品牌是一致的，但在視覺上不一致，其結(jié)果是不易形成VI統(tǒng)一，達(dá)不到整合傳播的目的。相似的情況還有中電電氣、雙登集團(tuán)等等。　

　　一般而言，國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，如果公司名稱和產(chǎn)品品牌是一樣的，而且只有這么一個(gè)品牌，那么二者的視覺標(biāo)志統(tǒng)一起來比較好，如海爾、海信等；如果公司名稱和產(chǎn)品品牌是一樣的，但公司還有其它品牌，那么二者的視覺標(biāo)志就可以有一定的區(qū)別，如紅豆。但總體上講，統(tǒng)一還是比不統(tǒng)一要好些，并且，視覺標(biāo)志最好要有一定的象征意義。

　　（四）從采購(gòu)三要素看宜禾職業(yè)裝。

　　職業(yè)裝除了少部分在勞保用品商店出售外，主要靠人員到企業(yè)去推銷，獲得定單。而現(xiàn)在一般的企業(yè)都采取招標(biāo)的方式來確定最終的生產(chǎn)廠家，采購(gòu)招標(biāo)主要有三個(gè)考核要素：價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間。這就要看采購(gòu)企業(yè)的偏好了，有些實(shí)力雄厚的大企業(yè)往往更看重質(zhì)量，因?yàn)槁殬I(yè)服關(guān)系到企業(yè)自身的精神面貌和形象，而一些中小企業(yè)更看重價(jià)格，價(jià)格低的就是首選。所以，宜禾目前定位職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)，可能更偏重于質(zhì)量，而中國(guó)的廣大中小企業(yè)更看重價(jià)格，如果在保證高質(zhì)量的同時(shí)，把價(jià)格控制在合理的價(jià)位上，是宜禾必須考慮的問題。

　　就交貨時(shí)間而言，宜禾目前是國(guó)內(nèi)最大的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能和生產(chǎn)進(jìn)度不是大問題。

　　（五）從服裝產(chǎn)品的“橫向系列化”和“縱向系列化”看宜禾職業(yè)裝。

　　 服裝產(chǎn)品的“橫向系列化”是指為某一消費(fèi)群生產(chǎn)某種服裝的企業(yè)，又去延伸到為其他消費(fèi)群生產(chǎn)服裝。

　　服裝產(chǎn)品的“縱向系列化”是指為同一消費(fèi)群生產(chǎn)多種系列服裝產(chǎn)品，如男裝品牌從鞋子到襪子到帽子到襯衫到夾克到西服等等包攬。

　　由于服裝是階層和身份的象征，是人的又一張名片，所以一般來講，縱向系列化比較容易成功，而橫向系列化的難度稍大些。縱向系列化可以采取原品牌，橫向系列化則往往需要采取新品牌。

　　比如，紅豆的主打宣傳語為“此物最相思”，并且舉辦“七夕節(jié)”文化活動(dòng)，企業(yè)的產(chǎn)品也從最初的針織內(nèi)衣到現(xiàn)在的系列男女服裝，還延伸到家紡領(lǐng)域。紅豆家紡廣告語為“相思的夢(mèng)，從紅豆開始”，這些都顯得很自然。但是紅豆童裝就顯得不太適合，廣告語為“紅豆童裝，情暖童心”，總感覺有提倡早戀的感覺。紅豆集團(tuán)有許多品牌，如相思鳥、南國(guó)等等，偏偏在童裝這個(gè)需要進(jìn)行品牌區(qū)分的產(chǎn)品上，紅豆沒有采取新品牌，這是個(gè)失誤。

　　宜禾提出做“中國(guó)職業(yè)裝專家”，但職業(yè)裝也是個(gè)寬泛的概念，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，而不是品類。職業(yè)裝是指從業(yè)人員工作時(shí)穿著的一種能標(biāo)明其職業(yè)特征的專用服裝，具有實(shí)用性、標(biāo)識(shí)性、藝術(shù)性、防護(hù)性、科學(xué)性、觀賞性等特點(diǎn)。

　　職業(yè)裝主要包括職業(yè)工裝、職業(yè)制服、職業(yè)時(shí)裝、特種防護(hù)服裝等許多品種。職業(yè)工裝和特種防護(hù)服裝注重實(shí)用性、防護(hù)性、科學(xué)性，如防輻射、絕緣等。職業(yè)制服是某一行業(yè)為體現(xiàn)自己的行業(yè)特點(diǎn)，并有別于其他行業(yè)而特別設(shè)計(jì)的著裝，注重標(biāo)識(shí)性，如醫(yī)院系統(tǒng)、法院系統(tǒng)的職業(yè)制服各有其特點(diǎn)。職業(yè)時(shí)裝注重藝術(shù)性和觀賞性，主要有商務(wù)正裝和商務(wù)休閑等等。如果從穿著者的身份來劃分，又可分為金領(lǐng)、白領(lǐng)、灰領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的職業(yè)裝。

