真正的銷售成功秘訣!
看散打比賽的人有種共識:
不管你用什么招式,關鍵是瞬間的時機把握、出招速度、力度加上運氣,勝負就決定了!
營銷同理,有很多營銷人,一路走來發現不管是營銷大師、還是行業精英的方法技巧并不能幫到自己。
是這些方法技巧有誤嗎?肯定不是,因為有人用著就挺好。
反思成功之處,卻是依靠自己長期積累的內在的東西,比如,知識面廣因而能為客戶提供更多有價值的建議;愛好廣泛從而能與客戶有更多共同語言;有某方面特長或取得過成績令客戶看得起自己;以及交往過程中給客戶的良好感覺。。。。。。等等,而營銷技巧、話術卻是其次了。客戶認可時,甚至約會遲到客戶都愿意等待,而同客戶沒感覺時 ,過程、話術、技巧再多 也等于零。。。這是為什么呢?
其實,真正的營銷成功秘訣就是把最適合自身條件的、最能體現自己與眾不同的優勢超常發揮出來,那就是自己能到達的極限,就是獲得營銷成功的絕招!
雖然運氣不可自控,但可以不斷修練自己的強項,當始終關注、不斷培養自己的優勢時,自己犯錯誤的可能性就會大大降低,獲得認可的機率自然會增加,你會越發自信,長期堅持,自會一步一個臺階邁向更大的成功。
這就不難理解為什么 有人因勤奮而成功,有人因靈活適應力強而成功,有人因善于創新而成功……相同之處都是:
將自身某方面的優勢發揮到極致,獲得個人絕招!(核心競爭力)
銷售是一門來自實踐的學問和藝術,重要的是在銷售實踐中去思考和總結,學習時更多的要“神似”而非“形似”,一定是結合自身特點(優勢)行成自己的個性特點。
再來看看,什么是營銷?
管他什么國際大師!什么國內大師!
你有個產品想賣的好,你有生意想賺錢,你有理念想大家接受。。。。。。
然后你想出了辦法,無論是簡單的還是復雜的,是單點突破還是綜合資源取勝,總之,你達到目的就算成功了。
否則,再什么國家來的世界級大師也是廢物!!!
按別人的路走,永遠都是跟屁蟲,在被一方占有各方面絕對優勢的情況下,也永遠都不可能超越!!!
多學習一下毛澤東的思想、理論,所謂的西方大師,他們連毛澤東思想的皮毛都沒有理解透!
營銷無定法,市場就是戰場,多學習毛澤東軍事戰略、政治思想,我們會明白什么是營銷!
營銷是永遠隨著政治環境、經濟環境、人文環境以及所能利用的一切資源條件等等的變化而變化,以銷售目標為導向的一系列從戰略到戰術,從計劃到實施,從資源利用到過程控制,最終以最小代價達成銷售目標的一個過程。
實踐是檢驗成敗的唯一標準!從實踐中來到實踐中去,營銷是一門實踐藝術,每個人都可以有自己的理解。只要你能在實踐中證明它的正確。
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