第一，“全家適用”意味著要讓家庭每一個成員都能使用，包括老人、中年人、青年人和小孩。如果再加上性別區分的話就應該是八種消費群體，試問，“現代家庭中有哪類人會用大寶？”女性還是小孩？這個問題讓我不禁深思，該品牌的本意無非是想將所有消費群體一網打盡，然而這一范式的營銷模式早已為業界所證明，用一個產品去將所有消費群體“一網打盡”是不現實的。面對所有的消費者也就是拒絕了所有的消費者。

    第二，“令您皮膚白皙、容顏嬌美..”這句話的意思是說該產品能令皮膚白皙且容顏嬌嫩，感覺這明顯是沖青年美少女去的。這點首先是和前面的定位不相吻合，其次就是和大寶SOD蜜先前在消費者本身心目中的印象背道而馳，畢竟大寶早期就是單純定位在男人的化妝品這個位置，冷不丁將男人和皮膚白皙與容顏嬌美聯系在一起，似乎有些“人妖”的嫌疑，試問，男性需要皮膚白皙和容顏嬌美么？男性消費者看到這些宣傳詞會想到什么呢？

    第三，大寶SOD蜜這個產品成份效能沒能得到有效的傳播。從本文后所附加的關于大寶SOD蜜產品介紹說明書的附件中可以看到，該SOD蜜產品的主要成分是一種叫做超氧化物歧化酶的活性蛋白，而且加有人參、黃芪等天然植物的有效成分。該酶是人體內一種重要的氧自由基清除劑，能夠平衡機體的氧自由基，從而避免當體內超氧陰離子自由基濃度過高時引起的不良反應，同時SOD是一種很有用途的藥用酶。注：超氧負離子的主要作用能快速導致人體生病、衰老。

    這當中有幾個關鍵詞匯值得思考，首先是清理多余的氧自由基，多余的就是沒用的垃圾；其次是平衡這個概念，平衡意味著消長補短，損有余而補不足，能有效地消除人體因超氧負離子所帶來的生病和衰老的不良反應。簡單提煉出來幾個核心詞匯就是“排毒、平衡、滋養”。

    第四，SOD蜜產品的包裝單調乏味，這個包裝可謂是數十年如一日，雖然有部分人看到這個包裝仍然感覺很是親切，但是對于本性就“喜新厭舊”的男人們來說這種包裝似乎是過于簡單了。因為這里面有一個男性消費者潛在消費心理，那就是“男人要買有面子的東西。”那么這個大寶SOD蜜是本就是解決男人的面子問題的，可是這種包裝似乎和其身份不符。

    第五，該產品的定價過于低調。印象中，大寶是中國市場中第一個提出專為男性生產化妝品的企業，而且廣告也做的有一定的影響，那句“大寶，明天見”的廣告詞也算凡是男人而皆知，可是一看其定價，165毫升的報價為15.20元，令人不禁想問的是男人喜歡買便宜貨么？

    客觀來講，大寶SOD蜜能將產品鋪到深圳關外這個小規模的超市，其渠道經營應該來說還是有滲透力的，但是如果產品本身缺失精準的客戶群體定位和銷售戰略配合，那么這些大量陳列于廣大一二市場甚至三四級市場的終端銷售網點是為誰而設的呢？渠道是推動力，而營銷戰略和市場定位卻是產品的牽引力。沒有了后者牽引和拉動，充斥于市場終端的貨物就好比無數水渠中靜止不動的水，如果水渠沒有出水口就等同于一渠死水。 

    大寶已為強生收購，相信國人心頭都將襲來一陣失落和遺憾，耳邊響起數年前那句“大寶啊，天天見！”的廣告詞。大寶，明天還能見么？

    附：大寶SOD蜜產品介紹說明

    SOD（超氧化物歧化酶）是一種源于生命體的活性物質，能消除生物體在新陳代謝過程中產生的有害物質。對人體不斷地補充SOD具有抗衰老的特殊效果。

    大寶SOD蜜內含豐富的SOD活性物質，并加入人參、黃芪等天然植物的有效成分，它易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護膜，能不斷地對皮膚補充SOD活性物，并能有效地防止角質層水分的散失。經常使用大寶SOD蜜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤，全家適用，四季皆宜。令您皮膚白皙、容顏嬌美。

    大寶SOD蜜?D?D現代生物工程與傳統中醫藥學的完美結合。使用方法：凈面后用手指沾取適量本品涂于面部，用掌心輕輕鋪開揉勻。本品也適用于全身皮膚呵護。

    主要成分：SOD、人參提取液、黃芪提取液、優質保濕劑、硅油。