　　宜禾同時(shí)生產(chǎn)高檔職業(yè)時(shí)裝、職業(yè)工裝、職業(yè)制服、特種防護(hù)服等，并且涵蓋金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、灰領(lǐng)職業(yè)服。國(guó)內(nèi)職業(yè)裝市場(chǎng)每年需求幾百億元，行業(yè)發(fā)展空間廣闊。宜禾提出做“職業(yè)裝專家”，表面看非常專業(yè)化，其實(shí)也還是個(gè)職業(yè)裝行業(yè)的“綜合門戶”。隨著職業(yè)裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，生產(chǎn)將更加細(xì)分化，會(huì)出現(xiàn)一批“單品冠軍”，如專門生產(chǎn)絕緣服裝的企業(yè)等，它們的專業(yè)性會(huì)超過宜禾。

　　職業(yè)裝高檔化、時(shí)尚化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，職業(yè)裝作為企業(yè)文化表現(xiàn)的一種形式，越來越受到企業(yè)的重視。職業(yè)時(shí)裝十分追求品位與潮流，用料上更加考究，造型上強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔與高雅，色彩追求合適的搭配與協(xié)調(diào)，總體上注重體現(xiàn)穿著者的身份、文化修養(yǎng)及社會(huì)地位。目前國(guó)內(nèi)許多社會(huì)性知名時(shí)裝品牌如海瀾、紅豆等都在承接職業(yè)時(shí)裝定做（主要是行政職業(yè)裝）。這些品牌的特點(diǎn)是社會(huì)性，知名度是全社會(huì)的，品牌傳播方式以大眾媒體為主，在做大眾消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)涉足職業(yè)服定做市場(chǎng)。企業(yè)如果定做了這些品牌的職業(yè)時(shí)裝，很容易體現(xiàn)自己的企業(yè)形象，因?yàn)檫@些品牌的社會(huì)知名度很大。而宜禾的品牌影響主要是在業(yè)內(nèi)，品牌傳播方式主要是采購(gòu)性媒體和企事業(yè)媒體。社會(huì)性知名時(shí)裝品牌對(duì)時(shí)裝潮流的把握經(jīng)驗(yàn)更豐富，所以宜禾與意大利著名服裝設(shè)計(jì)師布魯諾先生合作開發(fā)高檔西服和高檔商務(wù)休閑系列產(chǎn)品，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外高檔成衣市場(chǎng)，盡管可以彌補(bǔ)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的不足，但在全社會(huì)的知名度上，宜禾要弱于那些知名時(shí)裝品牌。

　　在職業(yè)時(shí)裝和勞動(dòng)防護(hù)用品上如何應(yīng)對(duì)社會(huì)性著名高檔成衣品牌和專業(yè)勞保用品品牌的夾擊，并且在職業(yè)工裝、職業(yè)制服、職業(yè)時(shí)裝、特種防護(hù)服裝以及金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、灰領(lǐng)職業(yè)服幾個(gè)品類上統(tǒng)一好宜禾的品牌形象，宜禾還有很長(zhǎng)的路要走。

　　職業(yè)時(shí)裝主要強(qiáng)調(diào)的是時(shí)尚性和藝術(shù)性，而防護(hù)用品、防護(hù)鞋、安全帽等是以滿足人體工學(xué)、護(hù)身功能來進(jìn)行外形與結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)保護(hù)、安全作業(yè)功能，體現(xiàn)的是科學(xué)性和安全性，二者的具體銷售訴求側(cè)重點(diǎn)有一定差別。　

　　更要命的是，金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、灰領(lǐng)職業(yè)服的品位差別很大，而中國(guó)是個(gè)等級(jí)觀念很強(qiáng)的國(guó)家。《中國(guó)歷史的DNA》一書指出：“和DNA的四種堿基G、A、T、C互相配對(duì)一樣，中國(guó)歷史的遺傳信息也有它的三個(gè)構(gòu)成單元：控制力（Control Power）、等級(jí)制度（Grade System）和人治（Management by Person）。”如果一個(gè)公司的普通工人統(tǒng)一穿宜禾的職業(yè)裝，那么該公司的行管人員和領(lǐng)導(dǎo)就不太會(huì)也穿同樣品牌的職業(yè)裝，因?yàn)槟菢芋w現(xiàn)不出身份。

　　而如果采用多品牌戰(zhàn)略，每個(gè)品類搞一個(gè)子品牌，品牌宣傳費(fèi)用又太大。“主副品牌架構(gòu)”對(duì)宜禾來講，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，將“宜禾”作為背書品牌，同時(shí)對(duì)職業(yè)時(shí)裝、職業(yè)制服、職業(yè)工裝和特種防護(hù) 。

    鄒陶嘉，中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運(yùn)作和市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，郵箱：，愿與各位交流。